魔方商城：電商紅海中駕馭積分體系整合的快船

時間：2023-03-10 00:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-10 00:02:01 來源：電子商務(wù)

盡管鮮有新鮮話題，但電商的熱潮從未退卻，只不過在巨頭的陰影與無數(shù)倒下的先烈前，再熱的創(chuàng)業(yè)沖動都會冷靜下來。

流量之殤是電商永恒的達(dá)摩克里斯之劍，電商各巨頭仍無處不在的投放著各種真真假假、高高低低的宣傳努力維護(hù)自己的江湖地位，“雙十一”的幾百億退貨消息夾雜著奶茶鋪?zhàn)拥拈_業(yè)、好吃的餃子與漂亮的嫂子天天充斥著相關(guān)電商新聞的頭版，當(dāng)競爭對手彼此開撕都成了一種默契，默契到那個圈圈撕逼都不帶外人的時候，只能說當(dāng)年白老師的文壇在電商圈里復(fù)制了。

但，一個新的平臺值得業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

筆者作為一個老宅男，歡樂斗地主就是繆斯，前幾天本人在歡樂斗地主的頁面中發(fā)現(xiàn)了一個實(shí)物大獎賽的通告，點(diǎn)到兌換中心才發(fā)現(xiàn)歡樂斗地主居然提供了IPhone6S作為比賽大獎，并且還另有幾百種實(shí)物商品提供兌換，一時對歡樂斗地主的客服能力佩服不已。繼續(xù)瀏覽的時候發(fā)現(xiàn)這是第三方提供的獎品，但巧妙地與斗地主的實(shí)物大獎賽進(jìn)行了合作，把其商品的售賣以信用卡積分商城的形式與歡樂斗地主食物賽事結(jié)合起來了。這個平臺叫魔方商城，點(diǎn)擊進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)其不僅與歡樂斗地主有合作，與騰訊電腦管家、QQ會員都有長期的合作，且都是積分的兌換折扣形式?；谛袠I(yè)敏感度，通過朋友與魔方商城的運(yùn)營總監(jiān)黃世南做了一次采訪，了解了魔方商城的運(yùn)營思路與方向。

黃世南認(rèn)為“電商的紅海中還是有一個未開發(fā)的資源領(lǐng)域，就是大平臺體系的會員關(guān)系的深度挖掘，也就是大型服務(wù)平臺自身有龐大的用戶群，其用戶(會員)所產(chǎn)生的相關(guān)積分服務(wù)本身是一個巨大的成本;魔方商城的價值就是提供第三方的會員積分服務(wù)，通過提供全網(wǎng)平價的電商平臺，保障各平臺用戶通過各自積分獲取折扣優(yōu)惠的情況下，盤活各平臺用戶(會員)的強(qiáng)關(guān)系在電商方面的延展，通過量級平臺巨大的流量產(chǎn)生的價值，填補(bǔ)各平臺的服務(wù)成本，甚至有可能幫助各平臺將成本部門轉(zhuǎn)化為營收部門。”

這種合作模式下，首先消費(fèi)者獲得積分折扣的服務(wù)體驗、其次各平臺可通過自身用戶的價值挖掘獲取額外的營收、最后魔方商城通過輸出服務(wù)整合大流量獲取運(yùn)營成本的優(yōu)勢。

交流最后，黃世南表示“魔方商城前期都是一對一與大型平臺進(jìn)行洽談對接，并且近期即將有國內(nèi)頂級的游戲平臺的積分合作上線，完全可以保障流量達(dá)到一定的量級。同時開放系統(tǒng)已在測試中，上線后任何中小平臺均可接入魔方的電商系統(tǒng)，既滿足中小平臺的客服需求亦可深度挖掘電商價值，力爭成為領(lǐng)先的第三方電商整合平臺。”

國內(nèi)眾多的中小平臺大多是直接售賣流量為主，經(jīng)過轉(zhuǎn)化或流失后所產(chǎn)生的衍生價值非常小，魔方的優(yōu)勢就是在滿足會員服務(wù)的同時，提供更直接的電商開放系統(tǒng)，協(xié)助中小平臺在電商領(lǐng)域直接創(chuàng)造價值。

魔方商城的運(yùn)營思路確實(shí)找到了一個新的模型，但大平臺的合作不會那么容易，而積分電商的開放平臺倒是一個非常值得期待的模式。在電商的紅海中，魔方商城能否駕馭上積分體系的快船，留待市場檢閱。

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