劉經(jīng)赟：顛覆“長尾關(guān)鍵詞”理論

時間：2023-01-21 10:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-21 10:00:01 來源：電子商務(wù)

在寫這篇文章的時候，我就準備好了盔甲，等待可能來自各個方向的板磚，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展在中國剛剛起步，也希望大家能夠接受小弟發(fā)出的不一樣的見解和看法，言歸正傳吧，首先我們來看看目前主流長尾關(guān)鍵詞的理論：

一、普遍的長尾關(guān)鍵詞理論

定義：網(wǎng)站上非目標關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。

特征如下：

1.比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

2.存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。

3.搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。

4.長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關(guān)鍵詞低很多。

5.存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

這些理論是目前被廣大網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者廣泛認同的主流觀念并一直在傳播，我們知道長尾關(guān)鍵詞理論是來源于營銷學(xué)的長尾理論，接下來我們看看長尾理論

二、長尾理論：

長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

引申到我們網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域來說就是大量的長尾關(guān)鍵詞產(chǎn)生的市場能量可以與主流關(guān)鍵詞相匹敵甚至超越。

下面是部分SEO研究者所給出的長尾示意圖：圖中含義表明了主體和長尾對總量之間的關(guān)系;

三、顛覆長尾關(guān)鍵詞理論：

基于長尾理論，本人大膽提出新的長尾關(guān)鍵詞理論

定義：關(guān)鍵詞推廣過程中上相對于主流熱門關(guān)鍵詞可以帶來更高投資回報率的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。

特點：

1. 長尾關(guān)鍵詞理論適用于與關(guān)鍵詞相關(guān)的所有網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括SEO，PPC(付費點擊廣告，例如百度競價推廣，谷歌adwords等)，聯(lián)盟廣告(例如百度聯(lián)盟，谷歌adsense等)，百度快照推廣等;

2.長尾關(guān)鍵詞是個基于營銷學(xué)的動態(tài)概念，在一定范圍內(nèi)，現(xiàn)在的長尾關(guān)鍵詞有可能轉(zhuǎn)化成以后的主流關(guān)鍵詞，打個比方說，“減肥藥”這個關(guān)鍵詞應(yīng)該是很熱門的主流關(guān)鍵詞，至從CCTV曝光百度關(guān)于藥品的競價排名事件后，百度加大的監(jiān)督管理，大量做藥類有關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)由于資質(zhì)問題不能通過審核投放不了該關(guān)鍵詞的競價廣告，那對于那些有資質(zhì)的廣告商來說，他們的競爭大幅度減少，關(guān)鍵詞點擊價格也大幅度下降，投資回報率也大幅度上升，所以在百度競價排名這個區(qū)域內(nèi)，該關(guān)鍵詞就變成了長尾關(guān)鍵詞，再比如“汽車”這個關(guān)鍵詞，在百度競價排名(官方說法百度搜索推廣)絕對屬于熱門主流關(guān)鍵詞，但是如果很多汽車廣告商不投放網(wǎng)盟推廣，有一家汽車廠商嘗試投放了網(wǎng)盟推廣，發(fā)現(xiàn)投資回報率遠高于搜索推廣的話，那在網(wǎng)盟推廣這個區(qū)域內(nèi)，“汽車”這個關(guān)鍵詞是屬于他的長尾關(guān)鍵詞。

3.長尾關(guān)鍵詞是投資回報率高的關(guān)鍵詞，不一定是搜索量小或比較長的關(guān)鍵詞。我談過做SEO的三重境界，最高境界是創(chuàng)造關(guān)鍵詞搜索源做SEO，之前很火的號稱最賺錢的新浪博客(目前因為廣告嫌疑被新浪關(guān)閉了)，博主創(chuàng)造了“趙飛燕豐胸湯”這個關(guān)鍵詞，通過軟文炒作等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，讓大量網(wǎng)民去搜索該關(guān)鍵詞，流量基本全部導(dǎo)入其網(wǎng)店，銷量火爆!該關(guān)鍵詞搜索量不一定很小，基本上是壟斷性的流量，投資回報率非常高。

4.長尾關(guān)鍵詞具有時效性地域性，這個特點跟我們前面談到的動態(tài)概念有類似，舉例付費點擊廣告比如百度推廣是可以設(shè)置地域性和時段推廣的，所以同樣一個關(guān)鍵詞，有可能在上海北京等地域競爭激烈價格高投資回報率不高，但是在武漢南昌等城市競爭對手少價格低投資回報高，時效性同理可得，比如百度最近推出的一個搜紅包活動，一定會造成短期內(nèi)搜索“紅包”那個關(guān)鍵詞的人幾何級倍增，那做了紅包這個關(guān)鍵詞的站長流量可想而知，但是活動過后這個關(guān)鍵詞的流量一定會大幅度下降的。

四、對SEOER選取長尾關(guān)鍵詞的建議

講到這里很多做SEO的朋友可能會說，你講的這些很多都是與競價相關(guān)的，這個理論對SEOER有什么用處呢?目前百度的搜索結(jié)果地域性不是很強，不過地域化的搜索結(jié)果會是以后發(fā)展的方向，在這里劉經(jīng)赟給各位做SEO的站長選取長尾關(guān)鍵詞以下幾點建議：

1.做SEO之前要做好網(wǎng)站的定位，比如你的網(wǎng)站是靠做流量點擊廣告盈利還是做類似淘寶客的CPS模式盈利，如果做CPS模式的話你就需要選取轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞。

2.做某個關(guān)鍵詞的排名之前，先要去搜索該關(guān)鍵詞，估算流量和投入;比如搜索某個關(guān)鍵詞我們發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果左側(cè)前面10個競價付費的，接下來是百度開放平臺一個大大的框，再下面是百度系產(chǎn)品和些門戶網(wǎng)站，我們可以通過估算下需要投入多少成本能獲取的最佳排名位置是什么，通過這個位置能夠賺取的利潤大概多少，所以劉經(jīng)赟建議個人站長應(yīng)該以這個角度去看待這個問題，會做SEO不牛X,會通過SEO賺錢才牛X，所以為什么會出現(xiàn)很多個人站長花了大半年時間把一個熱門詞做上去了流量卻少得可憐，連買外鏈的成本都沒有收回來,就是缺少分析。

3.做SEO不要排斥競價，百度快照推廣等方式。劉經(jīng)赟接觸到很多SEOER，我問為什么不做百度推廣呢，他們都回答說做SEO的去做競價會被人笑話，其實不論競價還是SEO都是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，他們最終的目的都是實現(xiàn)盈利，你做一個關(guān)鍵詞SEO排名可能需要三個月，競價只需要1天，如果你發(fā)現(xiàn)一個商機或者藍海，你能保證三個月內(nèi)不會被其他人發(fā)現(xiàn)嗎?同樣的對于百度快照的推廣，很多SEOER對此的表現(xiàn)不屑，認為是歪門邪道，之前我合作過一個客戶，通過百度快照的方式，形成了他的目標關(guān)鍵詞的百度快照壟斷效果，再利用流量導(dǎo)入技巧把流量很好的導(dǎo)入到他的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率很高，做一個百度快照可能只需要1個小時時間，做SEO可能需要更長時間，所以只要能帶來效果帶來轉(zhuǎn)化率，我們何必問流量出處呢。

說了以下這些并不是完全否定SEO，只是希望做SEO的朋友打開思路具備劉經(jīng)赟所說的“泛SEO”的思維。小貼士：本文系藍色烽火成員劉經(jīng)赟原創(chuàng)，想交流更多關(guān)于百度競價推廣的朋友，請登陸劉經(jīng)赟(拼音)點卡母或百度一下劉經(jīng)赟。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

五、拓展長尾關(guān)鍵詞的八個方向:

下面以產(chǎn)品類為例，給大家拓展長尾關(guān)鍵詞的八個方向：

1.質(zhì)地 特點 功能

舉例：以“汽車”為目標關(guān)鍵詞，“敞篷汽車”是根據(jù)該產(chǎn)品特點拓展的長尾關(guān)鍵詞。

2.應(yīng)用領(lǐng)域和地域

舉例：以“除濕機”為目標關(guān)鍵詞，“工業(yè)用途除濕機”是根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域拓展的。

3.品牌名稱 通用型號

舉例：以“手機”為目標關(guān)鍵詞，“NOKIA5230手機”是根據(jù)產(chǎn)品品牌名稱和型號拓展的。

4.商業(yè)模式

舉例：以“童裝”為目標關(guān)鍵詞，“童裝批發(fā)市場，童裝代理商，童裝品牌加盟”都是通過商業(yè)模式拓展的。

5.服務(wù)方式

舉例：以“SEO”為目標關(guān)鍵詞，“SEO培訓(xùn)，SEO外包”是通過服務(wù)方式拓展的。

6.企業(yè)性質(zhì)

舉例：以“英語培訓(xùn)”為目標關(guān)鍵詞，“英語培訓(xùn)機構(gòu)，英語培訓(xùn)中心，英語培訓(xùn)學(xué)校”都是通過企業(yè)性質(zhì)拓展的。

7.銷售模式

舉例：以“護手霜”為目標關(guān)鍵詞，“護手霜直銷，護手霜團購，護手霜網(wǎng)購”都是根據(jù)銷售模式拓展的。

8.網(wǎng)民搜索意圖

舉例：以“減肥”為目標關(guān)鍵詞，“我要減肥，減肥用什么藥”都是通過網(wǎng)民搜索意圖拓展的。

六、拓展長尾關(guān)鍵詞的8個工具

1.百度指數(shù)

地址為：

2.百度相關(guān)搜索

3.百度關(guān)鍵詞聯(lián)想(也叫下拉框)

4.百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦工具：

(注意匹配方式，否則數(shù)據(jù)相差懸殊)

5.谷歌神奇羅盤：(谷歌搜索結(jié)果右側(cè)點擊更多搜索工具)

6.百度推廣搜索詞報告

分為兩份：百度統(tǒng)計搜索詞報告(包含非競價搜索詞)

百度推廣搜索詞報告(需后臺定制只包含競價搜索詞)

7.在線咨詢軟件統(tǒng)計報告

商務(wù)通，LIVE800等在線咨詢軟件，可以統(tǒng)計用戶軌跡包括搜索詞

8.其他工具

包括專業(yè)軟件，51啦,CNZZ等統(tǒng)計工具等等。

以上是劉經(jīng)赟提出的長尾關(guān)鍵詞理論，由于是初步提成的自己的想法，一定存在很多不足甚至錯誤的理解，也歡迎大家發(fā)表自己的看法或者進我博客留言建議進一步修正，謝謝各位!

作者信息：劉經(jīng)赟，6ASEM創(chuàng)始人之一，藍色烽火成員，師從推一把創(chuàng)始人江禮坤，百度認證SEM顧問，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會成員，華南理工大學(xué)講師，想看作者更多給力文章學(xué)習(xí)更多網(wǎng)絡(luò)推廣技巧請登陸。

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