蜜芽CEO劉楠：不做老板，要當(dāng)網(wǎng)紅！

時(shí)間：2023-03-11 07:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 07:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在百度上搜“蜜芽 劉楠”，可以找到316000個(gè)結(jié)果。

作為中國(guó)最大的垂直母嬰電商的掌舵者，劉楠一直處于輿論的風(fēng)口浪尖。這些年來(lái)，無(wú)論是贊美抑或詬病她的文章，或多或少都會(huì)圍繞一個(gè)點(diǎn)鋪開(kāi)：女性創(chuàng)業(yè)者。

事實(shí)上，劉楠對(duì)于這一身份的認(rèn)同感并不強(qiáng)烈：這個(gè)標(biāo)簽既沒(méi)讓她覺(jué)得特別驕傲，也沒(méi)有成為創(chuàng)業(yè)路上的障礙。大多數(shù)時(shí)候，她的表現(xiàn)比男子更特立獨(dú)行——北大才女、全職媽媽、淘寶店主、獨(dú)角獸企業(yè)CEO——在過(guò)去的5年里，她不斷地打破既有的生活軌跡，快速地在不同賽道上切換。她習(xí)慣于被貼上各種標(biāo)簽，又親手一張張地撕掉。

劉楠不習(xí)慣談“成功”，她覺(jué)得只是在“做自己喜歡的事兒”，僅此而已。

【頭圖】蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠

“網(wǎng)紅”劉楠：

一個(gè)月完成平臺(tái)內(nèi)嵌奇襲“專業(yè)性紅人”

劉楠最近主動(dòng)給自己貼了張標(biāo)簽：網(wǎng)紅。

7月20日，上海國(guó)家會(huì)議中心。24萬(wàn)平方米的中國(guó)國(guó)際孕嬰童展現(xiàn)場(chǎng)。劉楠讓人用玻璃搭建了一間270°透明直播間，和品牌方的高管抱著奶粉、紙尿褲聊的眉飛色舞。玻璃房外，圍滿了看熱鬧的參展群眾;鏡頭前，超過(guò)10萬(wàn)的蜜粉媽媽邊看直播邊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。興致所致，劉楠開(kāi)始主動(dòng)“加戲”：“我不做CEO了，我要做網(wǎng)紅!“

很多人都以為這只是個(gè)笑話。然而，在做網(wǎng)紅這件事上，劉楠是認(rèn)真的。

時(shí)間向前追溯一個(gè)月。劉楠和她的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始“密謀”網(wǎng)紅打造計(jì)劃：在最短的時(shí)間內(nèi)完成了平臺(tái)內(nèi)嵌直播功能的研發(fā)、上線和內(nèi)測(cè)。與此同時(shí)，找來(lái)了十幾個(gè)“專業(yè)性紅人”——活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的母嬰KOL達(dá)人，架構(gòu)了一連串吸睛的直播方案。然后，蜜芽就跑到上海玩了場(chǎng)圈地24萬(wàn)平方米的超大直播，不僅自己嗨了，觀眾嗨了，連品牌方都嗨了。比如，以高冷著稱的進(jìn)口品牌”米高“，當(dāng)即宣布拿出100臺(tái)小七和卡梅隆同款滑板車贈(zèng)送給看直播的蜜粉。

圖片說(shuō)明：7月19-22日，劉楠率隊(duì)在上海開(kāi)直播，累計(jì)數(shù)十萬(wàn)人次在線收看了直播

時(shí)間追溯到五年前。彼時(shí)還沒(méi)有蜜芽，劉楠也只是一名全職媽媽。每天除了照顧孩子，就是興致勃勃地研究各式各樣的母嬰用品，甚至用Excel表格管理這些“研究成果”——這個(gè)習(xí)慣被保留到她創(chuàng)業(yè)之后，直到現(xiàn)在，蜜芽?jī)?nèi)部匯報(bào)工作還堅(jiān)持全部用Excel表。

憑借這種掘地三尺的鉆研精神，劉楠很快成為母嬰論壇里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。每天都有一群媽媽跟著她全世界的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)——用現(xiàn)在的眼光看，也算得上是個(gè)網(wǎng)紅了。

就這樣，“小網(wǎng)紅”劉楠最終走上了創(chuàng)業(yè)之路。從2011年迄今，5年的時(shí)間，她把蜜芽從一家淘寶小店，打造成了估值超10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)、中國(guó)母嬰圈里的“超級(jí)網(wǎng)紅”——超3000萬(wàn)媽媽成為蜜芽和劉楠的忠實(shí)粉絲。而且，這個(gè)數(shù)字每年還在不斷增長(zhǎng)。

“創(chuàng)業(yè)者”劉楠：

面對(duì)割裂 選擇忠于自己的內(nèi)心

劉楠的成功也并非一帆風(fēng)順，她也曾經(jīng)痛苦、迷茫過(guò)。

作為北大才女、學(xué)生會(huì)主席，她是別人眼中當(dāng)之無(wú)愧的寵兒。但多年后回憶起大學(xué)的時(shí)光，劉楠坦言自己并不快樂(lè)，經(jīng)常會(huì)莫名其妙的焦灼。她甚至發(fā)現(xiàn)，組織學(xué)校一場(chǎng)大型的歌唱比賽所帶來(lái)的滿足感，居然遠(yuǎn)不及在宿舍組織同學(xué)團(tuán)購(gòu)橘子、買(mǎi)二手貨的強(qiáng)烈。“我喜歡商品，喜歡品牌，喜歡交易，這個(gè)人格跟我那個(gè)好學(xué)生的人格其實(shí)是有一定割裂的。”

大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)了外企的劉楠，焦灼感并沒(méi)有減退。“我很想突破，但找不到方向，所以在那個(gè)時(shí)候我也嘗試了很多分享，比如我想嘗試找一個(gè)新的工作，或者是用旅游來(lái)散心，但最后還是找不到自己。”

不破不立。劉楠出人意表地從公司辭職，回家生孩子、開(kāi)起了淘寶店。家里的客廳成為她的辦公室、倉(cāng)庫(kù)。昔日的北大新聞系才女，每天自己動(dòng)手搬紙尿褲、當(dāng)客服、打包發(fā)貨……

如今，劉楠在和別人分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，也會(huì)談及這段。只不過(guò)，現(xiàn)在看起來(lái)頗讓人艷慕的故事，當(dāng)時(shí)卻是一個(gè)沉重的包袱。“作為北大畢業(yè)的好學(xué)生，你背負(fù)著太多別人眼中應(yīng)該做的事情。比如說(shuō)你是不是就不應(yīng)該沒(méi)有工作，比如說(shuō)你就不應(yīng)該做全職媽媽，你就不應(yīng)該去開(kāi)淘寶店……有太多的框框架架把你限制死了。“

前幾年流行一個(gè)笑話，大意是“好好的一個(gè)人，突然‘duang’一下，居然去創(chuàng)業(yè)了!”可見(jiàn)當(dāng)時(shí)人們對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同度并不高。特別是頭頂著“北大畢業(yè)生“的光環(huán)，卻選擇去開(kāi)淘寶店，獲取的理解度無(wú)疑就更低了

“我不想管這種聲音了，反正這些也不會(huì)幫我增加任何個(gè)人的能量。”劉楠堅(jiān)定地按照自己的方式去做，“一旦邁出那一步，你的步伐是停不下的。你在自己自由的森林里越跑越快，那種暢快的感覺(jué)，和以前背著包袱做事情的時(shí)候是完全不一樣的。”

“CEO”劉楠：

不忘初心 要將蜜芽打造成一家偉大的嬰童公司

2015年底，福布斯公布了年度新晉獨(dú)角獸企業(yè)榜。成立僅僅2年的蜜芽輕松入選。與此同時(shí)，在機(jī)構(gòu)的年度估值排行榜中，蜜芽以87.4億人民幣的高估值位列全榜22位，母嬰電商第一位。而劉楠也成為“年度創(chuàng)業(yè)家TOP10”中唯一一位上榜的女性。

2016年2月，蜜芽在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布牽手知名婦兒醫(yī)院美中宜和，戰(zhàn)略投資中國(guó)最大的室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)悠游堂——這一系列舉動(dòng)，被行業(yè)解讀為“蜜芽全面發(fā)力O2O，將孕產(chǎn)、電商、親子游樂(lè)、早教等全面打通。”

圖片：蜜芽六一免費(fèi)日

曾有投資人評(píng)價(jià)劉楠，說(shuō)她永遠(yuǎn)快行業(yè)一步。在接受媒體的采訪時(shí)，劉楠也反復(fù)被問(wèn)及，是如何“抓風(fēng)口”、“抓模式”的?

劉楠說(shuō)，每次被問(wèn)到類似的問(wèn)題時(shí)，其實(shí)都是懵的。“從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)去抓風(fēng)口。我的態(tài)度是，不要做追風(fēng)少年，而要做吹風(fēng)少年制造風(fēng)口。你應(yīng)該真的很喜歡做這個(gè)事，甭管投資人愛(ài)不愛(ài)投，市場(chǎng)看不看好，這是你一生要做的事。2011年我做淘寶店時(shí)，是電商最冷的時(shí)期，而且也沒(méi)有想去找投資人。當(dāng)時(shí)從外企辭職，拿工作攢的錢(qián)再跟家里要點(diǎn)錢(qián)就先做了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)家庭的價(jià)值觀，恰恰也是中國(guó)所有中產(chǎn)階級(jí)家庭的價(jià)值觀時(shí)，這個(gè)初心的勁兒特別大。”

5年來(lái)，伴隨著蜜芽的不斷發(fā)展壯大，昔日困擾劉楠的焦灼感早已煙消云散。她每天都像打了雞血一樣的投入到工作中。“如果你今天開(kāi)了7個(gè)小時(shí)的會(huì)，那么恭喜你，馬上就可以開(kāi)15個(gè)小時(shí)的會(huì)了。”劉楠說(shuō)，盡管這幾年已經(jīng)很拼了，但回望來(lái)時(shí)路，卻總在心里默默地告訴自己：其實(shí)，當(dāng)時(shí)可以再努力一點(diǎn)。

劉楠的夢(mèng)想也在不斷放大：“我想做一家世界上最偉大的母嬰公司。中國(guó)是世界上第一大新生兒人口國(guó)，美國(guó)的數(shù)字只有400萬(wàn)，俄羅斯只有120萬(wàn)，如果世界上應(yīng)該有一家偉大的嬰童公司，這個(gè)公司應(yīng)該出現(xiàn)在中國(guó)，蜜芽想做這樣的公司。”

“女性”劉楠

成功就是要追求自己內(nèi)心想要的東西

曾經(jīng)有人問(wèn)劉楠是否在創(chuàng)業(yè)時(shí)遭遇過(guò)性別歧視——比如，有的投資人從來(lái)不投女性作為CEO的項(xiàng)目。

對(duì)此，劉楠感覺(jué)蠻驚異的。“在數(shù)據(jù)面前是沒(méi)有性別的，我們用一份業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)去融資去做生意，去掌握一個(gè)公司，不希望因?yàn)槟行跃驮鯓优跃驮鯓?。從這個(gè)角度來(lái)講，我其實(shí)可能會(huì)比較傾向于平權(quán)，就是把性別的邊界模糊掉，大家都一樣。我覺(jué)得，比性別更大的差異是人與人之間個(gè)體的差異，而不是性別之間的差異。”

無(wú)法忽視的，在作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、一家企業(yè)CEO的同時(shí)，劉楠還背負(fù)著另外一組標(biāo)簽：女兒、妻子和母親。她也經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到，在創(chuàng)業(yè)和家庭之間，究竟如何平衡。事實(shí)上，當(dāng)初為女兒而創(chuàng)業(yè)的她，恰恰在創(chuàng)業(yè)之后，喪失了大量彌足珍貴的親子時(shí)光。“事業(yè)上有所成就，可能就會(huì)犧牲一些事情。犧牲的時(shí)候要開(kāi)心，因?yàn)檫@是正常的。”

劉楠會(huì)嘗試主動(dòng)和女兒溝通，“我希望等她長(zhǎng)大了，能從一個(gè)女性的角度，了解她的媽媽這樣一個(gè)選擇，能夠知道自由對(duì)于女性的重要性。我覺(jué)得大多數(shù)中國(guó)的女性一輩子都被困在那里，很怕去打破這種，去追求自由，所以我覺(jué)得新女性自由太重要了。”

不過(guò)，劉楠強(qiáng)調(diào)，平權(quán)不代表不承認(rèn)性別的差異性。尤其女性在生孩子前后，特別容易因?yàn)榧彝サ脑蜃龀鰻奚殬I(yè)生涯的決定。“這是一個(gè)現(xiàn)狀，是繞不過(guò)去的。不能說(shuō)平權(quán)就是女人要比男人還兇，你要去爭(zhēng)，我覺(jué)得未必。女性要追求自己內(nèi)心想要的東西?？赡苣行缘穆殬I(yè)道路是這樣子的，女性則是有波動(dòng)的，但在波動(dòng)過(guò)程中其實(shí)蘊(yùn)藏了非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)折。比如，蜜芽的很多女性員工，在生孩子之前做著完全不一樣的工作，自由攝影師、公務(wù)員、雜志社編輯等等，和電商完全不相干。因?yàn)樯⒆赢a(chǎn)生了興趣，可能對(duì)她職業(yè)生涯來(lái)講既是轉(zhuǎn)折也是機(jī)遇。”

圖片說(shuō)明：7月20日，中國(guó)國(guó)際孕嬰童展，蜜芽表現(xiàn)奪人眼球

在劉楠看來(lái)，當(dāng)真正做自己喜歡的事兒時(shí)，不僅能夠干勁倍增，甚至可以像開(kāi)了掛一樣，腦洞大開(kāi)地不斷冒出新想法、新觀點(diǎn)，敏銳地捕捉到行業(yè)內(nèi)最細(xì)微的變化和最新銳的趨勢(shì)。

從上海回來(lái)后，劉楠在“網(wǎng)紅”這條路上越走越遠(yuǎn)：每天，她都熱情洋溢地思考，作為主播該怎么和“寶寶”們互動(dòng)交流才能達(dá)到最好的效果。同時(shí)，每天都有媽媽留言，等著看蜜芽的新直播;每天都有品牌商主動(dòng)找上門(mén)，要求參與下一場(chǎng)直播。

在向網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型的動(dòng)作背后，是劉楠對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)和動(dòng)向的預(yù)判和把控：直播會(huì)給母嬰電商打開(kāi)一片新天地。“在線零售是蜜芽的重中之重。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶依然對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有著非常大的需求，而同時(shí)看內(nèi)容習(xí)慣的卻發(fā)生了遷移。想要滿足專業(yè)化的用戶，就意味著要提供專業(yè)化的服務(wù)。未來(lái)，蜜芽必須為用戶提供最好的內(nèi)容，在紅人特別是專業(yè)性紅人上發(fā)力。”

劉楠很滿意自己現(xiàn)在的狀態(tài)，“女性做自己感興趣是非常值得驕傲的。做自己就好!”