外貿(mào)行業(yè)，amazon affiliate的觀察及商機(jī)（3）

時(shí)間：2023-03-20 22:26:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 22:26:01 來(lái)源：電子商務(wù)

關(guān)于外貿(mào)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這塊，其實(shí)不光是國(guó)內(nèi)，國(guó)外寫到的人也很少。90%的人寫的內(nèi)容是關(guān)于一些流量方面的整合。當(dāng)然，境外站長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)站長(zhǎng)有點(diǎn)不大一樣。當(dāng)然，我之前也說(shuō)過(guò)，外貿(mào)本身大部分人現(xiàn)在還是采用非常傳統(tǒng)的展會(huì)形式和郵箱形式去開(kāi)發(fā)客戶，并沒(méi)有什么特別的方法。所謂奇技淫巧，但外貿(mào)這塊確實(shí)很靠產(chǎn)品。但是目前來(lái)說(shuō)，國(guó)門越來(lái)越敞開(kāi)，也越來(lái)越多人想去通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓客。

所以，大家隨意打開(kāi)外貿(mào)論壇，都會(huì)發(fā)現(xiàn)巨量的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告。很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的廣告介紹的產(chǎn)品，還是國(guó)內(nèi)3，5年前的思路。要知道今天在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，網(wǎng)站基本上沒(méi)有特別搶的生存空間了。網(wǎng)站之所以還有紅利，就是搜索。但是國(guó)內(nèi)主要現(xiàn)在都在社交這個(gè)環(huán)節(jié)，特指微信。那么，關(guān)于外貿(mào)這塊的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷里存在什么機(jī)會(huì)呢？

a,代建站代優(yōu)化服務(wù)

今天不要說(shuō)做外貿(mào)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)在全中國(guó)還分布著各種傳統(tǒng)行業(yè)的人。本身他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一無(wú)所知，很多看起來(lái)很基礎(chǔ)的網(wǎng)站，我們感覺(jué)可能完全收不到任何費(fèi)用的，都可以在國(guó)內(nèi)的企業(yè)家面前賣出高價(jià)。我自己家人做的企業(yè)都被擼過(guò)，而我是靠互聯(lián)網(wǎng)吃飯的....當(dāng)然，外貿(mào)代建站服務(wù)會(huì)更專業(yè)一點(diǎn)。因?yàn)橥赓Q(mào)它有個(gè)特別之處-如果是廠家，那么是圍繞產(chǎn)品為主的；多語(yǔ)言。這兩個(gè)特別之處其實(shí)就攔住了很多傳統(tǒng)的建站公司了。要知道，英語(yǔ)是攔住很多人的?？赡芤话賯€(gè)人有一樣的能力，但真正有一樣能力而且英語(yǔ)達(dá)標(biāo)可以操作的，那就鳳毛麟角。更別提小語(yǔ)言了。然后我也關(guān)注了一下這些建站公司的業(yè)務(wù)，包括我私下打聽(tīng)，真的完全不愁客戶。因?yàn)榧夹g(shù)人員的工資是死的，其實(shí)差不多的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去接這樣的訂單可以說(shuō)是輕而易舉。然后我個(gè)人推薦，如果有想做建站服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，可以將目標(biāo)瞄向小語(yǔ)種，小國(guó)家。比如西班牙語(yǔ)，意大利語(yǔ)，俄語(yǔ)這種語(yǔ)系的國(guó)家；然后英語(yǔ)可以瞄向澳大利亞和新西蘭。后兩個(gè)英語(yǔ)國(guó)家和常見(jiàn)的英語(yǔ)國(guó)家所使用的英語(yǔ)在部分詞匯上有所不同；然后就是代優(yōu)化服務(wù)了。優(yōu)化分兩種，一種是網(wǎng)站的SEO,就是優(yōu)化進(jìn)搜索引擎。其實(shí)SEO針對(duì)很多行業(yè)的人并不是特別有用，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品本身就是非常非常小的需求，網(wǎng)上的搜索量很低。就是說(shuō)白一點(diǎn)谷歌把你這個(gè)產(chǎn)品送給你排名第一也沒(méi)用；第二就是廣告投放優(yōu)化。谷歌也有搜索排名投放廣告，這其實(shí)對(duì)于很多傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，也會(huì)占據(jù)非常大的學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本。如果能夠給他們解決這個(gè)服務(wù)，相信很多人會(huì)愿意操作的。

b,社交營(yíng)銷

其實(shí)國(guó)外的社交真落后中國(guó)挺多。我現(xiàn)在感覺(jué)，中國(guó)從QQ時(shí)代就不停地吊打外國(guó)人。當(dāng)然這背后的原因我就不去贅述了。目前在FACEBOOK，INSTGRAM這幾個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)有不少國(guó)人開(kāi)始在上面職業(yè)化營(yíng)銷了。但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度肯定沒(méi)法跟國(guó)內(nèi)比。就好比幾年前的本站，本身就沒(méi)多少用戶，差不多寫點(diǎn)內(nèi)容粉絲都能有幾萬(wàn)。我雖然是很早注冊(cè)本站的，但是我一直也沒(méi)深度運(yùn)營(yíng)它。因?yàn)槲抑粫?huì)寫互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的內(nèi)容，原來(lái)網(wǎng)賺的內(nèi)容沒(méi)啥可寫的，除了網(wǎng)站就是網(wǎng)站，翻來(lái)覆去一個(gè)東西。但是近幾年國(guó)內(nèi)的社交以及社交的相關(guān)打法更厲害了，所以這也是我為什么想切入跨境這塊的原因。憑借我個(gè)人能力去整合一些東西，那么會(huì)玩出花。目前還有個(gè)很火的渠道，就是FACEBOOK廣告投放代理。很多企業(yè)真的很懶，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)他們看的就是KPI。講白一點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)之前做訂單很好做，每年通過(guò)人脈還有展會(huì)獲客都非常多，所以很多早期做外貿(mào)的都賺了不少錢。他們需要的就是，OK，狗哥你幫我把這個(gè)產(chǎn)品掛到FACEBOOK上吧，然后幫我置頂營(yíng)銷方案，然后我要賣掉他。其實(shí)說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是這樣。

c,電商培訓(xùn)

提到電商，就不得不提到美亞了，也就是美國(guó)亞馬遜。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)電商是需要付出巨大的成本的。我們很多人看某個(gè)培訓(xùn)，會(huì)覺(jué)得“坑”。其實(shí)對(duì)于這些傳統(tǒng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們要的是短期之內(nèi)讓他們摸清楚。其實(shí)真的要做一步步摸索也不難，但是沒(méi)辦法，企業(yè)家時(shí)間就是生命。所以很多抱怨這培訓(xùn)那培訓(xùn)不行的人都是屌絲。但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，像比如說(shuō)我做國(guó)內(nèi)網(wǎng)賺，還不是弄培訓(xùn)，就是弄個(gè)圈子都要被弄成本站三毒了。其實(shí)有句話說(shuō)的好：選擇大于努力。大部分從事外貿(mào)的人收入水平還有各方面都比較不錯(cuò)。他們對(duì)于這種類型的培訓(xùn)都很接受。像現(xiàn)在亞馬遜的培訓(xùn)，市場(chǎng)價(jià)一天都要幾千塊一個(gè)人。很多那種工廠或者經(jīng)銷商企業(yè)家，他們有的都不會(huì)自己去學(xué)，他們會(huì)投錢給他們的員工送過(guò)來(lái)做培訓(xùn)，這都是一個(gè)相當(dāng)巨大的市場(chǎng)。而且?guī)缀醪怀羁蛻?。就像前幾年淘寶一樣，先知先覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)家花了很多錢給自己以及自己的電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，然后迅速收割賺了很多錢。所以有的時(shí)候時(shí)間真的比錢值錢。而自己做生意是存在風(fēng)險(xiǎn)的。畢竟很多人心里清楚，培訓(xùn)只是一個(gè)敲門磚，是一個(gè)讓你初步了解這個(gè)業(yè)務(wù)，并且摸索的過(guò)程。哪有哪個(gè)公司可以100%量身打造訂制化的方案的？所以比較靈活聰慧的年輕人，有機(jī)會(huì)好好研究下跨境電商，其實(shí)只要自己能夠掌握基礎(chǔ)并且出單產(chǎn)出了一定銷量，那么這些數(shù)據(jù)就是很好說(shuō)服別人的理由。

d,amazon affiliate

導(dǎo)購(gòu)站，其實(shí)我這幾天在翻帖子。國(guó)內(nèi)寫amazon affiliate導(dǎo)購(gòu)站的人都不太多。然后翻開(kāi)國(guó)外做amazon affiliate網(wǎng)站的人，很多人寫關(guān)于SEO的認(rèn)知確實(shí)比較粗淺。當(dāng)然我無(wú)意去評(píng)價(jià)別人，也不想炫耀自己做站長(zhǎng)做到什么水平。中國(guó)人實(shí)在是太聰明了，高手如云。所以在國(guó)內(nèi)玩的有時(shí)候真心感覺(jué)如履薄冰。但是很多國(guó)內(nèi)都比較落后的思路拿到國(guó)外，還是比較吃的開(kāi)。當(dāng)過(guò)大站長(zhǎng)的朋友，確實(shí)可以考慮做下這個(gè)。包括我之前也寫了很多篇幅關(guān)于這個(gè)的文章。當(dāng)然很多人說(shuō)語(yǔ)言確實(shí)是問(wèn)題。我只能說(shuō)世界上所有的結(jié)果都取決于你如何選擇。我從來(lái)不去勸說(shuō)某個(gè)人做什么。我自己的業(yè)務(wù)核心肯定是以國(guó)內(nèi)為主。但是作為一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，新鮮的事物一定要接觸。不接觸，自己就會(huì)落后！

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