微播易：揭秘知識(shí)+短視頻營(yíng)銷策略，這才是它真實(shí)的爆發(fā)捷徑

時(shí)間：2023-03-05 01:39:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-05 01:39:02 來源：電子商務(wù)

當(dāng)前是知識(shí)短視頻營(yíng)銷的黃金時(shí)代。

近日，據(jù)報(bào)道，抖音將對(duì)一些知識(shí)科普類內(nèi)容開放5分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限，目前僅限知識(shí)類內(nèi)容。足見，抖音對(duì)知識(shí)內(nèi)容的重視程度！知識(shí)短視頻正迎來黃金時(shí)代。

連接受眾與知識(shí)的宣傳通道，知識(shí)型短視頻正在從初步萌芽期邁入新一輪的爆發(fā)期。這對(duì)于教育文化、音像書籍、家居生活、母嬰育兒等電商品牌來說都會(huì)是一次更好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

知識(shí)短視頻

短視頻內(nèi)容營(yíng)銷新的爆發(fā)點(diǎn)

信息互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，讓信息知識(shí)的分享獲取變得更加開放，更加容易，大眾獲取知識(shí)的通道也不在閉塞，短視頻時(shí)代也同樣如此。當(dāng)下，短視頻的內(nèi)容雷同化現(xiàn)象嚴(yán)重，用戶對(duì)于知識(shí)型內(nèi)容的需求開始不斷增長(zhǎng)。

知識(shí)短視頻營(yíng)銷其實(shí)就是以短視頻為傳播載體，借助高效的傳播策略，將品牌高價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容傳遞給潛在用戶，滿足用戶對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈渴求欲，建立用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。

簡(jiǎn)單理解，知識(shí)短視頻其實(shí)是通過某一知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)分享向目標(biāo)受眾人群推廣品牌產(chǎn)品，其營(yíng)銷鏈條的起初點(diǎn)是在于讓受眾獲取一定含量且“貨真價(jià)實(shí)”的知識(shí)內(nèi)容，以知識(shí)傳達(dá)為“傳播總線”，吸引受眾繼續(xù)關(guān)注點(diǎn)擊“獲取更多知識(shí)容量的途徑”，即品牌產(chǎn)品賣貨的渠道。

廣泛來講，知識(shí)型的短視頻內(nèi)容涉獵極為全面，主要涵蓋了科技人文類知識(shí)、生活健康及生活技能類知識(shí)、行業(yè)資訊、科普親子教育知識(shí)、課程培訓(xùn)知識(shí)、名人演講知識(shí)、職業(yè)教育知識(shí)等等。

“知識(shí)分享機(jī)”

釋放干貨內(nèi)容的超級(jí)種草力

站在大眾的角度來說，他們更愿意提升自我，有著極為強(qiáng)烈的求知欲，短視頻又是集中大眾注意力的核心地。知識(shí)短視頻的內(nèi)容豐富，無疑為大眾提供了新的獲取知識(shí)的渠道。

源于知識(shí)短視頻源源不斷的吸引力和知識(shí)短視頻營(yíng)銷在市場(chǎng)上尚未缺乏成型的理論玩法案例，微播易基于短視頻營(yíng)銷行業(yè)沉淀和曾執(zhí)行過的案例，特別總結(jié)了一種適合教育書籍類、家居生活類、母嬰育兒類等電商品牌所通用的營(yíng)銷玩法“知識(shí)分享機(jī)”。

“知識(shí)分享機(jī)”是短視頻自媒體根據(jù)商品性質(zhì)，分享干貨知識(shí)、名人語(yǔ)錄、各種教程等短視頻內(nèi)容，通過增設(shè)商品櫥窗功能實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，常應(yīng)用于抖音平臺(tái)，主要包括名人現(xiàn)場(chǎng)演說及圖文輪播兩種展現(xiàn)形式。

在“知識(shí)分享機(jī)”的界面我們可以看到三個(gè)營(yíng)銷區(qū)域，分別是視頻內(nèi)容展示區(qū)、文案區(qū)及轉(zhuǎn)化區(qū) 。其中視頻內(nèi)容展示區(qū)是知識(shí)視頻/圖片內(nèi)容分享的集中區(qū)域，包括自媒體剪輯/圖文輪播商品相關(guān)的名人語(yǔ)錄視頻、科普知識(shí)等短視頻內(nèi)容，也是受眾目光核心的聚焦地。文案區(qū)是視頻關(guān)鍵內(nèi)容的文字匹配，起著對(duì)視頻內(nèi)容引導(dǎo)和吸引觀看的目的。轉(zhuǎn)化區(qū)則是商品櫥窗位，是商品種草，導(dǎo)流賣貨的“落地點(diǎn)”。

“知識(shí)分享機(jī)”的兩個(gè)案例玩法體現(xiàn)

現(xiàn)場(chǎng)演說和圖片輪播種草

前文提到，“知識(shí)分享機(jī)”營(yíng)銷的展現(xiàn)形式主要為知名公眾人物或?qū)I(yè)領(lǐng)域?qū)W者的現(xiàn)場(chǎng)演說精彩片段及圖文輪播等干貨內(nèi)容的種草。那么，其短視頻的呈現(xiàn)效果具體是怎樣的？微播易特別分析了如下兩個(gè)案例。

玩法示例一：知識(shí)分享馬云的創(chuàng)業(yè)故事，收獲近百萬的商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

某淘寶圖書店鋪為推廣旗下某書籍，誠(chéng)邀多位自媒體在抖音平臺(tái)通過干貨分享等形式種草用戶。其中，某視頻中截取了馬云的現(xiàn)場(chǎng)演說片段，同時(shí)增設(shè)了商品櫥窗功能。

最終，該視頻收獲了25.4萬的點(diǎn)贊量，超4000的評(píng)論量，超5000的轉(zhuǎn)發(fā)量，抖音商品櫥窗點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化達(dá)到94.7萬，淘寶店鋪銷量實(shí)現(xiàn)月銷2萬的營(yíng)銷成績(jī)。

玩法示例二：最毀孩子的五類媽媽，引發(fā)海量媽媽共鳴與下單

某淘寶圖書店鋪為推廣旗下某書籍，在抖音平臺(tái)聯(lián)合多位達(dá)人發(fā)布書籍類相關(guān)的短視頻。其中，某視頻中以圖片輪播的形式，分享了主題為“最毀孩子的五類媽媽”的內(nèi)容，直擊媽媽們的心靈，并增設(shè)了商品櫥窗。

該視頻的點(diǎn)贊量達(dá)13.6萬，評(píng)論量達(dá)4000，轉(zhuǎn)發(fā)量超4.6萬，抖音商品櫥窗點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化58萬，該圖書榮登圖書教育好物榜。

當(dāng)然，除了知名專家現(xiàn)場(chǎng)演講片段、圖文輪播等形式，知識(shí)短視頻營(yíng)銷玩法其實(shí)還包括了手繪動(dòng)畫IP形象演繹、書單推薦等 ，通過將晦澀枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為易懂有趣，繪聲繪色的精彩內(nèi)容進(jìn)行分享，以充分滿足用戶對(duì)視頻內(nèi)容實(shí)用性的需求。

短視頻高速井噴的態(tài)勢(shì)已經(jīng)放緩，沉淀下來的是更加精細(xì)化、垂直化的細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，知識(shí)+短視頻將會(huì)是一個(gè)新的突破口。值得肯定的是，知識(shí)短視頻營(yíng)銷可以為品牌價(jià)值賦能，未來知識(shí)型短視頻營(yíng)銷依然會(huì)誕生更多創(chuàng)新式的玩法。知識(shí)+短視頻，這片營(yíng)銷藍(lán)海，值得你跟進(jìn)嗎？

您對(duì)“知識(shí)分享機(jī)”還有哪些疑問？如果您對(duì)“知識(shí)分享機(jī)”比較感興趣，歡迎聯(lián)系您的銷售經(jīng)理或者給小編留言哦。不同行業(yè)如何切入短視頻？關(guān)注“微播易”，就能不定期收到各行業(yè)的短視頻營(yíng)銷玩法啦！

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