從京東農(nóng)村電商加盟淺析京東能否撬動(dòng)農(nóng)村電商“凍土層”

時(shí)間：2023-03-09 11:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 11:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

各大電商巨頭立志滲透農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，然而所有電商幾乎都面臨著農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣未形成，農(nóng)村基礎(chǔ)服務(wù)不到位、農(nóng)村電商人才匱乏等問(wèn)題，這些是京東農(nóng)村電商加盟需要首先考慮解決的問(wèn)題。下面從京東農(nóng)村電商加盟淺析京東能否破局農(nóng)村電商。

京東農(nóng)村電商加盟模式

京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略，可以解讀為：工業(yè)品進(jìn)村戰(zhàn)略——家電、3C數(shù)碼等相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)村去;農(nóng)村金融戰(zhàn)略——在圍繞農(nóng)村、農(nóng)民開(kāi)展信貸、支付、理財(cái)、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù);生鮮電商戰(zhàn)略——用“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。2015年的京東主推農(nóng)村戰(zhàn)略，覆蓋數(shù)萬(wàn)村莊，然而京東上市，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略只能選擇以以家電、物流直配去撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，縣級(jí)自營(yíng)服務(wù)中心做出樣板后，才與政府簽署合作協(xié)議。

京東模式主要是“一縣一中心”，建立縣級(jí)服務(wù)中心后，是“京東幫服務(wù)店”、“推廣員”：對(duì)于想要加盟“京東幫服務(wù)店”商戶必須擁有自己的實(shí)體店，要具備能夠營(yíng)銷(xiāo)、配送、安裝大家電實(shí)力，另外還要支付2—5萬(wàn)不等的保證金，如果京東幫加盟商可以在當(dāng)?shù)乩酶鞣N實(shí)地方式幫助京東做地推，京東會(huì)支付加盟商一部分的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。推廣員由京東在當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)服務(wù)中心(配送站)進(jìn)行統(tǒng)籌，通過(guò)賺取服務(wù)傭金的形式幫助京東進(jìn)行農(nóng)村電商的推廣。

京東農(nóng)村電商模式是否可取?

京東利用大家電京東幫這樣的獨(dú)特模式，快速鋪開(kāi)自己的農(nóng)村電商之路，然而京東這樣的農(nóng)村電商模式是否真的可取?大家電在物流、安裝和維修方面都有獨(dú)特需求，需要京東提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案。然而農(nóng)村消費(fèi)者居住分散，訂單密度很小，很多物流公司是無(wú)法企及的。加之農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)商品和售后服務(wù)政策并不了解，因此由京東自營(yíng)配送覆蓋至整個(gè)廣闊的農(nóng)村區(qū)域，可以說(shuō)需要大量的時(shí)間、人力和物力。

另外，京東想利用特產(chǎn)館的模式讓農(nóng)產(chǎn)品走出去。這樣的農(nóng)產(chǎn)品走出去的方式雖然愿景美好，然而實(shí)施起來(lái)困難重重。農(nóng)民并不懂互聯(lián)網(wǎng)電商，如何運(yùn)營(yíng)，如何營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)完全一竅不通。這樣能讓農(nóng)民掙到錢(qián)嗎?而且農(nóng)產(chǎn)品這么多，如何確保城市消費(fèi)者買(mǎi)到正宗農(nóng)產(chǎn)品，如何確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，這里又是一個(gè)需要解決的大問(wèn)題。

盡管農(nóng)村電商市場(chǎng)需求旺盛，然而要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)并不容易。雖然京東農(nóng)村電商加盟喊得非常響亮，然而真正做起來(lái)卻著實(shí)“任重而道遠(yuǎn)”。京東模式能否撬動(dòng)農(nóng)村電商這個(gè)凍土層，讓我們拭目以待。