LED燈具的互聯(lián)網(wǎng)品牌策略

時(shí)間：2023-03-11 07:38:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 07:38:02 來源：電子商務(wù)

本來年前預(yù)定了我的專場分析，但由于王通老師去了歐洲度假半個(gè)月，昨晚終于輪到了我的專場。昨晚我真的非常激動(dòng)與興奮，再一次顛覆我的思想與框架策略，在秦王會(huì)里聽了幾次的專場分析，本以為自己一次一次的升華，可以很高的層面了，但更需要不斷學(xué)習(xí)與沉淀，讓自己的思想，文化與行動(dòng)一起歷練。省略了我的介紹與問題，直接進(jìn)入方案的分析，希望對看到這個(gè)的人有所啟發(fā)。

一、市場狀況

目前LED行業(yè)市場巨大，但沒有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過剩。

所以在LED燈具行業(yè)，在營銷環(huán)節(jié)可以賺錢，可以把擅長的營銷放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

品牌有三重境界：

1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值，LED行業(yè)，沒有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢,降低客戶選擇成本的。

3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

三、策略

1、產(chǎn)品策略

1)產(chǎn)品創(chuàng)新思路

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的,信息而言，就是精神的。

2)產(chǎn)品創(chuàng)新方法

主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶，易傳播。

3)產(chǎn)品概念化

爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷售。

4)產(chǎn)品2.0版

和用戶一起玩，讓用戶參與，拉近品牌與客戶之間的距離。

2、品牌策略

1)、定位

LED市場太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。

2)、思想

A)思想起因

在做品牌傳播的時(shí)候,客戶更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才對選擇你。

B)思路

重新定義燈的功能,不單是照明，燈更重要在于營造氣氛，傳遞情感等。就像喬布斯重新定義了手機(jī)。

C)思想策略

重在解決痛苦，賦予好處與感覺。因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息，換到營銷術(shù)語上，就是好處和感覺。

要擺脫競爭，只有創(chuàng)新。不管干什么行業(yè)，干得累，都不對，一定要找到行業(yè)的樂趣。

剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。

3、營銷策略

品牌有了，勢能就有了，營銷就變的很簡單了。

1)國內(nèi)

內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。

2)外貿(mào)

SEO和SEM策略

1、站群策略

2、多語種策略

最后，核心是產(chǎn)品和品牌 這兩塊做好了，其他都簡單 抓住核心，把核心先整好，勢造好了，才好借力。圈子很重要，需要整合資源，不管是線下的還是線上的。交流活動(dòng)過程中 記錄和傳播比活動(dòng)本身還重要 就像文章的推廣比文章的撰寫重要一樣。

蘇秋貴簡介：專注于互聯(lián)網(wǎng)的自媒體，專注于與傳統(tǒng)企業(yè)合作共贏，LED照明電商與外貿(mào)。歡迎互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高手，天貓電商高手、垂直行業(yè)高手、微營銷高手、國際營銷高手交流分享與資源整合。QQ&微信：498816831 ，微信公眾號(hào)：winwco