云圖在線CEO王威：讓中國(guó)沒(méi)有做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)

時(shí)間：2023-03-09 02:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 02:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

編者按：王威，1986年出生于河南省駐馬店市，2007年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2015年創(chuàng)辦鄭州云圖信息科技有限公司。云圖以幫助中小型傳統(tǒng)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型為己任，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)尋找最合適的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，以全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中節(jié)省人力物力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地，樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

讓中國(guó)沒(méi)有做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)

——訪鄭州云圖信息科技有限公司CEO王威

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)具有劃時(shí)代的意義，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展徹底改變了人們的生活，老百姓的吃、穿、住、行都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在變得和以前不一樣。也正是這樣的改變，給許多傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了意想不到的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊之下，轉(zhuǎn)型成為許多企業(yè)想要生存下去就必須面臨的問(wèn)題。

市場(chǎng)決定需求，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么?不就是把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣(mài)嗎?然而，當(dāng)這些企業(yè)把錢(qián)花到那些拍著胸脯、打著包票的所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司身上后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是那么簡(jiǎn)單。

“很多傳統(tǒng)企業(yè)在過(guò)去幾年也開(kāi)始嘗試營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)化，他們大多是借助B2B、B2C等電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建，更多的線下企業(yè)還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會(huì)、不敢或者不能?chē)L試網(wǎng)絡(luò)交易方面的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冋也坏胶线m的方案來(lái)解決線下渠道與線上渠道的沖突問(wèn)題。”有一個(gè)人，他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打十?dāng)?shù)年，熟悉市場(chǎng)、了解行情，當(dāng)他看到大部分所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為客戶做的僅僅是搭建一個(gè)網(wǎng)站、弄幾個(gè)搜索排名，并沒(méi)有做出實(shí)際有益于轉(zhuǎn)型的工作之后，身負(fù)使命感的他為自己定下了這樣的人生理想——讓中國(guó)沒(méi)有做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)!

他將責(zé)任與擔(dān)當(dāng)放在首位，以幫助中小型傳統(tǒng)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型為己任，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)尋找最合適的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，以全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中省去不必要的人力物力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地，樹(shù)立品牌。他幫助企業(yè)客戶在他們的行業(yè)做到最好、最強(qiáng)，用專業(yè)與態(tài)度為每一個(gè)企業(yè)客戶提供機(jī)會(huì)，量身定做適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓他們?cè)谑斋@財(cái)富的同時(shí)，迎來(lái)行業(yè)內(nèi)的飛躍式發(fā)展。

他就是鄭州云圖信息科技有限公司CEO王威。

意識(shí)決定存在——不一樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

2007年，大學(xué)畢業(yè)的王威進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成為一名業(yè)務(wù)員。那段時(shí)間他很苦，但結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴，認(rèn)識(shí)了不少見(jiàn)解與看法一致的朋友，也看清了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

“傳統(tǒng)行業(yè)像登山，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)像沖浪。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，山就在那里，你持之以恒堅(jiān)持下去就有可能登到山頂;但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不一樣，一個(gè)浪頭過(guò)來(lái)趕上就趕上了，趕不上就落到后面了。”許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家也和王威一樣意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，因此，他們迫不及待地想要轉(zhuǎn)型，為企業(yè)謀求更好的發(fā)展，讓公司能夠在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的驚濤巨浪中屹立不倒。

然而，大部分急于求成的先行者以失敗告終。頭腦清醒的王威意識(shí)到，傳統(tǒng)企業(yè)不是不能成功轉(zhuǎn)型，而是必須選擇適合自己的“套路”。多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，“對(duì)大部分傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想轉(zhuǎn)型需要的是全產(chǎn)業(yè)鏈的重度整合，絕不僅僅是做幾個(gè)網(wǎng)站就能辦到的，除了需要轉(zhuǎn)變思想之外，更重要的是要找準(zhǔn)方向，摸索出適合本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式。”

“轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)大多面臨著一些實(shí)際問(wèn)題，比如：想轉(zhuǎn)型卻不知道如何入手、想轉(zhuǎn)型卻沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還有前期投入成本太大等。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)至少需要聘請(qǐng)幾個(gè)方面的專業(yè)人才，包括：運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品經(jīng)理、美工設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、編輯、新媒體專員等，這樣算下來(lái)，僅僅網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)一項(xiàng)，每月就需要5-10萬(wàn)元的人工成本，而團(tuán)隊(duì)的能力和實(shí)現(xiàn)的效果還有待考量。這些問(wèn)題都成為了阻礙中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要因素。”

正是因?yàn)樘私饣ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也懂得傳統(tǒng)企業(yè)的真正需求，王威決定要做點(diǎn)什么。2015年，他毅然離開(kāi)原來(lái)的公司，創(chuàng)辦了鄭州云圖信息科技有限公司，以“讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)各行各業(yè)”為己任，“科技以人為本”為信條，致力于為社會(huì)各界企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體提供專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

存在影響發(fā)展——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全方位服務(wù)

2017年8月18日，云圖科技的第一家分公司焦作分公司開(kāi)業(yè)。王威站在臺(tái)上，想起了公司剛成立那段時(shí)間的“慘狀”：“當(dāng)時(shí)我們接到了大量的訂單，但由于我對(duì)產(chǎn)品的要求太嚴(yán)格，一直想做出一套盡可能完美的系統(tǒng)來(lái)，所以沒(méi)能按照合同約定的時(shí)間交付客戶使用，但客戶沒(méi)有一個(gè)提出退款的?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有這些客戶的信任與支持，云圖不可能走到今天。”

自2015年公司創(chuàng)辦之日起，王威就打算走一條與眾不同的道路——用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式為客戶提供全方位服務(wù)。直到2016年8月底，公司一直在做市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，正是因?yàn)橛辛饲捌诔渥愕臏?zhǔn)備，王威以及他的團(tuán)隊(duì)才能在歷經(jīng)重重困難后成功開(kāi)發(fā)出一套互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系。

“我們首先會(huì)根據(jù)企業(yè)的狀況去做行業(yè)分析，并制定出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案，包括對(duì)企業(yè)生存環(huán)境的分析、企業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)、企業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)的規(guī)劃、落地運(yùn)營(yíng)執(zhí)行建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)檢查調(diào)整。方案確定后，我們還會(huì)提供一系列的技術(shù)支持，以成熟穩(wěn)定的B2C、B2B、C2B平臺(tái)、全渠道分銷(xiāo)電商平臺(tái)、微信商城、移動(dòng)APP和O2O平臺(tái)，采取全源碼級(jí)交付形式，結(jié)合獨(dú)具特色的高級(jí)研發(fā)技術(shù)服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)量身打造適合自己發(fā)展的系統(tǒng)平臺(tái)。同時(shí)，我們會(huì)全程跟蹤合作企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)其進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助合作企業(yè)解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)實(shí)施監(jiān)督、市場(chǎng)活動(dòng)策劃等問(wèn)題，實(shí)施轉(zhuǎn)型計(jì)劃的落地。后期我們還會(huì)免費(fèi)為企業(yè)提供不間斷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢、診斷、策劃、指導(dǎo)等服務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的效率，爭(zhēng)取更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。”

王威為這種營(yíng)銷(xiāo)方式取了一個(gè)形象的名字——云圖全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。“我相信經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和優(yōu)化，我們公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的這套互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系有望成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”

強(qiáng)大的自信來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，云圖科技擁有的互聯(lián)網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，人員之間默契度高，核心成員互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)均超過(guò)10年。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作，云圖科技的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以讓企業(yè)即使不組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也可以享受更專業(yè)、更省心、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，為了能夠服務(wù)于更多的企業(yè)，云圖科技還針對(duì)不同企業(yè)的不同情況提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的解決方案，在降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的，達(dá)到雙贏。

發(fā)展規(guī)劃未來(lái)——覆蓋全省走向全國(guó)

雖然云圖科技成立于2015年，但直到2017年底才開(kāi)始真正做市場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)第一家分公司。前期的厚積是為了后續(xù)的薄發(fā)，王威談到，太多名不副實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的存在，導(dǎo)致大多數(shù)客戶在做選擇的時(shí)候猶豫不決，因此不遺余力地服務(wù)好每一位客戶是云圖科技堅(jiān)持的原則，因?yàn)樗麍?jiān)信：“只有口碑才能讓云圖科技走得更遠(yuǎn)。”

盡管公司成立只有短短兩年，但習(xí)慣以發(fā)展性的戰(zhàn)略目光看待問(wèn)題的王威對(duì)于未來(lái)已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，他計(jì)劃在2018年上半年將云圖的影響力覆蓋河南108個(gè)地市，下半年開(kāi)始真正的模式復(fù)制，并以“直營(yíng)分公司+合作承包+加盟代理”形式擴(kuò)大業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在2019年進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)。

同時(shí)，王威打算往資本孵化方面發(fā)展，依靠對(duì)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解、在不同領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年積累整合的行業(yè)資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一整套從投前到投后的系統(tǒng)化服務(wù)，為投資人篩選合適的投資機(jī)會(huì)，通過(guò)FA、天使、募資管理，在投資人和企業(yè)之間搭建一座可以有效識(shí)別并且能夠良好溝通的橋梁，幫助客戶成長(zhǎng)壯大的同時(shí)實(shí)現(xiàn)資本的增值。

“讓中國(guó)沒(méi)有做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)!”王威自信地說(shuō)。無(wú)論時(shí)隔多久，創(chuàng)業(yè)的初心始終在王威體內(nèi)鮮活跳動(dòng)。兩年的時(shí)間不長(zhǎng)，讓他失去了太多陪伴家人的機(jī)會(huì)，但盡管如此，在幫助傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的這條道路上，他依然會(huì)堅(jiān)定不移地走下去，因?yàn)檫@是他的理想，也是許多傳統(tǒng)企業(yè)的渴望，更是“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)模式對(duì)時(shí)代提出的要求。

我們堅(jiān)信，不管云圖科技將來(lái)會(huì)有什么樣的發(fā)展，始終將責(zé)任與擔(dān)當(dāng)放在首位，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供服務(wù)的云圖科技必定會(huì)不斷發(fā)光發(fā)亮，為全國(guó)的企業(yè)用戶描繪出互聯(lián)網(wǎng)世界最美的云圖，幫助客戶達(dá)到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

人物點(diǎn)評(píng)：讓自己開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓中國(guó)沒(méi)有做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)——這是王威宏偉的抱負(fù)和自信的宣言。他有底氣這么說(shuō)，因?yàn)樗麚碛兄R(shí)、智慧和團(tuán)隊(duì)，和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的前瞻性和洞察力。誰(shuí)想在前面，誰(shuí)就能先一步占領(lǐng)市場(chǎng);誰(shuí)做在前面，誰(shuí)就一定能引領(lǐng)市場(chǎng)。

一個(gè)人如果能在自己的專業(yè)領(lǐng)域做到極致，或早或晚，終將獲得相應(yīng)的回報(bào);其他方面的收獲，都只不過(guò)是應(yīng)得的附屬品。在王威的帶領(lǐng)下，云圖，或?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)最好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家。