66個CMO總結(jié):大數(shù)據(jù)當(dāng)?shù)溃俣仁荖O.1

時間：2023-03-11 09:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-11 09:28:01 來源：電子商務(wù)

最近一個小伙伴給了筱瞧一份報告，據(jù)說這份報告是中國最資深的市場營銷大拿們智慧的結(jié)晶。該報告是華通明略和媒介360聯(lián)合發(fā)布，前者是大名鼎鼎的品牌調(diào)研公司，后者則是中國專業(yè)的媒體研究機構(gòu)。

據(jù)筱瞧了解，單一品牌調(diào)研時長甚至長達2個小時，66人一對一的訪談耗時長達數(shù)月。

這位小伙伴說，筱瞧，這份報告可是針對中國廣告市場中投入前100名的大品牌企業(yè)哦，因此無論是在市場投入占比，還是品牌營銷實操經(jīng)驗上，這些品牌主都擁有絕對的話語權(quán)。

好吧，對于如此“有料”的報告，筱瞧自然不會放過。

通讀一遍后，筱瞧第一感覺便是：此前對于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解確實有些淺薄了。我們都知道，“互聯(lián)網(wǎng)思維”是2013年的大熱詞，你看那個，就連自以為是的聯(lián)想都放下身段向小米學(xué)習(xí)了，不過，筱瞧說，要學(xué)習(xí)以及要做的還有很多，更深呢。

這部，正如這份報告里，CMO提出的問題，和展望一樣，他們在未來也同樣遭遇。所以不如現(xiàn)在一起來看看。

關(guān)于品牌消費人群的行為洞察。隨著用戶消費行為的數(shù)字化和時間、渠道的碎片化，大廣告主們似乎有點無所適從。

怎么解決?這些CMO給出的解決方案，一是，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，2013年有70%CMO把大數(shù)據(jù)技術(shù)作為了最重要的技術(shù);第二，從搜索引擎上洞察消費者行為，這個比例達到了68%。當(dāng)大數(shù)據(jù)技術(shù)遇上搜索引擎，自然是“基情無限”。基情來源于搜素平臺上的海量數(shù)據(jù)庫，還有逐漸成熟的挖掘管理技術(shù)。

蟹粉猜猜看，現(xiàn)在百度平臺上每天會接收到多少次搜索請求嗎?

筱瞧問到的數(shù)據(jù)是50億次!每天百度手機助手的APP分發(fā)量超過4500萬次，而其旗下的愛奇藝網(wǎng)站每天搜集數(shù)的用戶行為數(shù)據(jù)超過十TB。這是一個什么概念呢?這些是廣告主和營銷人員通過傳統(tǒng)的問卷和電話采訪無法做到的消費者行為數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)可以做什么?一個最直接的作用是，你品牌營銷的關(guān)鍵時刻和重要依據(jù)，譬如，你知道百事的最佳代言人是誰嗎?百度的大數(shù)據(jù)工具會告訴你，非吳莫愁莫屬。

據(jù)說，百事與吳莫愁結(jié)緣，正是搜索引擎帶來的品牌功能，通過搜索引擎的數(shù)據(jù)化匹配，百事挖掘了與吳莫愁所影響人群的匹配度。

筱瞧又翻翻了報告，發(fā)現(xiàn)還有一些對于想學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的蟹粉能夠提供重要啟示的結(jié)論和數(shù)據(jù)：

1)關(guān)于品牌營銷的投放渠道。在這次調(diào)研中，廣告主的投票顯示，搜索和視頻網(wǎng)站是最大投放熱點。其次是電商、垂直媒體。

目前在中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場中，BAT占據(jù)了前三席。那百度優(yōu)勢呢?目前百度擁有最大的中國搜索流量和豐富的垂直類媒體頻道(如知道、貼吧、圖片、音樂等)外，還擁有愛奇藝、pps、糯米團、去哪兒，以及無線分發(fā)等熱門渠道，而這也成為廣告主看準(zhǔn)的要素。

2)關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌營銷運用。在一次典型營銷活動中，廣告主平均用到4.7個媒體，其中，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用率將上升13%。

盡管很多營銷人都在抱怨移動營銷的效果評估不好把握，但是還是不愿意放棄這個用戶市場愈發(fā)龐大的市場。拿到移動船票的依然是BAT。騰訊因為微信;而百度依靠這14個過億app超級入口，還有移動應(yīng)用分發(fā)體系。

不過在市場營銷中走的最快的還是百度，騰訊目前對于移動端的營銷一直是很謹慎的，這跟公司的基因有很大的關(guān)系，百度做移動營銷具備天然的優(yōu)勢。

2013Q2百度移動營收占到總營收比重首次超過10% 。在移動營銷中百度已經(jīng)擁有三大層面的商業(yè)化營銷體系，包括移動搜索推廣業(yè)務(wù)、百度系移動分發(fā)推廣、APP移動聯(lián)盟。其中，在APP移動聯(lián)盟方面，百度擁有中國最強大的APP聯(lián)盟，已有超過1萬個App加入到百度移動網(wǎng)盟中，以中國最先進的SDK技術(shù)和17種富媒體，日均廣告展示超過4億次。另一方面，百度移動產(chǎn)品如輕應(yīng)用、LBS等也開始在商業(yè)化上顯現(xiàn)出一些不錯的開端。

另據(jù)筱瞧了解，百度目前已經(jīng)將移動搜索數(shù)據(jù)的挖掘公開面市，如新版百度指數(shù)，移動大數(shù)據(jù)商業(yè)化也指日可待。

3)關(guān)于搜索引擎的營銷合作空間。大品牌主們認為，與搜索引擎的合作空間在擴大，比如在這類平臺上投放更多品牌營銷活動，而不僅只是關(guān)鍵詞廣告。

據(jù)筱瞧了解，今年春節(jié)百度與百事的合作實現(xiàn)的就是一個典型的品牌整合營銷案例。這次百事2014“把樂帶回家”的主題，以百度首頁文字鏈，百事品牌專區(qū)，火車票日歷知心冠名，音樂頻道，明星關(guān)聯(lián)展示等方式實現(xiàn)了全方位的展示。尤其，火車票日歷知心冠名品牌展示就很好的結(jié)合了全民春運搶票的熱點社會現(xiàn)象，并利用百度知心搜索技術(shù)，首次在火車票日歷知心中植入品牌形象，達到的效果是覆蓋所有火車票相關(guān)搜索請求。

蟹粉會問：百度搜索“火車票”是什么效果?筱瞧扒了一下百度指數(shù)：其30天以來的整體搜索指數(shù)為310715，“我是歌手第二季”的整體搜索指數(shù)是248885。

Anyway，縱觀2013年的中國廣告市場，不變的是，度娘依然是NO.1。變的是，廣告主們會忽然說，哦，原本搜索不僅僅會營銷，也能是品牌。