小紅書電商營銷效果優(yōu)化技巧

時間：2023-03-09 20:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-09 20:28:01 來源：電子商務(wù)

小紅書用戶以年輕女性用戶為主，購買力比較強(qiáng)，適合電商行業(yè)推廣。

從用戶規(guī)模來看，目前小紅書有3億的用戶群體，月活用戶達(dá)到6000萬，其中iOS設(shè)備用戶占比是60%，用戶畫像方面，小紅書用戶80%是女性用戶，90后占比達(dá)到70%；從城市的角度來看，一二線城市的用戶占到60%。

在用戶筆記方面，小紅書上面每天大概會有25萬家的筆記產(chǎn)生，說明小紅書的用戶粘性比較強(qiáng)。另外除了小紅書內(nèi)部成長起來的KOL，還有明星的入駐，同樣帶動更多用戶進(jìn)入到小紅書。

小紅書用戶關(guān)注真實(shí)的體驗(yàn)與消費(fèi)場景，我們發(fā)現(xiàn)一些達(dá)人發(fā)的筆記，內(nèi)容包含了使用產(chǎn)品時拍的照片，能夠讓用戶更真實(shí)的感受到產(chǎn)品的效果，而且在筆記里面加入一些話題，為筆記設(shè)定好使用的場景，拉近用戶之間的距離。

一、關(guān)注消費(fèi)閉環(huán)帶來的長尾效應(yīng)

小紅書擁有從產(chǎn)生消費(fèi)需求到完成購買的閉合鏈路，培養(yǎng)了用戶將使用體驗(yàn)反饋成新筆記的習(xí)慣，這些內(nèi)容也會直接充實(shí)到內(nèi)容群中，并被快速分享給其他用戶，保持內(nèi)容屬性的統(tǒng)一。

品牌賬號的內(nèi)容運(yùn)營以及廣告優(yōu)化技巧——

內(nèi)容運(yùn)營 主要是圍繞以下四個方面來進(jìn)行。

第一是內(nèi)容的定位，需要結(jié)合產(chǎn)品的特性，比如說美妝產(chǎn)品，主要是以經(jīng)驗(yàn)分享或者說使用的感受，或者說功能的介紹來吸引用戶。

第二是內(nèi)容的形式，主要是圖文筆記以及視頻筆記。

第三是內(nèi)容的選題，除了產(chǎn)品的介紹外，也可以圍繞小紅書搜索頁的熱搜關(guān)鍵詞，結(jié)合自身產(chǎn)品選擇內(nèi)容的形式和方向。

第四是打造優(yōu)質(zhì)筆記，這是最重要的部分，首先筆記必須是符合小紅書的社區(qū)管理規(guī)則，另外筆記內(nèi)容是要有意義，讓讀者覺得讀了這篇筆記有所收獲，最后是合理使用標(biāo)簽、貼紙、emoji表情，增加筆記的可讀性。

二、如何打造優(yōu)質(zhì)的筆記

筆記優(yōu)化邏輯——

1. 影響筆記的閱讀量主要是筆記頭圖的點(diǎn)擊率

頭圖足夠吸引人了，自然就會有更多的人來閱讀，一方面，頭圖本身的質(zhì)量和美觀度是否滿足用戶的審美需求。

比如彩妝類筆記，建議可以使用拼圖形式的頭圖，如全臉的上妝照+局部試色圖拼圖，比較偏干貨類的彩妝，首圖可以選擇妝后美照，或者妝前妝后對比照。

另一方面，筆記的素材與目標(biāo)用戶是否匹配，最后是筆記的新鮮度，建議3-5天進(jìn)行一次筆記的更新。

2、影響筆記的互動量有兩個因素：筆記內(nèi)容的質(zhì)量和筆記正文是否綁定商品卡

筆記內(nèi)容質(zhì)量方面，關(guān)注的是內(nèi)容是否能夠吸引用戶的注意，以及用戶在閱讀時候的感受是否能夠讓用戶留下深刻的印象。

另外，我們還需要對筆記進(jìn)行跟蹤與維護(hù)，需要跟粉絲進(jìn)行互動，增加筆記的權(quán)重。

三、小紅書效果廣告

小紅書效果廣告分為信息流廣告和搜索廣告，計(jì)費(fèi)方式是CPC模式。

信息流廣告主要是通過筆記來承載，搜索廣告需要購買搜索詞才會有展現(xiàn)。信息流廣告主要出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的第6頁、第16頁、26頁等頁面，以此類推。它的競價方式是eCPM，在小紅書投放信息流廣告，eCPM最好是大于9，它才能獲取更大的曝光。

在筆記選取方面，建議使用自然流量比較好，藏贊比大于1的筆記，因?yàn)椴刭澅却笥?的筆記，可能它是比較受用戶喜歡的筆記，并且收藏量比較高的話，說明它的帶貨能力比較強(qiáng)。

小紅書信息流廣告目前支持設(shè)置性別、年齡、地域、興趣，還有設(shè)備等定向，然后在筆記的圖片，還有筆記內(nèi)容里面可以插入商品的鏈接，能夠增加購買率，提高轉(zhuǎn)化。

搜索廣告主要出現(xiàn)在第3/13/23/33位，建議搜索廣告的eCPM大于12才能跑出去量。

我們通常會對搜索詞進(jìn)行一個分類，比如說品牌詞、產(chǎn)品詞行業(yè)詞、競品詞，然后產(chǎn)品詞的話，它主要推的一些產(chǎn)品，比如說眼霜產(chǎn)品，行業(yè)詞就比較寬泛一點(diǎn)，像護(hù)膚、美白等關(guān)鍵詞，競品詞可能就是相關(guān)的競品品牌詞。

商品卡、H5以及搜索詞優(yōu)化

1. 商品卡的首頁展現(xiàn)就是商品的一個頭圖，所以我們可以在商品的頭圖上面增加清晰的促銷利益點(diǎn)，能來吸引用戶的點(diǎn)擊，在產(chǎn)品介紹上，可以用比較簡短的語言來描述它的一個賣點(diǎn)。

2. H5的圖片可以直接使用產(chǎn)品圖，如果是有明星或者說達(dá)人推薦的話，也可以作為一個賣點(diǎn)放在圖片上面。另外，可以直接把直白的促銷信息放到圖片上。

3、搜索詞優(yōu)化邏輯，我們建議搜索詞與素材內(nèi)容匹配度越高越好，這樣點(diǎn)擊率會隨之變高，轉(zhuǎn)化也比較好。

三、電商大促廣告投放建議

1. 前期可以提前半個月進(jìn)行活動宣傳，以筆記為主，可以做一定的粉絲積累，或者進(jìn)行一定的品牌宣傳；另外可以發(fā)起或者參與雙十二的相關(guān)話題，引發(fā)用戶的互動。

2. 產(chǎn)品價格可以提前進(jìn)行預(yù)熱，比如說商品卡上面顯示折扣優(yōu)惠，然后H5的設(shè)計(jì)文案的話是凸顯價格優(yōu)勢為主，另外，如果你的店鋪不止一款產(chǎn)品做活動，可以把幾款產(chǎn)品放在一個頁面上面搭配投放。

3. 在距離活動開始時間還有3-5天的時候，可以加大廣告投放的預(yù)算，關(guān)注店鋪架構(gòu)、數(shù)量以及架構(gòu)的成本，在活動當(dāng)天的話，需要關(guān)注你店鋪的訪問量，以及產(chǎn)品庫存，監(jiān)控好銷售的情況。