母嬰行業(yè)正成為快消品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，3000億美元！這個(gè)跨境電商新藍(lán)海，你準(zhǔn)

時(shí)間：2023-03-26 08:06:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 08:06:01 來(lái)源：電子商務(wù)

隨著跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各大平臺(tái)紛紛挖掘電商藍(lán)海，一款好的產(chǎn)品是引爆市場(chǎng)的「致命武器」。

生一個(gè)孩子，我們要購(gòu)置的“一次性”用品太多太多，從哺乳內(nèi)衣到尿布兜，從孕婦枕到寶寶牙膠、小馬桶……母嬰行業(yè)正在成為快消品市場(chǎng)增長(zhǎng)的“領(lǐng)頭羊”。

但是，母嬰行業(yè)有近二十年的發(fā)展歷程，在這二十年里，母嬰門店經(jīng)歷了數(shù)次更新迭代，許多門店享受了多年躺賺紅利的好日子后，如今卻面臨經(jīng)營(yíng)困境。渠道變革、競(jìng)爭(zhēng)加劇、投入增加、增長(zhǎng)趨緩，利潤(rùn)降低……母嬰店的前路在何方？

01 跨境電商

跨境電商以其小額交易、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、敏捷靈活的特點(diǎn)迎合了海外買家的需求。隨著5G的推出，以后更是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已逐漸改變了我們的生活方式，同時(shí)也帶給我們很多創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)中國(guó)跨境電商賣家足不出戶，就能輕松拓展全球業(yè)務(wù)。

跨境電商已經(jīng)從一個(gè)新興名詞變成了一個(gè)常規(guī)銷售渠道。在眾多的跨境購(gòu)品類中，母嬰產(chǎn)品擁有著極大的占比。

母嬰產(chǎn)品是當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)最為熱銷的品類之一，無(wú)論是跨境進(jìn)口或者是出口，賣家們都絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)通過(guò)即將到來(lái)的“母親節(jié)”大搞促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

02 龐大的消費(fèi)市場(chǎng)

首先從非洲的人口來(lái)看，非洲每個(gè)家庭的孩子數(shù)量都較多。

聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)表示，未來(lái)全世界五名兒童中就會(huì)有兩名在非洲出生，人口結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。處于增長(zhǎng)慣性曲線的非洲在2050年預(yù)測(cè)將達(dá)到20億人口，占全球人口的1/5以上，經(jīng)濟(jì)層面也將產(chǎn)生更大的變化，對(duì)全球的影響也將擴(kuò)大。

而加納則是西非發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一，是非洲西海岸少數(shù)的富裕國(guó)家之一，素有西非商品和貨物集散地之稱，擁有向周邊各國(guó)強(qiáng)大的貿(mào)易輻射能力。

隨著加納經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民水平的不斷提高，加納人民對(duì)于嬰兒的健康與衛(wèi)生也更加注重，所以隨著加納家庭可支配收入的增長(zhǎng)， 及衛(wèi)生意識(shí)及消費(fèi)觀念的不斷增強(qiáng)，母嬰護(hù)理產(chǎn)品在加納市場(chǎng)前景看好。

到2025年，電子商務(wù)在非洲主要市場(chǎng)零售總額中將會(huì)占據(jù)10%的比例，也就是3000億美元。

03 出口跨境電商母嬰市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1、母嬰行業(yè)覆蓋范圍廣。

該行業(yè)包括了從0到16歲的兒童、青少年及孕婦的衣、食、住、行、用、育、樂(lè)等方面的全部產(chǎn)品。產(chǎn)品品類眾多，適用人群廣。

2、海外市場(chǎng)對(duì)母嬰產(chǎn)品需求旺盛。

近年來(lái)，加納新生兒出生率保持在2.5%的速度增長(zhǎng)，2016年新生兒出生率為3.8%。嬰幼兒人口占總?cè)丝诘?1.06%，約232.26萬(wàn)。

加納的衛(wèi)生意識(shí)及消費(fèi)觀念的不斷增強(qiáng)，母嬰護(hù)理產(chǎn)品在加納市場(chǎng)前景看好。

3、中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)成本低。

中國(guó)工業(yè)正在向創(chuàng)新、革新的4.0工業(yè)時(shí)代發(fā)展，這個(gè)過(guò)程雖然導(dǎo)致大批落后工廠倒閉，但是轉(zhuǎn)型成功后中國(guó)的制造業(yè)會(huì)更加優(yōu)秀。雖說(shuō)中國(guó)的制造業(yè)正在失去人口紅利，但是相比較而言中國(guó)成熟的制造業(yè)成本還是較低。

04 出口跨境電商母嬰市場(chǎng)面臨的問(wèn)題

選品單一盲目

面對(duì)海外市場(chǎng)龐大的母嬰產(chǎn)品需求，出口跨境電商的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。向海外銷售的母嬰產(chǎn)品種類似乎過(guò)于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。并且童裝以日韓風(fēng)格為主，缺少其他歐美風(fēng)格。

缺乏本土化

跨境電商出口的母嬰產(chǎn)品缺乏本土化設(shè)計(jì)，缺乏本土化運(yùn)營(yíng)。

例如可以把服裝尺碼本地化、益智玩具語(yǔ)言本地化等。在運(yùn)營(yíng)上使用本土化的語(yǔ)言更容易被消費(fèi)者接受。

侵權(quán)情況嚴(yán)重

跨境電商出口的母嬰產(chǎn)品大都是服裝、玩具等。而服裝卡通圖案、玩具品牌侵權(quán)等經(jīng)常會(huì)造成侵權(quán)。

母嬰產(chǎn)品擁有很好的市場(chǎng)前景，利潤(rùn)驅(qū)使下，將會(huì)有更多的參與者進(jìn)入到跨境母嬰電商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，行業(yè)洗牌將不可避免。

母嬰店必須把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，洞察他們的選擇動(dòng)機(jī)，這才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能存活到最后。

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