深圳遠(yuǎn)歐國(guó)際：亞馬遜小白如何快速入門(mén)？給你分享六點(diǎn)建議

時(shí)間：2023-03-09 00:50:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 00:50:01 來(lái)源：電子商務(wù)

近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來(lái)越流暢，直播電商的火爆也帶動(dòng)著一大批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其中跨境電商亞馬遜就是尤為突出的一個(gè)。盡管在國(guó)內(nèi)做跨境電商亞馬遜的企業(yè)數(shù)量非常之多，但仍有許多新人爭(zhēng)相入局，那么今天遠(yuǎn)歐國(guó)際就和大家分享一下，如果個(gè)人起步想要做跨境電商亞馬遜，這7個(gè)步驟可以讓你快速入門(mén)，小白賣(mài)家再也不用擔(dān)心腦子里一片空白了！

一、注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)

想要在亞馬遜開(kāi)店賣(mài)貨，我們首先要注冊(cè)亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家賬號(hào)：

個(gè)人賣(mài)家注冊(cè)需要：身份證，電話號(hào)碼，干凈的郵箱，visa信用卡，第三方收款賬戶等專(zhuān)業(yè)賣(mài)家注冊(cè)需要：

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，visa信用卡，干凈的郵箱，第三方收款賬戶等

在此小歐要說(shuō)一下，亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家有兩種類(lèi)型，個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。這兩種賣(mài)家類(lèi)型在銷(xiāo)售行為方面的沒(méi)有什么差別，只是亞馬遜平臺(tái)對(duì)這兩種賣(mài)家收取傭金的方式有些不同。個(gè)人賣(mài)家需要為每個(gè)賣(mài)出的產(chǎn)品交納0.99美元的傭金，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家則是交月費(fèi)，每個(gè)月交39.99美元。所以如果我們是打算大批量上產(chǎn)品的話，那么顯然選擇專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家賬號(hào)是更好的選擇。

二、用戶定位

用戶定位是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類(lèi)似用戶、有廣泛興趣的用戶。

然后舊用戶還可分為多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶、完成購(gòu)買(mǎi)用戶、加入購(gòu)物車(chē)用戶、訪客用戶，作出一個(gè)表格，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶進(jìn)行專(zhuān)屬投放廣告。

要注意的是當(dāng)做完用戶定位之后，能看出你的核心受眾是誰(shuí)？這一類(lèi)受眾是亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)。亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家可以通過(guò)以往的銷(xiāo)售情況，通過(guò)一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合這些興趣點(diǎn)去投放廣告，這部分受眾的轉(zhuǎn)化率是很高的。

三、產(chǎn)品選擇

在進(jìn)行到這里時(shí)，就是最重要的產(chǎn)品選擇了。選擇產(chǎn)品首條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！特別是如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立馬被封賬號(hào)，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。

在亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，再加上你想要賺取的利潤(rùn)，最后總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但要注意一點(diǎn)，新手是不建議打價(jià)格戰(zhàn)的！

四、店鋪運(yùn)營(yíng)和管理

關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣(mài)點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。

當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。

五、倉(cāng)儲(chǔ)和物流

關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面，我是不認(rèn)為提前儲(chǔ)備存貨是一個(gè)好的選擇，亞馬遜開(kāi)店新手賣(mài)家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣(mài)不出去，而造成產(chǎn)品積壓。

關(guān)于物流方面，亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。

六、選擇收款方式

這對(duì)于亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家是極其重要的過(guò)程。我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的，所以亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家要提前想好入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎？一般我們通常主流的有：Paypal、WorldFirst、Payoneer、PingPong、Lianlian。