分類信息、折扣信息網站的“落地”運營思路

時間：2023-03-09 00:40:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-09 00:40:02 來源：電子商務

本文所說的落地運營是指網站結合傳統(tǒng)營銷渠道和傳播渠道的一種整合運營思路。

如今成功的電子商務網站，大多靈活運用了很多傳統(tǒng)的營銷渠道和傳播渠道來拓展網站自身的業(yè)務規(guī)模、盈利渠道，同時又擴大了網站的知名度，起到了一箭雙雕的效果。

比如：阿里巴巴依托其龐大的電話營銷人員、推廣人員和客戶近距離溝通，發(fā)展優(yōu)質客戶;環(huán)球資源在運營網站的同時，擴大會展的規(guī)模，使其收入快速增長;眾多B2B網站參加“廣交會”，發(fā)展新客戶，等等。他們都意識到沒有地面(線下)的結合，就難以具備競爭力。

而分類信息、折扣信息網站又該如何結合其本身的特質來通過線上、線下整合發(fā)展其業(yè)務呢?

折扣信息大多只是分類信息網站里面的一個欄目或頻道，也有些專門的折扣信息網站，但運營的好的并不是很多。大多只在某些城市具備相對的優(yōu)勢。

這類網站大多單純依靠網站發(fā)布信息，也有少數(shù)發(fā)布DM，或在小區(qū)建立信息液晶屏的，或安裝二維碼打印機的，或發(fā)行優(yōu)惠會員卡。

由于網站信息采集嚴重，從而導致網站發(fā)布信息的價值過低，廣告商對網站價值的認可度也受到了較大的影響;同時，由于過多網站信息雷同，網民的忠誠度也大為下降，這種情況下，網站要想盈利的難度大為增加，因此，要想走出困境，必須要增加門檻，而通過線上、線下整合發(fā)展業(yè)務是最佳選擇。

我認為，在設計線下方案中盡量減少客戶使用該項服務的障礙，比如會員卡，要先辦理會員卡才能用，就會減少很多本會使用該項服務的客戶。

折扣信息網站的線上、線下服務及盈利可以從以下幾個方面考慮：

1、網站發(fā)布。贏利點：首頁推薦位、其他廣告位收費。免費發(fā)布。

2、DM折扣雜志。贏利點：根據版面收費。

3、和當?shù)貓蠹埡献魍瞥觥墩劭坌畔⒅芸罚?1job推出的《前程無憂》是很好的參考模式。利用報紙的刊號及發(fā)行渠道，擁有自己的品牌。這樣便于前期推廣，又由于有品牌所有權，就不會受制于人。贏利點：根據版面收費。

4、和當?shù)囟嗝襟w交互終端-交費機合作發(fā)布折扣信息，如：廣州的好易交費終端、交費易終端、羊城通繳費終端。這些終端目前分布在商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學校、銀行、電信營業(yè)廳等和市民“親密“接觸的地區(qū)，主要用來給手機充值、買各類充值卡、買彩票等，很多時間都是閑置的，又具備打印功能，是折扣信息類網站很好的”落地“觸角。

其實這類終端運營企業(yè)完全可以進入分類、折扣信息領域，并且具備優(yōu)勢。它們類似分眾傳媒，又有區(qū)別，分眾的液晶屏不能互動、不能打印，以企業(yè)品牌宣傳廣告位為主;而交費終端可以促銷廣告為主，閑時還可以播放品牌宣傳廣告。扯遠了，下篇專門談談這個吧。

贏利點：根據下載次數(shù)收費。還可以結合考慮根據排名競價收費?？山Y合短信運用。

5、短信索取優(yōu)惠信息，和運營商通訊費分成，按下載次數(shù)收取廣告商的費用。

6、WAP網站發(fā)布，可以結合短信。贏利點：根據下載次數(shù)收費。還可以結合考慮根據排名競價收費。

7、廣告商向登記的目標客戶群發(fā)促銷短信信息。贏利點：根據發(fā)短信數(shù)量收費。

8、公共汽車站的路牌廣告，可以分成若干小塊，發(fā)布分類路牌廣告，客戶可以通過短信索取折扣信息。贏利點：根據廣告位和下載次數(shù)收費。

還有其他方面等想到后再談，這些方面只是個思路，可根據網站自身的資源及財力導入，最好能互相結合，比如短信，顧客要記住短信服務號并不容易，和其他結合就比較好辦。在以上幾項中，對顧客來說可信度比較高的應該是收費終端和報紙，通過其他方式和群發(fā)短信公布的短信服務號客戶不一定會認可，在宣傳效果上就會大大折扣。

總之，網站有了多個有價值的廣告發(fā)布渠道，廣告客戶的認可度就會增加，發(fā)布的信息也會更加豐富和及時，網民的忠誠度也會提升。新進入者也難以模仿抗衡。加上在通過各個渠道為客戶做廣告的同時，也是在宣傳網站，到時網站不出名都不行。網站的盈利也是水到渠成的事了。

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