淘寶培訓(xùn)：淘藍(lán)海解答，VIP學(xué)員直通車(chē)效果！

時(shí)間：2023-03-11 05:52:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 05:52:01 來(lái)源：電子商務(wù)

PS:文章較長(zhǎng)，干貨很多，仔細(xì)揣摩。。。

一直以來(lái)，淘寶直通車(chē)都是淘寶運(yùn)營(yíng)的一塊高地。用得好的賣(mài)家，可以為你的店鋪錦上添花，穩(wěn)住自然排名，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力;用的不好的賣(mài)家，除了徒增花費(fèi)以外，很難見(jiàn)到效果。玩轉(zhuǎn)直通車(chē)，成為每一個(gè)賣(mài)家的必修課。

今天這篇文章，淘藍(lán)海將會(huì)根據(jù)我們VIP學(xué)員的一個(gè)案例，來(lái)分析如何開(kāi)好直通車(chē)。

當(dāng)然，淘藍(lán)海的教學(xué)理念與目前電商絕大多數(shù)培訓(xùn)有差別的一點(diǎn)就是，我們所有的學(xué)員都是一對(duì)一指導(dǎo)的模式，并且必須是實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，因?yàn)檫@樣最具有針對(duì)性，效果也最好。那我們來(lái)看今天的內(nèi)容。

首先我們看第一張圖片：直通車(chē)優(yōu)化總策略

大家可以看到的是，這是淘藍(lán)海總結(jié)的關(guān)于直通車(chē)運(yùn)作的總體策略圖。(本圖來(lái)源于淘藍(lán)海VIP課程《精耕細(xì)作，玩轉(zhuǎn)直通車(chē)》)

影響直通車(chē)的幾個(gè)重要因素有如下幾個(gè)指標(biāo)：

客單價(jià)，也就是單筆價(jià)格;轉(zhuǎn)化率，直接關(guān)系到直通車(chē)推廣是否盈利;而點(diǎn)擊率直接關(guān)系到直通車(chē)的推廣效果和CPC成本;最后一點(diǎn)就是相關(guān)性，這也決定了質(zhì)量得分的多少。綜合上面的因素不難看出的問(wèn)題是，直通車(chē)如果按照這樣一個(gè)思路來(lái)優(yōu)化就可以了。

網(wǎng)上關(guān)于直通車(chē)的帖子，視頻教程鋪天蓋地，但是真正抓住核心的沒(méi)有多少。淘藍(lán)海建議你在操作直通車(chē)的時(shí)候一定要抓住這些核心內(nèi)容，這樣才能夠在大方向去把握!

好，掌握了這幾個(gè)核心，我們來(lái)看一個(gè)反面教材。

這個(gè)是某一個(gè)客戶(hù)的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)情況，累計(jì)花費(fèi)了廣告費(fèi)接近1萬(wàn)，投資產(chǎn)出比只有1.3左右，可以說(shuō)是在盈利線(xiàn)上面苦苦掙扎。而且大家可以看到的一個(gè)問(wèn)題是，賬戶(hù)表現(xiàn)很不穩(wěn)定，從下面的曲線(xiàn)即可看出來(lái)。如果是健康的賬戶(hù)一定是平穩(wěn)上升的趨勢(shì)。所以這也是一個(gè)查看賬戶(hù)穩(wěn)定與否的重要指標(biāo)!

這樣的直通車(chē)賬戶(hù)，開(kāi)到后期成本會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越讓人感覺(jué)到力不從心，這個(gè)狀況也在我們學(xué)員的口中得到證實(shí)。所以大家要記住一點(diǎn)，淘寶直通車(chē)一定要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升，這樣淘寶才會(huì)不斷給你獎(jiǎng)勵(lì)(質(zhì)量得分的提升)，開(kāi)車(chē)才會(huì)越來(lái)越輕松。

大方向把握之后，我們需要針對(duì)性的進(jìn)行賬戶(hù)的優(yōu)化，基礎(chǔ)優(yōu)化就是質(zhì)量得分。

下面我們將透過(guò)一個(gè)VIP學(xué)員指導(dǎo)之后的優(yōu)秀賬戶(hù)來(lái)講解如何進(jìn)行直通車(chē)優(yōu)化!

如下圖所示：

這是我們截取了賬戶(hù)的一部分質(zhì)量得分情況，大部分的關(guān)鍵字質(zhì)量得分都在滿(mǎn)10分，說(shuō)明賬戶(hù)表現(xiàn)應(yīng)該是不錯(cuò)的，各項(xiàng)點(diǎn)擊價(jià)格都會(huì)逐漸降低。

我們接著來(lái)看下面的數(shù)據(jù)。

如上圖所示。

點(diǎn)擊花費(fèi)這一項(xiàng)目中，在開(kāi)始的一段時(shí)間里面有一定的起伏，價(jià)格比較高，大家可以看圖里面的3月15號(hào)，價(jià)格最高。

其實(shí)開(kāi)車(chē)首先一點(diǎn)，是要花一一定的成本來(lái)購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量得分的。也就是說(shuō)，前期一定要相對(duì)的高價(jià)格，讓賬戶(hù)能夠跑起來(lái)，讓點(diǎn)擊率達(dá)到正常值以上，這樣才能保證我們的質(zhì)量得分，然后再逐漸壓低價(jià)格!

到了3月18號(hào)之后，也就是直通車(chē)開(kāi)了大概一周左右，點(diǎn)擊價(jià)格逐漸在低水平上面徘徊，這對(duì)于我們降低成本很有幫助。

當(dāng)然，如果單純降低價(jià)格，或許沒(méi)有辦法證明淘藍(lán)海優(yōu)化的實(shí)力。

我們接著看圖，邊看邊分析：

大家仔細(xì)看上面的圖標(biāo)。

我們來(lái)做進(jìn)一步的分析。。。大家可以看到，在3月11號(hào)直通車(chē)上線(xiàn)之后，前面的5天時(shí)間里面，我們的展現(xiàn)次數(shù)都不多，大家思考下這是為什么?稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)該已經(jīng)知道，我們是在用最低的代價(jià)提升質(zhì)量得分和優(yōu)化賬戶(hù)歷史記錄。

這就是為什么許多人直通車(chē)開(kāi)不起來(lái)的原因所在。因?yàn)樵谇捌谝欢ㄊ翘砑痈俑珳?zhǔn)的詞，奠定基礎(chǔ)，后期逐漸添加更多的詞。這是優(yōu)化的整體思路，在上圖中已經(jīng)表現(xiàn)的非常明顯，大家可以看到展現(xiàn)量不斷增加，說(shuō)明了關(guān)鍵字更多。

這個(gè)優(yōu)化的核心思路，我希望大家能夠掌握。

我們接著往下看：

這個(gè)是一個(gè)點(diǎn)擊量的圖示。

對(duì)比上圖的展現(xiàn)量，我們可以看到的一個(gè)趨勢(shì)是，點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)關(guān)系。也就是說(shuō)點(diǎn)擊率是可以保證的，這也進(jìn)一步論證了我們的直通車(chē)賬戶(hù)為什么一直表現(xiàn)非常優(yōu)秀的原因了!

如果展示量上去了，點(diǎn)擊量保持平穩(wěn)或者下降的話(huà)，那么你要仔細(xì)去考慮，為什么點(diǎn)擊率下降了。長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有找出原因的話(huà)，很有可能讓我們的賬戶(hù)優(yōu)化變得更糟糕。

我們接著看成交量。

大家再看這個(gè)圖。

我們可以看到的是，成交金額不斷攀升，說(shuō)明直通車(chē)帶來(lái)了顯著的效果，基本上直通車(chē)流量越大，成交金額就越大。

從這個(gè)圖上面，淘藍(lán)海認(rèn)為，可以得到幾個(gè)有價(jià)值的信息：

1，寶貝策劃沒(méi)有問(wèn)題，只要肯給流量，轉(zhuǎn)化還是有的;

2，賬戶(hù)相對(duì)健康，CPC價(jià)格在可控范圍之內(nèi)，不然誰(shuí)都不會(huì)花這么多錢(qián)在直通車(chē)上面;

3，直通車(chē)對(duì)于推動(dòng)爆款意義很大。

淘藍(lán)海來(lái)簡(jiǎn)單給大家總結(jié)下直通車(chē)運(yùn)營(yíng)核心思路。

上面這個(gè)VIP學(xué)員在我們的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照我們的策略來(lái)操作直通車(chē)，前期詞不多，但是意義在于養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶(hù)歷史記錄。這對(duì)于后期成本的降低有非常重要的意義，目前該學(xué)員已經(jīng)如法炮制，前期刷單，中期通過(guò)直通車(chē)催生爆款，后期通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)穩(wěn)定爆款，形成了一條穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)路線(xiàn)。我希望你看到這個(gè)文章之后，也對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)路線(xiàn)有一個(gè)清晰的規(guī)劃。

因此，運(yùn)營(yíng)思路非常關(guān)鍵，在運(yùn)營(yíng)中總結(jié)和調(diào)整也是非常關(guān)鍵。

這里我們不太建議大家去自己摸索，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶變化很快，如果什么東西都自己去摸索，等你想通的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把你超越了;學(xué)習(xí)和模仿，是最快的方式，而淘藍(lán)海的VIP一對(duì)一定制化培訓(xùn)，把這些思路和操作技術(shù)直接在你實(shí)戰(zhàn)操作的時(shí)候教會(huì)給你，大大提升工作效率。VIP報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系qq24113018。

那我們來(lái)簡(jiǎn)單總結(jié)下思路：

1，前期一定是通過(guò)一些相關(guān)度很大的長(zhǎng)尾詞來(lái)打好基礎(chǔ)，提升質(zhì)量得分;這個(gè)階段可以稱(chēng)之為養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶(hù)，一般3--5天左右，最長(zhǎng)7天之內(nèi)。

2，中期逐漸加詞，做好擴(kuò)詞，卡住排名，優(yōu)化好轉(zhuǎn)化。

3，后期增加預(yù)算，進(jìn)一步提升排名，進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

4，維護(hù)階段，主要測(cè)試主圖創(chuàng)意點(diǎn)擊率，測(cè)試不同的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化效果，建立關(guān)鍵字庫(kù)。

5，按照我們的案例中提供的思路，作為賬戶(hù)操作的指導(dǎo)思想。

當(dāng)然，這些思路也是在不斷變化的，畢竟淘寶規(guī)則也在不斷變化，所以大家一定要用最新的思路來(lái)做事情。希望你能夠仔細(xì)去領(lǐng)悟文章中包含的技巧和要點(diǎn)，少走彎路!

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