如何通過網(wǎng)絡營銷來成功運營一款產(chǎn)品

時間：2023-03-11 06:40:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-11 06:40:01 來源：電子商務

突然間腦子里蹦出來個想法，如果給我一款產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷模式進行運營，我會怎么做?

聽過了那么多的培訓，看到過那么多的客戶案例，好像沒有發(fā)現(xiàn)有哪個網(wǎng)站是把網(wǎng)絡營銷運用全面的，僅僅是在幾個點上做好，就已經(jīng)取得不錯的效果了。在理想狀態(tài)下，如果是我的話，我會通過什么方式把自己的產(chǎn)品賣出去呢?

我了解一點點的網(wǎng)絡營銷知識體系，僅僅是了解一點理論，如果讓我實際操作，我可能會根據(jù)自己所學的知識一一去驗證。最少目前，我還沒有發(fā)現(xiàn)所學的網(wǎng)絡營銷知識是完全行不通的。所以這算是我的一個優(yōu)勢。如果給我一個產(chǎn)品，并適合網(wǎng)絡營銷模式，那應該怎么來操作?

網(wǎng)絡營銷看起來好像就是把自己的東西放在網(wǎng)站上賣;如果僅僅是這樣的話那我可能會在各大電商平臺上都開個店，然后慢慢賣，不過今天的主題是網(wǎng)絡營 銷，就先不討論天貓?zhí)詫毦〇|等電子商務平臺，僅僅以獨立的網(wǎng)站運營打造B2C垂直電商模式，有且只有一個產(chǎn)品。但是想要在網(wǎng)絡上賣的出去，打造出自己的知 名度好像還是需要花費很大的精力的。

整理一下思路好好的想一下這個問題，雖然經(jīng)常接觸網(wǎng)絡營銷，但是好像從來沒有想過網(wǎng)絡營銷整體策劃和操作應該怎么進行，只是覺得大概自己懂一點，如果讓做的話就不曉得從哪里下手了，今天好好的反思一下，給自己重新捋一下思路。

如果我是供貨商，我想要什么?

我想要很多的客戶給我簽單，想要很多的地方顯示我的品牌，打造知名品牌，行業(yè)NO.1。

通過網(wǎng)絡營銷應該從哪著手，根據(jù)自己以前所學整理了一下思路，通過什么方式來運用網(wǎng)絡營銷賺錢。

網(wǎng)絡營銷第一步：調(diào)研和策劃

根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務進行調(diào)研：

1、用戶群體都有哪些?

2、用戶群體在互聯(lián)網(wǎng)上做什么?

3、競爭對手都有哪些?

4、行業(yè)內(nèi)誰做的比較好?

5、為什么同行做的好?

6、同行都有什么優(yōu)勢?

7、他們都是用的什么推廣方式?

8、我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?

9、我怎么做才能夠競爭過他們?

網(wǎng)絡營銷第二步：建立營銷型網(wǎng)站

1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;

2、選擇備案的國內(nèi)空間，雙線主機速度要快;

3、簡潔化頁面設計，交互式動態(tài)網(wǎng)站，打開速度要快;

4、網(wǎng)站內(nèi)容編輯，突出產(chǎn)品賣點;

5、每個頁面和產(chǎn)品圖片包括banner都要清晰的表達出網(wǎng)站的特色和賣點;

6、網(wǎng)站結構清晰，符合用戶體驗，簡單明了。

網(wǎng)絡營銷第三步：推廣-獲得流量

1、百度競價、360競價、搜搜、搜狗;

2、搜索引擎優(yōu)化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;

3、百度知道、百度百科、soso百科、soso問問、天涯問答等問答類百科類網(wǎng)站發(fā)布信息;

4、分類信息網(wǎng)站：58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布信息進行覆蓋增加曝光率;

5、新聞稿發(fā)布：新浪、網(wǎng)易、搜狐、千龍等新聞媒體網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，擴大品牌知名度;

6、官方博客、微博，發(fā)布最新產(chǎn)品信息和優(yōu)惠促銷活動;

7、收集郵件、群發(fā)郵件。

網(wǎng)絡營銷第四步：轉(zhuǎn)化

1、網(wǎng)站必須有在線客服系統(tǒng)，及時回復訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業(yè));

2、網(wǎng)站必須有400企業(yè)直線電話，傳達給客戶正規(guī)企業(yè)可以信任的信息;

3、10秒內(nèi)能夠找到在線提交表單;

4、行業(yè)咨詢，新聞咨詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關系為主;

5、問題反饋，在線問卷，快速解決客戶問題。

網(wǎng)絡營銷第五步：診斷、分析

根據(jù)以上搜索步驟，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;例如網(wǎng)站沒有流量就從第三步找原因，是否都做好了?哪個步驟有問題就從哪里著手進行優(yōu)化，如果中間3條都沒有問題，那一定是策劃出了問題。

理論上講只要把這些都做好，那這個產(chǎn)品只要對用戶有用，絕對可以賣的很好，很多細節(jié)沒辦法一一列出，每一條里邊都需要花費精力去設計和投入，從這來 看，網(wǎng)絡營銷它是一個復雜而龐大的體系，可能運用好其中的幾點就能夠帶來源源不斷的客戶。但是僅僅是依靠其中一兩點是會喪失很多客戶的，哪怕你流量很高， 轉(zhuǎn)化率不行就會浪費很多錢。

由此可知其實做網(wǎng)絡營銷，是有很多方方面面，有的只靠競價就會有很多訂單;有的人靠優(yōu)化幾個核心關鍵詞帶來流量;有的人靠發(fā)帖帶來流量;還有人玩微博玩博客;郵件群發(fā)或者QQ群進行營銷也能帶來不少流量。如果這些結合起來是有多么大的威力啊，我不敢想象。

每次看到有很多我的客戶來告訴我說，這排名都上去了，怎么客戶量沒有想想中的那么多啊，我只能告訴他搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中獲得流量的一種方 式，只靠這個就想搞定所有客戶是很難的。也有很多客戶做過競價然后轉(zhuǎn)做優(yōu)化，理由是競價太燒錢還是用優(yōu)化來代替吧。我只能告訴他優(yōu)化代替不了競價，如果優(yōu) 化和競價能夠達到同樣的效果，那優(yōu)化的費用也不會比競價低最少10倍了，不是嗎?

總結到最后，互聯(lián)網(wǎng)上免費的流量很多，但是能夠讓你賺錢的免費流量沒有那么多，想要賺錢看來還是要花錢才是王道。如果給我這么一個產(chǎn)品，讓我來利用 自己的網(wǎng)絡營銷知識運營它，我想我會花費很多的推廣費用，和設計費用，最后可能還入不敷出。所以我有點理解那些企業(yè)老板了，在預算不足的情況下，能省就 省，誰不想花最少的錢賺更多的錢呢。

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