淘寶難做？真實(shí)案例教你用第三方導(dǎo)購(gòu)做銷量

時(shí)間：2023-03-11 14:38:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 14:38:01 來(lái)源：電子商務(wù)

當(dāng)品牌商已開(kāi)始孵化品牌矩陣深耕粉絲消費(fèi)，中小賣家又該如何?

當(dāng)逍遙子說(shuō)：“阿里巴巴集團(tuán)在未來(lái)將通過(guò)更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務(wù)搭建起電商商業(yè)服務(wù)生態(tài)，幫助在線零售商家實(shí)現(xiàn)全渠道、無(wú)線化轉(zhuǎn)型。”你又是否嗅到了其中的機(jī)會(huì)?

“經(jīng)濟(jì)不好，都不好做。”回歸商業(yè)本質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)消費(fèi)者，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中不惜血本搶占終端渠道，電商亦如此，流量入口、平臺(tái)入口、網(wǎng)紅入口、權(quán)威達(dá)人入口都是消費(fèi)者渠道，敏感的商家發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)存在于所有渠道中，能夠與優(yōu)秀的電商導(dǎo)購(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作會(huì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至異軍突起的發(fā)展起來(lái)?；萜氛劬褪沁@么一家優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)電商，一直腳踏實(shí)地的探索服務(wù)商家和消費(fèi)者的更好模式，在商家苦惱淘寶難做的普遍境況下，推出店鋪合作模式，在最近幾個(gè)月內(nèi)，已有相當(dāng)一部分商家在惠品折達(dá)到了非常不錯(cuò)的活動(dòng)效果。下文列舉了六個(gè)有代表性的商家案例，都是由商家自己整理，希望對(duì)同在電商圈內(nèi)的商家有所啟發(fā)!

案例一：春季第一波，菜刀也瘋狂

對(duì)于居家產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，季節(jié)的變化影響不會(huì)很大，但是一個(gè)店鋪總歸要有自己的活動(dòng)節(jié)奏，正常的運(yùn)營(yíng)才行。年后上新，打算推工廠新出的一套菜刀五件套。前期打算適當(dāng)?shù)蛢r(jià)引流，把銷量做起來(lái)，提高排名。

對(duì)于我們這樣的小賣家，流量這一塊一直都是通病，有時(shí)候價(jià)格到位了，往往得不到很好的流量?；萜氛凼桥笥淹扑]的，之前朋友做活動(dòng)也爆了1000多件，而且惠品折小二服務(wù)都非常好，自然在朋友的極力推薦下我也打算來(lái)做活動(dòng)。

報(bào)名了活動(dòng)，很快就有小二來(lái)對(duì)接。因?yàn)楫a(chǎn)品是新上線的，當(dāng)時(shí)30天銷量才只有16，小二首先是幫我分析了這款刀在淘寶同行的競(jìng)爭(zhēng)情況，確實(shí)銷量不高，店鋪等級(jí)也不是高，新上的產(chǎn)品基礎(chǔ)排名都會(huì)很低，聽(tīng)取了小二的意見(jiàn)，打算把價(jià)格定在9.9，時(shí)間打算在3.1號(hào)，工作日周二，流量也不會(huì)差，設(shè)置好所有之后，靜等活動(dòng)上線。

活動(dòng)3.1九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線，第一天下午1000多件，3.2中午的時(shí)候爆了3000件，心疼當(dāng)然是虧的啦，不過(guò)只要有效果有流量，還怕賺不回來(lái)么，今天活動(dòng)倒數(shù)第二天了，已經(jīng)5000件銷量，但是得到的回報(bào)是淘寶搜索“菜刀”，已經(jīng)在第一頁(yè)前幾排了。

曬曬截圖，最開(kāi)始是顯示交易成功16，現(xiàn)在是2000多，C店不是時(shí)時(shí)同步的，真實(shí)數(shù)據(jù)是賣出了5000多件了。

到今天已經(jīng)賣出去了1萬(wàn)多件了，店鋪也由3鉆升為2皇冠。

案例二：好的產(chǎn)品+好的推廣模式不只是1+1=2

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)還在把握16年的方向的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)前茅平臺(tái)惠品折已經(jīng)邁出了16年的一大步。當(dāng)惠品折小二跟我談到店鋪合作這個(gè)最新的合作模式的時(shí)候還不是很相信，同時(shí)推5款，以店鋪為推廣單位進(jìn)行推廣。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，店鋪的整體活動(dòng)雖然會(huì)經(jīng)常策劃，但是基本都是依靠淘內(nèi)的流量進(jìn)行推廣，做第三方活動(dòng)，大部分都是靠單品來(lái)推廣。不過(guò)經(jīng)過(guò)小二的一番解釋，感覺(jué)還是想嘗試下。為了配合店鋪的活動(dòng)，還準(zhǔn)備了一款引流秒殺款。

下面看下活動(dòng)數(shù)據(jù)：

活動(dòng)第一天：秒殺600件，9點(diǎn)40秒殺完，未做預(yù)告，只是普通推廣;

活動(dòng)第二天：秒殺1000件，9點(diǎn)20秒殺完，第二天惠品折給我做了活動(dòng)預(yù)估，同時(shí)還進(jìn)行微信微博等新媒體推廣。3月2日9點(diǎn)30分收藏量1894，晚上20點(diǎn)收藏量2299;

活動(dòng)第三天：秒殺800件，9點(diǎn)07秒殺完，收藏量達(dá)到3056.

后面幾天基本每天都有800件的秒殺量，因?yàn)榛顒?dòng)給力，惠品折還增加了一些廣告資源推廣。

活動(dòng)結(jié)束后寶貝呈自然成長(zhǎng)狀態(tài)，收藏和評(píng)價(jià)都很良好，后面還報(bào)名成功了聚劃算。購(gòu)買的用戶質(zhì)量都不錯(cuò)，都很真實(shí)，對(duì)于商品有問(wèn)題也會(huì)很好的溝通。感謝惠品折的為我策劃的這次活動(dòng)，而且這個(gè)新的模式也很好，以后要多合作。

案例三：1鉆小賣家在堅(jiān)持中與店鋪合作模式擦出希望的火花

大家好，我可以算是一個(gè)剛剛?cè)腴T級(jí)的淘寶小店家，店鋪等級(jí)才剛剛到達(dá)一個(gè)鉆，以前從來(lái)沒(méi)做過(guò)任何廣告，推廣方式，每天靠著淘寶給的那么點(diǎn)可憐流量，正當(dāng)我灰心泄氣，不知該如何在淘寶生存的時(shí)候，朋友告訴我，可以做做直通車呀，淘客推廣啊這些方式。

我從零基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)，直通車燒錢太狠了，也沒(méi)帶來(lái)多少收益，我就學(xué)著去尋找導(dǎo)購(gòu)類型的網(wǎng)站，后來(lái)找到了惠品折這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)在后臺(tái)報(bào)名的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我剛剛到可以報(bào)名的資格，但是我還是比較糾結(jié)了，因?yàn)橐环?wù)費(fèi)，害怕自己投入后又見(jiàn)不到回報(bào)，最后抱著把店鋪?zhàn)龌畹男膽B(tài)，用的一款現(xiàn)在季節(jié)相比較而言偏淡季的寶貝，報(bào)名參加了一場(chǎng)活動(dòng)，最后的結(jié)果大大超過(guò)了我的預(yù)期，下面用數(shù)據(jù)說(shuō)話：

活動(dòng)是3月11號(hào)開(kāi)始的，3月16號(hào)結(jié)束，活動(dòng)期間銷售了500多件。

活動(dòng)前基本可以說(shuō)無(wú)流量，無(wú)轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)中基本每天都有幾十單以上的銷售，而且最關(guān)鍵的是帶動(dòng)了我整個(gè)店鋪的流量，下面給大家看看我活動(dòng)時(shí)間段的數(shù)據(jù)，用事實(shí)說(shuō)話：

活動(dòng)中單品不僅每天都有銷售，而且還帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，使我整個(gè)店鋪的流量，動(dòng)態(tài)評(píng)分也在不停的往上漲。

非常感謝惠品折平臺(tái)給我策劃的這場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)慶幸當(dāng)時(shí)自己的選擇，有付出才會(huì)有回報(bào)，以后有機(jī)會(huì)一定會(huì)再次合作。

案例四：意想不到的瘋狂：零銷量茶杯1天超賣1000件

最近，準(zhǔn)備推一款爆款(銷量零基礎(chǔ))，因?yàn)槲沂情_(kāi)了家陶瓷旗艦店的，主要以生產(chǎn)咖啡杯，茶杯為主的，由于我們這個(gè)類目比較小，熱詞的淘寶指數(shù)也就在4000左右徘徊，但是競(jìng)爭(zhēng)還是很悲慘的。由于店鋪平時(shí)沒(méi)什么流量訪客，日常銷售還是比較少的，于是就打算報(bào)名個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的活動(dòng)，前期拿來(lái)沖下銷量評(píng)價(jià)這些為后期推廣做鋪墊。

報(bào)名了以前合作過(guò)的惠品折平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)以前有過(guò)合作，效果還不錯(cuò)，由于價(jià)格也不貴，一期活動(dòng)500快，如果感覺(jué)前期推廣效果好還是很劃算的，畢竟現(xiàn)在推廣成本還是比較貴的，剛上活動(dòng)并沒(méi)有抱著很高的期望，因?yàn)閳?bào)名活動(dòng)的價(jià)格也并沒(méi)有很優(yōu)勢(shì)(淘寶上搜索咖啡杯，客單價(jià)5元、6元的一大片)，活動(dòng)時(shí)間是七天，報(bào)名了1000件的庫(kù)存，感覺(jué)能賣個(gè)500件就差不多了。

本來(lái)活動(dòng)時(shí)間是3月17日至3月24日。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，3月17號(hào)從早上開(kāi)始一直在彈千牛的已出售信息，到17號(hào)下午發(fā)現(xiàn)寶貝庫(kù)存已經(jīng)售空下架了。僅僅用了1天不到的時(shí)間，

生意參謀截圖：

真的是太給我了驚喜了，雖然活動(dòng)我是不賺錢的，但是給我?guī)?lái)的效果還是很令我震撼的，后面也沒(méi)打算加庫(kù)存繼續(xù)活動(dòng)了，感覺(jué)差不多了，接下來(lái)日常推廣，銷售了。

案例五：一次正確選擇，引爆全場(chǎng)的效果，單款兩天5000多筆銷量

我應(yīng)該算是惠品折平臺(tái)的老商家了，上活動(dòng)次數(shù)加起來(lái)應(yīng)該不下十次了吧，平臺(tái)給我的感覺(jué)其實(shí)還是不錯(cuò)的，畢竟合作久了，對(duì)平臺(tái)的客戶群體還是有一定的了解的，可以說(shuō)只要產(chǎn)品價(jià)值，價(jià)格跟上了，在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，銷售效果肯定不會(huì)差的。

前幾天和招商溝通，準(zhǔn)備上場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)樽罱赇伭髁坑悬c(diǎn)差，而且感覺(jué)店內(nèi)爆款，引流款還是太少了，就想著拿個(gè)普通款來(lái)上場(chǎng)活動(dòng)，一來(lái)給店鋪增加點(diǎn)流量，二來(lái)給單品來(lái)個(gè)銷量沖擊，后面評(píng)價(jià)呀，銷量基礎(chǔ)都有了開(kāi)直通車推廣啊什么都好推了，反正也沒(méi)想著賺錢，就想著做活動(dòng)少虧當(dāng)做賺了，就設(shè)置了個(gè)我能接受的最低價(jià)，活動(dòng)時(shí)間本來(lái)是2016年3月15日至3月22日的，活動(dòng)前基礎(chǔ)銷量可能就十幾吧，沒(méi)想到上活動(dòng)后第一天就銷了3000多件，好吧!倉(cāng)庫(kù)人員都要哭了，到了第二天上午又銷了2000多件，趕緊去聯(lián)系招商喊停了，要不然真hold不住了。接下來(lái)幾天每天幫著倉(cāng)庫(kù)打包了。上了這么多次活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)惠品折真的越來(lái)越給力了，效果一次比一次好。

下了活動(dòng)后，換回原來(lái)的售價(jià)，繼續(xù)日常銷售吧(附圖)。突然之間這個(gè)款還是全店銷量最高的了，現(xiàn)在放著日常銷售每天也有幾十單成交了。其他主推款直通車開(kāi)開(kāi)，日常銷售也平穩(wěn)增長(zhǎng)了，對(duì)于這次活動(dòng)效果還是很滿意的。以后肯定還會(huì)多多合作的。

案例六：小品牌的福音，惠品折店鋪合作模式起航

我們YHB是淘系千千萬(wàn)萬(wàn)品牌中的一個(gè)，我們品牌定位還是明確的：年輕，簡(jiǎn)單，運(yùn)動(dòng)就是我們的風(fēng)格。隨時(shí)冬季的逝去，春季來(lái)臨，運(yùn)動(dòng)健身的腳步也全面起航了，由于淘系競(jìng)爭(zhēng)的激烈，帶來(lái)給我們YHB每日的自然流量越發(fā)的減少了，如果為自己店鋪引流成了一大關(guān)鍵的問(wèn)題。

首先想到如想提高店鋪訪客數(shù)，流量就不能僅僅依靠淘寶站內(nèi)了，于是決定報(bào)名一場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)活動(dòng)，來(lái)沖擊一下銷售額和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等。也見(jiàn)過(guò)大小，模式各異的平臺(tái)，效果有好也有壞，正當(dāng)不知如何選擇時(shí)，偶然間得知惠品折平臺(tái)新出了個(gè)店鋪合作的模式來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，于是與他們招商詳細(xì)了解了下，這種模式可以為店鋪導(dǎo)流量，且在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)上還擁有多個(gè)寶貝展現(xiàn)的位置，這樣一看我現(xiàn)在店鋪也正是需要這種方式的活動(dòng)，然后就詢問(wèn)了下關(guān)于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)想到的是居然與單品活動(dòng)的收費(fèi)方式是一樣的，這樣一來(lái)把我的猶豫全部磨滅了，立馬報(bào)名準(zhǔn)備試試活動(dòng)效果。

沒(méi)想到這種店鋪合作的模式，為我們帶來(lái)了意想不到的收獲，活動(dòng)時(shí)間是2016年3月2日至3月9日。基本從2號(hào)開(kāi)始店鋪銷售額就開(kāi)始持續(xù)增長(zhǎng)，且支付轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)速度也相當(dāng)驚人，比活動(dòng)前漲了幾倍，下面給大家看看活動(dòng)期間生意參謀的截圖。

最值得驚喜的事情是活動(dòng)期間店鋪有一個(gè)款式上活動(dòng)前銷量0基礎(chǔ)，活動(dòng)結(jié)束后，短短七天時(shí)間，銷售額已經(jīng)突破500件了。且活動(dòng)結(jié)束后，店鋪?zhàn)匀涣髁恳脖葲](méi)上活動(dòng)前明顯增加了，雖然沒(méi)有活動(dòng)期間明顯，但是每日的日常銷售也還是算比較客觀不錯(cuò)的了。