什么是KOL？KOL帶貨有什么優(yōu)勢(shì)？

時(shí)間：2023-03-09 19:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 19:14:01 來源：電子商務(wù)

如今自媒體行業(yè)勢(shì)如破竹，新興媒體產(chǎn)物“KOL”帶來的社會(huì)影響力和商業(yè)價(jià)值不容小覷。目前在抖音已有大量廣告主將KOL作為營銷新風(fēng)口為品牌造勢(shì)。

那么面對(duì)數(shù)量如此龐大的KOL群體，廣告主該如何高效的選擇KOL？如何讓KOL資源發(fā)揮到最大優(yōu)勢(shì)？

01、什么是KOL？

KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）指那些在自己垂直領(lǐng)域有公信力和號(hào)召力的圈層紅人。卡思數(shù)據(jù)針對(duì)抖音平臺(tái)將KOL分為4種類型：頭部、肩部、腰部和尾部。

① 頭部KOL：粉絲量級(jí)在1000W+，粉絲量龐大擁有堪比明星的影響力。

② 肩部KOL：粉絲量級(jí)在500W-1000W，影響力度和大眾認(rèn)知度較高。

③ 腰部KOL：粉絲量級(jí)在100W-500W，其細(xì)分垂直粉絲較多。

④ 尾部KOL: 粉絲量級(jí)在10W-100W，其粉絲基數(shù)少但粉絲更加垂直精準(zhǔn)。

品牌在推廣時(shí)可綜合以上四種KOL類型進(jìn)行組合投放，有利于廣告主以最優(yōu)性價(jià)比進(jìn)行多頻次的內(nèi)容分發(fā)?？上壤妙^部或肩部KOL領(lǐng)銜引爆話題，腰部KOL進(jìn)行多領(lǐng)域的覆蓋傳播，最后由長尾部KOL進(jìn)行更精準(zhǔn)的輸送，輔助分發(fā)營銷信息。

02、為何越來越多的品牌傾向于KOL帶貨？

① KOL與粉絲之間黏度高

粉絲長期關(guān)注KOL的真實(shí)生活，與KOL的互動(dòng)一直保持著較高的頻次，從而與KOL隔著屏幕達(dá)成了一種信任?；诖?，當(dāng)KOL對(duì)品牌進(jìn)行深入推廣、引導(dǎo)或種草時(shí)，有利于提升粉絲對(duì)于品牌的好感度，從而激發(fā)粉絲的消費(fèi)行為。

② 內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)

因每個(gè)KOL都有其獨(dú)特的個(gè)人魅力和標(biāo)簽，會(huì)吸引到同一類型的用戶，所以品牌選擇KOL進(jìn)行廣告投放有利于品牌信息更精準(zhǔn)地觸及用戶。品牌可根據(jù)自身產(chǎn)品屬性選擇某一垂類KOL，以免造成資源的浪費(fèi)。

03、如何選擇KOL？

① 鎖定KOL，精準(zhǔn)投放

首先，廣告主根據(jù)廣告投放主體和受眾確定KOL的人物標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽，即該KOL屬于哪個(gè)垂直領(lǐng)域，其次根據(jù)預(yù)算選擇KOL粉絲量級(jí)?？ㄋ紨?shù)據(jù)建議，廣告主在粉絲量級(jí)的選擇上，不要忽略腰尾部KOL的商業(yè)價(jià)值，其廣告投放的性價(jià)比更高。

卡思數(shù)據(jù)商業(yè)版提供了“智能篩選”功能，廣告主可以從商業(yè)屬性、紅人屬性、數(shù)據(jù)范圍及粉絲屬性幾大維度篩選KOL，極大程度地提高了廣告主的篩選效率。

② 關(guān)注KOL的粉絲黏度和轉(zhuǎn)化能力

評(píng)估KOL是否有轉(zhuǎn)化能力不光要看粉絲量，關(guān)鍵在于KOL與粉絲之間是否有高黏度。當(dāng)KOL在抖音上發(fā)布一條視頻時(shí)，是否會(huì)引發(fā)粉絲的積極行為。要結(jié)合視頻的點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量等數(shù)據(jù)來評(píng)定該KOL的粉絲活躍度?？ㄋ紨?shù)據(jù)將以上評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)歸納成“粉絲質(zhì)量”得分，讓廣告主一目了然KOL粉絲價(jià)值。

針對(duì)開放“商品櫥窗”的KOL，廣告主可以通過“商品櫥窗“的銷量直接判別KOL的帶貨能力。

另外，卡思數(shù)據(jù)商業(yè)版在不久前為廣告主新上線的“達(dá)人銷量榜”模塊，可更直觀的查看KOL的帶貨能力。抖音達(dá)人銷量榜來源于抖音APP-抖音達(dá)人銷量榜，依據(jù)商品銷量對(duì)紅人進(jìn)行排名，主要展示紅人名稱、標(biāo)簽、粉絲量。

③ 對(duì)KOL做背景調(diào)查

定位出目標(biāo)KOL之后，廣告主需要對(duì)KOL做背景調(diào)查，根據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)了解KOL的視頻表現(xiàn)情況、用戶畫像及輿情數(shù)據(jù)等信息，調(diào)查該KOL在過往的廣告投放中是否存在數(shù)據(jù)造假的不良行為。過濾與品牌訴求不符的KOL，再一次縮小選擇范圍。

廣告主還可以通過卡思數(shù)據(jù)商業(yè)版中的“商業(yè)分析”功能，查看該KOL所有合作過的品牌信息、推廣視頻列表以及廣告投放情況。

④ 長遠(yuǎn)考慮KOL價(jià)值

KOL投放不僅僅是一次簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，KOL形象等同于品牌形象。廣告主要判別該KOL是否有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，以及該KOL的粉絲量是否處于上升趨勢(shì)，都是廣告主衡量KOL的指標(biāo)。初次投放后如反饋良好，廣告主可與KOL謀求長遠(yuǎn)的商業(yè)合作，有利于穩(wěn)固品牌形象。

KOL數(shù)量還在不斷增加，數(shù)據(jù)化投放將是廣告主進(jìn)行短視頻營銷的必然趨勢(shì)。廣告主在進(jìn)行KOL選擇時(shí)要從產(chǎn)品和KOL兩方面著手，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板都將影響廣告營銷數(shù)據(jù)。

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