全面二孩，母嬰電商創(chuàng)業(yè)方向在哪里？

時間：2023-03-11 06:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-11 06:24:01 來源：電子商務

華泰證券分析稱，二胎新政實施后，預計我國每年有可能新增150萬-200萬新生嬰兒，到2018年，全國新生兒將有望超過2000萬人。盡管母嬰市場早已一篇紅海，但巨大的市場潛力依舊吸引著創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，而二孩政策的開放，也給了創(chuàng)業(yè)者們更大的信心。

二胎開放，母嬰電商能坐收利好嗎?

國內(nèi)消費經(jīng)濟年年漸長這是一個不爭的事實，而年輕的、更具有互聯(lián)網(wǎng)基因的“原住民們”對下一代的投入也更舍得花錢，這催生了母嬰產(chǎn)業(yè)更多的商業(yè)價值，二胎的開放，無疑母嬰領(lǐng)域?qū)瓉硇乱惠喌漠a(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)。有可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新生代母嬰群體人均年消費為5000-18000元，業(yè)內(nèi)對孕嬰童行業(yè)前景一片看好。

那么在政策的扶持和市場龐大的需求下，母嬰電商真的能坐收利好嗎?縱索科技負責人王總認為，“二胎的開放對其他行業(yè)如食品玩具、醫(yī)療健康、在線教育等有一定的發(fā)展?jié)摿?而在整個母嬰領(lǐng)域，對大企業(yè)大平臺來說只是市場的拓展而已，對一般的中小母嬰電商來說，利好或許并不那么大。”

一方面，國內(nèi)目前母嬰市場份額占比較大的還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，相信經(jīng)常關(guān)注母嬰行業(yè)的朋友在業(yè)內(nèi)看到過這樣一份數(shù)據(jù)報告，易觀智庫的一份數(shù)據(jù)顯示，在2015 Q2中國B2C市場母嬰品類中，天貓、京東和蘇寧紅孩子的市場份額分別是46.9%、22.8%和5.6%，垂直母嬰電商所占據(jù)的市場份額實在少的可憐，而留給創(chuàng)業(yè)者的市場份額也僅僅只有12.1%;如果想要從巨頭那里搶占市場份額，難，難，難。

另外，從市場環(huán)境來講，今年上半年可謂母嬰電商的黃金發(fā)展年，除了BAT們積極布局海內(nèi)外母嬰電商，新興母嬰電商如蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹等也不斷傳來上億美元巨額融資的好消息;轉(zhuǎn)入下半年以后資本開始遇冷，各位資本家在暴風式的投資以后似乎變的更加冷靜了，目前也只有大企業(yè)還是有資本市場不斷拋出橄欖枝，而一般規(guī)模的母嬰電商生存的相當艱難，追其根本，一是沒有比較好的運營模式;再就是沒有充足的資金作為后盾;最后就是沒有用戶流量，就算有，也是極少，在電商領(lǐng)域價格戰(zhàn)永遠擁有流量最簡單粗暴的手段，而在戰(zhàn)爭中最可怕的就是資金鏈斷裂，因此大多數(shù)母嬰電商都死在了這個環(huán)節(jié)上。

母嬰電商創(chuàng)業(yè)方向在哪里?

目前母嬰市場已經(jīng)由紅海進入了血海，盡管如此，面對母嬰市場巨大的誘惑和巨頭的籠罩之間的選擇，還是有不少創(chuàng)業(yè)者祈望利用互聯(lián)網(wǎng)玩法掘金，通過選擇除了奶粉、紙尿褲等標品之外的非標服務，如月嫂、產(chǎn)后恢復、親子游等創(chuàng)造個性化的創(chuàng)業(yè)機遇。

上文已提到，創(chuàng)業(yè)者想要與巨頭們爭奪市場份額是非常困難的，畢竟巨頭擁有的流量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和資金優(yōu)勢是創(chuàng)業(yè)者短期內(nèi)無法比擬的，但不是難就代表沒有市場，從整個母嬰行業(yè)來說，“全面二孩”的開放給市場帶來了巨大的商業(yè)增量，而創(chuàng)業(yè)者絕對不是因為市場有增量便可坐享利好，想要在這個市場分一杯羹還必須擁有自己獨具一格的手段，那么就需要找到目標用戶痛點所在。

首先，母嬰行業(yè)在發(fā)展的過程中很容易流失用戶;母嬰產(chǎn)品基本上是為0~6歲的嬰幼兒/兒童設計的，所以在年齡方面有所限制，而當小孩長大以后，母嬰企業(yè)就會失去這部分消費者，雖然也會有新的消費者代替，然而同時也需要花費大量的獲客成本，這對創(chuàng)業(yè)型母嬰電商來說需要一筆很大的成本支出，因此如何挖掘已有用戶的潛力，使成本減到最小，是創(chuàng)業(yè)者該抓住的機遇。

其次，母嬰行業(yè)的目標受眾群要分清，不是所有0-6歲孩童的媽媽都是目標客戶，例如賣奶粉的企業(yè)，目標用戶就是0-2歲左右嬰幼兒的父母，而不是6歲兒童的父母，所有有時候人群定位太寬泛會加大企業(yè)的宣傳成本;再比如高端用戶群體和普通用戶群體她們的消費觀念是不一樣的，企業(yè)給普通用戶推薦高端消費用品必然也是不合適的，做無用功而已，而給高端用戶推送普通消費用品，也會對其品牌定位造成一定影響;所以母嬰企業(yè)一定要找準目標人群定位，有舍才有得，不要貪大求全。

再次，目前標準化產(chǎn)品的母嬰電商已經(jīng)發(fā)展成紅海了，而相對來說，針對不同用戶群的非標準化服務集中度非常低，可發(fā)展空間巨大。如交流育兒經(jīng)驗、月嫂服務、產(chǎn)婦塑形等等;如今的新生兒服務大多數(shù)都是85、90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，但同時也缺乏相關(guān)的育兒經(jīng)驗，希望通過就留來獲得育兒知識;在月嫂服務行業(yè)，可以將月嫂的個人信息、服務記錄和用戶評價全方位展示給消費者;產(chǎn)婦塑形方面，可以針對專業(yè)性更強的“媽媽群體”，通過給消費者打造“健康”、“健美”等形象，并增加教練在健身甚至是醫(yī)學方面的專業(yè)性要求，來增強用戶黏性。

再比如未來隨著科技技術(shù)的發(fā)展，智能硬件會越來越普及，創(chuàng)業(yè)者不妨在智能硬件方面發(fā)力，如做智能沖奶機，嬰兒輔食等智能品類，打造屬于自己的品牌。

最后，母嬰電商目前正朝著本地化、社交化的方向在發(fā)展，如辣媽幫成立之初就是一社交平臺，2014年開始融入電商，推出辣媽商城，成功轉(zhuǎn)型“社交+電商”，未來社交和電商的融合，通過幫助媽媽們交流和分享育兒經(jīng)驗，并讓媽媽們在平臺上找到適合自己和寶寶的產(chǎn)品，增加對平臺的信任和依賴，這種“社交+電商+本地化”的發(fā)展模式將會成為母嬰電商發(fā)展的趨勢。

【本文由縱索科技王翼原創(chuàng)，更多內(nèi)容請關(guān)注作者微信號：zskj027。更多文章請關(guān)注： 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!】