淘寶下沉農(nóng)村等低線城市市場，帶動淘寶薦客就業(yè)創(chuàng)業(yè)新機(jī)會

時間：2023-01-27 05:40:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-27 05:40:02 來源：電子商務(wù)

2018年，淘寶下沉農(nóng)村等低線城市市場戰(zhàn)略大獲成功，全年淘寶新增用戶達(dá)1.2億，80%來自于三四五六線低線城市和農(nóng)村地區(qū)，這意味著淘寶在流量下沉市場的新增用戶達(dá)1億左右。

在這個用戶爭奪戰(zhàn)中，被戲稱為淘寶人肉推銷員的淘寶薦客功不可沒。他們各展神通，利用微信、新媒體、地推、社群營銷等多種方式方法，參與分享電商新零售中，獲取淘寶商家的超過300億元的傭金分成，被稱為零成本月入萬元的新職業(yè)。

三線城市以下，有近三百個地級市、三千多個縣城、四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和六十六萬個農(nóng)村村莊，居住著七成以上的中國人，始終是各大電商巨頭無比眼紅的巨大潛力市場。

拼多多近幾年憑借著低加+拼團(tuán)等玩法，快速在三四五六線低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)散。2017年6月到2018年6月，手機(jī)淘寶的月活躍用戶規(guī)模增速僅為14.2%，而拼多多的增速達(dá)到了282.9%，其中絕大部分用戶來自于低線城市及以下地區(qū)，這讓阿里巴巴的電商霸主地位遭受挑戰(zhàn)。

2018年阿里媽媽推出社會化大分銷，該下沉農(nóng)村和低線城市市場戰(zhàn)略，讓淘寶一舉逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，同時帶動了淘寶薦客等就業(yè)創(chuàng)業(yè)新機(jī)會，讓許多沒收入、沒資源的普通百姓，0投資0風(fēng)險獲得一份收入。

所謂社會化大分銷戰(zhàn)略，是阿里媽媽淘寶聯(lián)盟在2018年合作伙伴營銷峰會上提出的，指的是通過發(fā)動全社會的各種力量，加入到商品分銷淘寶薦客隊(duì)伍中。實(shí)現(xiàn)用戶在哪里、淘寶薦客就在哪里，讓全社會的每一個人和組織都可以成為社會化分銷的參與者，并獲取分銷傭金分成，充分發(fā)揮多種生態(tài)能量及效應(yīng)。

該戰(zhàn)略取得了巨大成功。根據(jù)最新研究，淘寶在三四五六線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村下沉市場上，大約50%的新增用戶，是由拼多多帶動觸網(wǎng)的人群。至少5000多萬人，是在2017年之前沒有安裝淘寶的拼多多用戶，他們在2018年成為淘寶新增用戶。

淘寶雖有成熟的商品交易環(huán)節(jié)，但卻缺乏流量裂變的環(huán)境，引入社群新零售平臺成為必然。平臺分發(fā)優(yōu)惠券的裂變玩法，和微信生態(tài)內(nèi)的社交平臺玩法極其類似。以APP為核心、以社群分享帶動的裂變模型，可以低成本快速獲取新客。因?yàn)樘詫毸]客社群社交新零售生態(tài)無孔不入的特點(diǎn)，從業(yè)者們被戲稱為淘寶人肉推銷員，正是這些淘寶薦客，使淘寶低成本觸達(dá)了更多低線城市人群。

其實(shí)，推薦商品掙取傭金分成的淘寶薦客，并不是一個新職業(yè)，現(xiàn)在網(wǎng)上還能看到網(wǎng)易等網(wǎng)站，早在2010年3月轉(zhuǎn)載的，來源于南方都市報的報道文章《淘寶薦客月入或萬元 傭金為商品售價3%至5%》，只不過那時電腦與互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)未普及，因而淘寶薦客參與門檻較高，也難以為普通百姓所知。

現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，使淘寶薦客成為一份響當(dāng)當(dāng)卻又沒有門檻的職業(yè)，為各種各樣的人群提供了解決就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的通道，特別是受到了很多全職在家?guī)Ш⒆樱瑳]有就業(yè)渠道與掙錢方式媽媽群體的歡迎。阿里媽媽總裁董本洪說：阿里媽媽希望可以讓全社會的每一個人，都能成為新零售的參與者及商業(yè)模式發(fā)展的受益人。

淘寶薦客本身就是淘寶用戶，領(lǐng)取優(yōu)惠券自購省錢的同時，還能得到商家的傭金分成。通過多種渠道分發(fā)優(yōu)惠券，或者教會其他淘寶用戶這種省錢還能得傭金分成的方法，商家就會按一定比例獎勵這些推廣者。這樣的獎勵政策，讓普通淘寶買家，輕易完成角色轉(zhuǎn)換，只要你愿意，就能參與到利潤分配當(dāng)中。淘寶聯(lián)盟2018年傭金分成300億分給淘寶薦客們，年收入過億企業(yè)級淘寶薦客有8家，全年活躍淘寶薦客400多萬，從業(yè)者超千萬。未來三年，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，是用萬億成交，為淘寶薦客從業(yè)者帶來千億傭金分成。

淘寶薦客是一個極具包容性的生態(tài)，在這些淘寶薦客中，不僅有百度、360、搜狗、小米等大平臺玩家，占比最多的，是大學(xué)生、全職媽媽、實(shí)體夫妻老婆店主便利店主、白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)上班族兼職群體等角色。

錦州的閆鐵狼，兼職網(wǎng)上掙錢的上班族，通過多種網(wǎng)上渠道，分享他多來年的互聯(lián)網(wǎng)空手道創(chuàng)業(yè)心法，吸引了一大批想利用業(yè)余時間掙錢的人，短短一年時間，淘寶薦客團(tuán)隊(duì)人員遍布城鄉(xiāng)各地，收入從幾百到幾萬不等。開干洗店的于軍，通過微信群組織本小區(qū)業(yè)主，抓住商家賠本沖量機(jī)會，以9.9元的價格搶到1600多斤天貓?jiān)瓋r29.9元的品牌枸杞，線下出貨后掙取差價，大家獲利還獲得商家的推廣傭金。全職寶媽Moksha安姐，通過微博、小視頻等媒介，分享育兒知識、寶寶食譜、寶媽瘦身等方法，收獲萬余名寶媽粉絲，曾靠一條曬孩子吃飯的朋友圈，即售出2000多件兒童餐具套裝，寶媽們省了錢，她也收獲傭金分成近千元……

今年，淘寶將聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺打通整合，對入駐商家提出優(yōu)價優(yōu)質(zhì)、全場包郵、七天無理由退換等要求，滿足下沉市場用戶對品質(zhì)和服務(wù)更高層面的需求，為淘寶薦客從業(yè)者提供更加強(qiáng)大支撐。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟也發(fā)布了未來三年目標(biāo)，將幫助更多人就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃創(chuàng)造百萬個淘寶薦客新就業(yè)崗位，打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。