京東在下一盤大旗，3C業(yè)務或深度整合出擊

時間：2023-03-09 06:40:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-09 06:40:01 來源：電子商務

過去未去，未來已來。

從3C產品起家的京東，雖歷經業(yè)務擴張，但3C業(yè)務的核心價值從不曾動搖。尤其是在當下電商環(huán)境中，3C中的通訊與消費電子品消費需求旺盛(例如小米手機、三星系列手機在京東都去了不錯銷量)，所以其3C業(yè)務的發(fā)展與布局更加備受業(yè)界矚目。

4月6日，京東3C業(yè)務即將召開戰(zhàn)略發(fā)布會，從受邀媒體在朋友圈頻頻亮出的邀請函來看，至少傳達出兩層涵義：首先，這是京東3C事業(yè)部整合后的第一次發(fā)布會，因此相關五位高層悉數(shù)亮相，其重要程度不言而喻;其次，從邀請函的文字解讀，“賦能已成過去，整合才是未來”，最大的關鍵詞在于“賦能”與“整合”。

也就是說，此次戰(zhàn)略發(fā)布會除了回顧京東在3C領域的過往業(yè)績，也將公布全新的整合戰(zhàn)略，而這個整合戰(zhàn)略也就是本文所闡述的，很可能在多個業(yè)務層面與對手展開鏖戰(zhàn)，重構當下的電商市場格局。

根據(jù)當下的電商環(huán)境來看，京東3C的整合策略可能包括以下三大部分：

1、渠道戰(zhàn)略：下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋城市居民小區(qū)

以某寶為例，在原有業(yè)務相對飽和、增長放緩的背景下，已經加緊步伐開始布局農村電商和跨境電商。對于京東而言，京東的3C產品下一步可能會下沉到鄉(xiāng)村，不是下沉到三四線城市，而是能下沉到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村;此外，中國的城市社區(qū)日漸成熟，基于住宅小區(qū)、居民社區(qū)的電商也是京東的目標，其3C產品也會覆蓋到小區(qū)商圈。

2、營銷戰(zhàn)略：劃分用戶，搭建場景營銷平臺

小米、三星等越來越多的廠商將自己的新品發(fā)布重點放在了京東上。尤其是三星，其三星Galaxy S6、三星Galaxy S7產品均把京東作為重要營銷陣地，而京東也不負所望，線上推廣、朋友圈廣告以及線下活動全方位支持，最終造就S7 650萬+的預約量。要知道，S7可是定位高端的安卓旗艦產品，能取得如此成績實屬難得。下一步，京東需要把消費人群按照層次、畫像進行細分，在3C領域大規(guī)模復制S7的成功案例，從而給3C廠商樹立“可信賴的營銷平臺”的形象。

3、開放戰(zhàn)略：開放資源，金融、物流與客服

倉儲、物流和客服是京東的最大優(yōu)勢，無數(shù)企業(yè)希望共享這些資源，例如從事某項細分業(yè)務的電商團隊，能否使用到京東快遞?這不僅大幅降低快遞成本，提升網購用戶體驗，也同時在借力/整合京東的物流資源，從而與京東共同打造一種“物流生態(tài)”。與物流類似的還有客服和售后。金融業(yè)務作為京東新推出產品，白條、眾籌、保險等，也正處于一個高速發(fā)展時期，這塊資源能否開放給更多中小商家，解決他們的資金流轉問題?

相對對手而言，京東之強，強在業(yè)務，例如京東3C業(yè)務一直領先;京東之短板，在于沒有把優(yōu)勢業(yè)務能力開放給千萬中小企業(yè)和商家，與他們構建成生態(tài)，當這個生態(tài)成型時，我們就不能稱其為“電子商城”，而是“電商帝國”。

京東會加緊搭建自己的生態(tài)嗎?靜坐觀其3C戰(zhàn)略發(fā)布會給予的答案。

作者微信公眾號：wenyixiaohu