站長互動(dòng)：網(wǎng)站推廣實(shí)踐方法經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2023-03-11 16:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 16:32:01 來源：電子商務(wù)

以下是嘉賓互動(dòng) ，主題是網(wǎng)站推廣實(shí)踐方法經(jīng)驗(yàn)分享：

嘉賓互動(dòng)：網(wǎng)站推廣實(shí)踐方法經(jīng)驗(yàn)分享

主持人：我們有請我們這場各位嘉賓上場，首先是大名鼎鼎的王通、圖王、郭吉軍、楊波、肖敏、王慶偉、張德偉，本場我們就這幾位嘉賓，在座各位應(yīng)該都是沒有參加過正式的演講，每個(gè)人簡短的說一下對個(gè)人最想表揚(yáng)的話，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)大賽，就是你能夠幫助大家做什么，我想用最簡單的話表述一下。

王通：大家好，我是六七年前研究了非常多的網(wǎng)站，大家在網(wǎng)站賺錢和網(wǎng)站推廣可以交流，這里交流非常短，大家交流可以到網(wǎng)上，我的聯(lián)系方式大家在網(wǎng)上可以搜到。

圖王：我們這邊正在搞一個(gè)站長服務(wù)，就是站長交易平臺(tái)，交易額從一塊錢到三百萬塊錢，這樣的交易我們只收銀行傭金，其他的免任何費(fèi)用，目前這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)架設(shè)起來了。我們目前每個(gè)月幫別人買賣20到30萬塊錢，我們不是公益事業(yè)，只要有買賣就來找圖王。

主持人：可以給圖王頒一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

郭吉軍：今天跟所有嘉賓不一樣的是，我把全公司的人都帶過來了，因?yàn)槲胰揪陀幸粋€(gè)人。因?yàn)槲以谂赃吙吹剿吢牸钨e講，自己還在工作。

郭吉軍：跟這些老大不一樣，他們好多多少用錢換時(shí)間，我是用時(shí)間換錢，沒辦法個(gè)人站長，所以我這邊現(xiàn)在做一個(gè)網(wǎng)址站，大家如果要想交換名片可以到我那邊，如果要想少花一點(diǎn)錢，咱們可以相互交流一下。

楊波：我和郭吉軍不一樣，我是把全公司的人帶來和其他公司的人都帶來了，我自己出來做了一個(gè)木螞蟻社區(qū)，去年六月份又加盟了Ku6，現(xiàn)在是多個(gè)網(wǎng)站一起。今天講推廣，這一段時(shí)間過來之后，個(gè)人網(wǎng)站的推廣和公司網(wǎng)站的推廣完全是兩碼事，個(gè)人網(wǎng)站有的是時(shí)間給你耗，但是公司網(wǎng)站很多人張著口等著吃粉，必須在很短的時(shí)間內(nèi)必須要完成所謂的瀏量或者其他的一些東西。在這一段時(shí)間積累的經(jīng)驗(yàn)非常多，我也歡迎各位朋友跟我網(wǎng)上一起聯(lián)系，我們一起探討一下怎么樣做推廣。

肖敏：之前我也是個(gè)人站長，跟弟兄們比較熟?，F(xiàn)在在百度聯(lián)盟這一塊，在推廣方面但是有一些東西可以交流，我也非常理解大家，現(xiàn)在能做的就是希望有更多的利益給到大家，這是百度聯(lián)盟一直在做的。

王慶偉：肖敏說完了以后我跟他一樣，唯一不同的是我不會(huì)做站。原來我最塊做三江聯(lián)盟，后來做雅虎，這跟公司有關(guān)系，今年我們會(huì)在競價(jià)方面做的更多一點(diǎn)，一直在追趕肖敏，如果大家都什么問題可以一起溝通。

張德偉：我是主動(dòng)要求加進(jìn)來的，我第一代互聯(lián)網(wǎng)做158CHINA.COM，經(jīng)營的不太好賣給和訊，后來又經(jīng)營過書生網(wǎng)，自己完全做多時(shí)候做過我賽，我的公司規(guī)模反正是越做越小，現(xiàn)在就剩四個(gè)人了。剛才說要給大家分享什么，我想講兩點(diǎn)，第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多巧勁，大家可以用巧勁做，不一定用很慢做。再一個(gè)我特別強(qiáng)調(diào)做站多去強(qiáng)調(diào)人文的東西，多去想我怎么建一個(gè)人文的社區(qū)，而不光是一個(gè)賺錢的社區(qū)。

主持人：因?yàn)槲乙灿媚愕臇|西，你的推廣很聰明，因?yàn)槟憷萌僳E的力量，非常低成本通過人力資源推廣，但是你未來的盈利模式和收入模式是靠什么？

張德偉：我在我賽退出來有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，這也是對我以前做互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)思考，包括到今天我們倡導(dǎo)一個(gè)互助互愛的精神，應(yīng)該說把一種人文精神的推廣，可能會(huì)是我未來做個(gè)站點(diǎn)最可信的一個(gè)推廣方法，也是最倡導(dǎo)的一個(gè)理念。這跟我以前做站點(diǎn)差別很大，158我們做財(cái)經(jīng)會(huì)員，當(dāng)時(shí)也有幾萬收費(fèi)的會(huì)員，做書生是賣讀書卡，也做插件，反正能用的手段，流氓的，不流氓的什么都干。但是我自己覺得，可能最終還是要回歸到你作為一個(gè)站點(diǎn)或者一個(gè)應(yīng)用服務(wù)的時(shí)候，最終的核心會(huì)回歸到人文的關(guān)懷。就是說你做的站點(diǎn)要有感情味，舉個(gè)例子，我們當(dāng)時(shí)做我賽是典型的利益驅(qū)動(dòng)只要掛上我們的廣告，你就等著分錢吧，或者給積分或者怎么樣。上一周感受特別深，MSN在美國推了一個(gè)IM計(jì)劃，就是你把你的簽名前面只要放幾個(gè)指定的字符，前面就會(huì)顯示出一個(gè)IM的標(biāo)志，這個(gè)標(biāo)記就是告訴你只要你跟別人聊天，就是在幫助我MSN捐款。實(shí)際上MSN這是一個(gè)公益加商業(yè)的推廣，因?yàn)樗茝V8.1的版本，因?yàn)?.1以下是看不到這個(gè)版本的。我當(dāng)時(shí)特別的后悔，為什么我賽當(dāng)時(shí)推的時(shí)候不是從公益入手，而是選擇的商業(yè)，上來就是明晃晃刺刀的樣子，哥們干不干吧，不干拉倒，這是我自己感覺比較忌諱的。雖然做站點(diǎn)目標(biāo)很清楚就是要盈利，任何公益的目的也是盈利，否則你捐錢捐給誰，拿什么去捐？大家在做建站的時(shí)候要考慮這層含義，我覺得大家可以回去打開自己的站點(diǎn)，問問自己我?guī)Ыo了我的用戶，除了錢以外還有什么？有沒有一點(diǎn)人文的東西在里面，有沒有一點(diǎn)人情味在里面。因?yàn)橥茝V瀏量我們有各種各樣的方法去做，但是人留下來可能是最核心的。談到Next模式，我希望在今年內(nèi)我不去想商業(yè)模式。

主持人：因?yàn)槲覀兊闹黝}是推廣，怎么能夠幫我們個(gè)人站長賺個(gè)人瀏量，我覺得你這個(gè)瀏量賺的比較穩(wěn)當(dāng)，而且也不虧心的，所以我覺得非常重要。我們王通先給大家講講。

王通：剛才說的那個(gè)不適應(yīng)大部分站長，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)賺錢了，但是大部分站長可能他一個(gè)月幾千塊錢收入都沒有，所以一個(gè)普通的站長要做網(wǎng)站之前首先考慮是賺錢，如果你考慮不是賺錢，就想搞一個(gè)間概念，現(xiàn)在大家都做博客，這樣燒兩年花了很多錢，挺苦挺累還不賺錢。我的意思是說能賺小錢也能賺大錢，做網(wǎng)站之前要想如何賺錢，然后再做站。推廣的方法非常多，大家要學(xué)，方法很重要。大家可以經(jīng)?？吹轿业木W(wǎng)站，我會(huì)經(jīng)常分享一下，基本上我自己總結(jié)了可能上百種方法，但是大部分常用的方法只有幾種。首先第一種就是ISU是最基本的，畢竟不花錢的搜索量很大，占到一個(gè)網(wǎng)站70%、80%。然后就是口碑，口碑靠的是你網(wǎng)上內(nèi)容好，因?yàn)橛械木W(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)很好，但是他口碑并不好，因?yàn)榭诒枰懔私庑睦砣缓蟀凳舅m當(dāng)?shù)牡胤揭谜Z言暗示用戶。比如說華軍的域名不好記，我覺得可以在用戶下載的地方，自己空一個(gè)廣告位，提示用戶為了你方便，你可以把本站加到你的收藏夾，可以作為一個(gè)流程，或者在用戶使用的時(shí)候加一個(gè)人性化的暗示，這樣使用起來更有人性，這樣他會(huì)更喜歡你。二是他的口碑，我當(dāng)年研究李新平的系列網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)04年的時(shí)候Alexa排名前只有100個(gè)網(wǎng)站，他的網(wǎng)站人性化做的非常好，他的網(wǎng)站合適的位置說為了讓本網(wǎng)站更好，請把本網(wǎng)站推廣給你的好友，這個(gè)思路大家可以借鑒，不穩(wěn)定完全照搬，完全照搬不一定有效果。前幾個(gè)月我做了一個(gè)測試，我在Google上買廣告賺Google的錢，如果你買的合理的話會(huì)賺錢，我不買關(guān)鍵詞，就是做了一個(gè)頁面，這個(gè)頁面放Google的廣告，賺Google的錢。當(dāng)然一天我投上五百塊錢人民幣，我能賺會(huì)五百塊錢的美金。廣告一定要投，但是要考慮劃算不劃算，如果賺錢要繼續(xù)投，不花錢推廣有好多方法，比如說論壇推廣，博客推廣。

主持人：圖王你有什么迅速提高網(wǎng)站瀏量的方法。

圖王：其實(shí)在網(wǎng)站推廣上，個(gè)人網(wǎng)站每個(gè)人都是非常有經(jīng)驗(yàn)的。我本人一個(gè)最好的方法還是垃圾推廣，你這個(gè)網(wǎng)站不是想做用戶的網(wǎng)站，只想做瀏量的網(wǎng)站，就用這種方法推廣，這種推廣方法是最好的。這只是提高瀏量。但是現(xiàn)在用心發(fā)展的網(wǎng)站就是想抓用戶，就像我現(xiàn)在在做的這個(gè)網(wǎng)，我要想真抓用戶就得跳出用戶行為。真正做用戶的瀏量我想還是要搞一些活動(dòng)，例如我先一段搞了一個(gè)小小的活動(dòng)，就是度湖大賽，誰做的最好我就給你獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)大家并不是為了追求這個(gè)錢，用這個(gè)機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)，用這個(gè)機(jī)會(huì)找回一點(diǎn)自信。當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)一出來以后，一天友好幾百，好幾千個(gè)站長去做，這樣很瘋狂，一傳十，十傳百。另外就是做一些培訓(xùn)，現(xiàn)在很多網(wǎng)站也都在做培訓(xùn)，有的是收費(fèi)的，有的是免費(fèi)的，培訓(xùn)其實(shí)是一種精神工作，你對你們網(wǎng)站，對你真正的會(huì)員培訓(xùn)，一次培訓(xùn)兩百個(gè)人，你這兩百個(gè)人就是你這個(gè)網(wǎng)站定時(shí)發(fā)射器，你培訓(xùn)兩百個(gè)人就是把你網(wǎng)站推廣出去。另外就是合理的炒作，但是不要用惡性的炒作。還有一方面就是服務(wù)，就像一塊錢的域名，我們網(wǎng)站就打出一個(gè)為站長服務(wù)，大家都到我這注冊，我們就一塊錢一個(gè)服務(wù)，我們一個(gè)人一天一百個(gè)員工，這樣無疑之中，大家有時(shí)候不知不覺就做起來了。

主持人：郭吉軍你給我們破戒破戒你的謎團(tuán)。

郭吉軍：在2002年的時(shí)候第一次做互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站一開始每天到網(wǎng)吧看下面的一個(gè)技術(shù)器，跑到論壇上發(fā)，誰需要一個(gè)什么東西就把那個(gè)東西防盜自己網(wǎng)站上，然后再到上面下載。再后來百度出來做了一些鏈接，做了以后當(dāng)時(shí)做手機(jī)鈴聲，基本上相關(guān)的關(guān)鍵詞我都在百度第一頁前幾位。后來在2004年的時(shí)候，就是因?yàn)槲业乃阉饕媾旁诘谝晃唬簿质樟艘恍┟舾性~的時(shí)候我也在第一位。在這之前我實(shí)際上沒有出來過，那一次圖王跟我講，說你出來走走看看，那次我第一次到圖王那，那也是第一次坐飛機(jī)，第一次坐火車，第一次坐輪船，我當(dāng)時(shí)跟圖王開玩笑說我第一筆廣告是圖王介紹給我的。在2004年晚些的時(shí)候，百度那邊搞了一個(gè)封殺，我當(dāng)時(shí)網(wǎng)站就被百度給干掉了。干掉以后我就想，百度里面你搜不到我，那些想怎么樣我的人也搜不到我了。然后就去做Google，結(jié)果在Google里面當(dāng)時(shí)講PR，把自己的PR做的比較高，在Google相關(guān)的排名也做上去了，在2005年的時(shí)候，重慶搞了一個(gè)市長峰會(huì)，當(dāng)時(shí)國外很多的市長要到國外去，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上搜重慶市人民政府，結(jié)果搜不曉得排第一位，他們上去一看全是廣告，所以我現(xiàn)在基本上不靠搜索引擎，基本上靠站長登陸，你們來的越多我這邊錢越多，五分鐘更新一次，瀏量也是有舍就有得。

嘉賓互動(dòng)：網(wǎng)站推廣實(shí)踐方法經(jīng)驗(yàn)分享

楊波：我自己做推廣的時(shí)候，其實(shí)我做的推廣正在做用戶推廣，我以前是比較低層的網(wǎng)民，一開始學(xué)的時(shí)候不會(huì)，我知道我旁邊的人我是一樣的情況。我混在他們的堆里混了一兩年之后，我的聽力像李新平那種，在最低層跟人家接觸你就知道他們的需求，你以后做站長的時(shí)候你就知道他們需要什么。其實(shí)推廣很簡單，他們需要什么你在合法的范圍給他什么，他覺得好下次再來，給他非常好，他下次會(huì)再來。我目前做的推廣是公司推廣，Ku6是去年七八月份上線，大概兩個(gè)半月的時(shí)間，從600萬名排到230名。我發(fā)現(xiàn)在推Ku6的過程中，以前我所謂專項(xiàng)發(fā)明推廣手段都不起作用，撐死給我三千IP，三千IP放在Ku6上就是九牛一毛，一點(diǎn)感覺都沒有。我現(xiàn)在并不是說想在這里談Ku6怎么推廣，我想談一下個(gè)人網(wǎng)站，我也不想從零開始談，說零IP到一千IP，大家都有雙手，這個(gè)東西很容易做到一千IP，我就跳過這個(gè)過程談一千IP怎么到一萬IP，甚至談一萬IP怎么到五萬IP。換了之后可能會(huì)有一千IP變的稍微多一點(diǎn)，就會(huì)變的幾千IP。做推廣還要要看站，不是各個(gè)站都適用，其實(shí)要根據(jù)自己不同的站做推廣。在這么多年當(dāng)中，我跟華軍老大一起在研究，我現(xiàn)在在做一個(gè)站，在做這么多站的時(shí)候，不同的站有不同的推法。在這一系列的過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來這種站用這種方案更好一點(diǎn)，那種站用那種方案更好一點(diǎn)。以后有一個(gè)站擺在面前讓你推的話，你就比較順手了。到三千IP之后可以跟一些同類網(wǎng)站做一些內(nèi)容交換，或者其他的很多策略，策略用上去的話，我不知道大家有沒有聽過這個(gè)過程，其實(shí)我自己實(shí)際操作幾天，我做一個(gè)一萬IP的站有一個(gè)禮拜，我做的推廣而且是做完之后入口，拿掉之后還是一萬IP，從一萬IP怎么變成五萬IP？我又沒錢，上次我跟大家說我又沒有錢，是不是沒有錢就不要做推廣了？而且我不想依靠百度，你把自己網(wǎng)站的入口放在別人公司上，我把我家門的鑰匙放在你身上，我要開門的時(shí)候要你再給我開一下我再進(jìn)去嗎？所以我自己本身的網(wǎng)站在百度是6%左右，打個(gè)不好聽的話，百度一腳把我踢了，我不至于損失很大。過年的時(shí)候我服務(wù)器的管理員出去游山玩水了，他出去當(dāng)天服務(wù)器就壞了，他去玩15天，什么都聯(lián)系不上。他是BSD系統(tǒng)我不會(huì)玩兒，整整掛了15天，你想一個(gè)網(wǎng)站要掛上15天，大家都是站長大家都清楚，掛上15分鐘華軍老大已經(jīng)受不了，掛五小時(shí)就崩潰了，掛15天根本受不了。但是我的網(wǎng)站就掛了15天，15天之后社區(qū)網(wǎng)打開之后15分鐘還有兩三千人在線，然我感覺到這個(gè)用戶黏性做的比較好，用戶跟我說你知道老大我這么多年刷新手都累了，都起泡了。我是我的網(wǎng)站有這么好嗎？聽了他這句話我就會(huì)反思，他為什么這樣在乎我？我在想他在我這能得到什么，我有什么，如果大家能想明白這一套的話，對你的推廣會(huì)更好。我想說推廣的東西太多了，今天講的推廣實(shí)戰(zhàn)，我講幾個(gè)案例，推廣不一定要花錢，但是你不花錢時(shí)間周期會(huì)長。把時(shí)間周期拉的這么長是不適合的，我上午也說了很多人要等著吃飯的。時(shí)間周期你想短一點(diǎn)的話，你就花點(diǎn)錢。花了錢之后就像王大哥說的一樣，花了錢可以賺的很多，那何樂不為，我現(xiàn)在做Ku6推廣也是要花錢的，只要公司不限制我時(shí)間，我一分鐘都不想花，這個(gè)錢我覺得用于加強(qiáng)服務(wù)器建設(shè)是最好的。作為個(gè)人網(wǎng)站來說，錢只有那么多，一定要用在刀刃上，如果錢用在推廣上，我覺得你這個(gè)網(wǎng)站有問題。我覺得瀏量有時(shí)候可以很形象的比喻，比如說我身上有一個(gè)釘子，這個(gè)釘子法國給你，這個(gè)釘子就是一個(gè)IP，你覺得你的網(wǎng)站具有吸引力你把釘打上去你覺得會(huì)有多少，如果你一塊板上面是泡泡糖的話，我一把釘打上去就前黏上去了，如果這個(gè)釘用戶體驗(yàn)非常好就會(huì)帶動(dòng)其他人也來。我現(xiàn)在玩兒的就是不利用外站資源，怎么進(jìn)行站和站的交叉推廣。我想站點(diǎn)圖王幾百個(gè)，我?guī)资畟€(gè)，中國站群玩兒的最合就是李新平，因?yàn)樗挠脩趔w驗(yàn)非常好我把所有的瀏量打過來打過去，既然廣告賣不出去，賣給自己。你去想，你一共就一個(gè)IP，他到你這個(gè)站，他到那個(gè)站，你不是感覺一樣嗎。打個(gè)比方，他現(xiàn)在是我社區(qū)的用戶，他通過一個(gè)旁邊一個(gè)很有效的鏈接，鏈接到你的音樂，有一天他不想去你的社區(qū)，他發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)音樂站不錯(cuò)，他就會(huì)來，你是在滿足他的兩份需要，當(dāng)他以后上網(wǎng)有一份需要就會(huì)想到你，這樣無意中你把一個(gè)用戶做成兩個(gè)用戶。當(dāng)然我的一些運(yùn)作可能不適合在座有一些做商業(yè)網(wǎng)站的人，做商業(yè)網(wǎng)站的可能有另外一套，所以運(yùn)營推廣的東西太大，我只能講一些自己的體會(huì)。謝謝大家！

肖敏：我覺得他們講的都挺好的，但是我有自己的一些體驗(yàn)和一些看法。事實(shí)上我認(rèn)為推廣這個(gè)東西我不太贊成說用各種技巧或者方法花時(shí)間去用，我一直認(rèn)為時(shí)間其實(shí)是很高昂的一個(gè)成本，我相信能夠做超級站長這個(gè)會(huì)議的話，大家都是有瀏量的人。事實(shí)上在座憑愛好做網(wǎng)站的人中間肯定會(huì)有，但是我相信大家在在這里思考更多是怎么把它做成生意。我想大家在考慮推廣的時(shí)候應(yīng)該是從生意人的角度看這個(gè)問題，我覺得做什么網(wǎng)站并不重要，音樂網(wǎng)站也好，商業(yè)網(wǎng)站也好，關(guān)鍵你得把它看成一個(gè)生意。我覺得王通剛才說的那個(gè)東西是很有意思的事情，既然做生意是要有成本的，事實(shí)上你把你產(chǎn)品準(zhǔn)備好，然后你做好你的成本核算，短時(shí)間的推廣仍然是非常有價(jià)值的。我自己有很深刻的體驗(yàn)，在三個(gè)月的時(shí)候我跟朋友打賭有一個(gè)音樂網(wǎng)站，那時(shí)候兩萬IP，掙不了錢，我打賭說我投十萬塊錢做起來，然后每個(gè)月利潤回報(bào)要超過五萬到十萬，他不相信，然后我就投了十萬塊錢，我核算一下在什么地方買什么廣告，在合適的地方放什么樣的廣告。事實(shí)上你把它當(dāng)一個(gè)生意來做的話，你要的只是收益而已，到上個(gè)星期我的網(wǎng)站有十幾萬的IP了。百度的聯(lián)盟一直在講，做生意其實(shí)最重要是要講運(yùn)營。大家在做網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)該從這個(gè)角度考慮，通過技巧的方式做只是比較淺層次的，不是做大生意的這樣一個(gè)想法。我覺得要有大眼界才能做大生意。大家既然都信做超級站長，應(yīng)該要從這個(gè)角度看一些這樣的問題。事實(shí)上用錢降低時(shí)間的成本是非常有價(jià)值的，只要把這個(gè)成本核算好就好。這是一點(diǎn)。當(dāng)然具體的推廣他們都講了，有很多的精可以取。

我再講一下第二點(diǎn)，也是我認(rèn)為很重要的，也是大家的誤區(qū)。在座的站里面我沒統(tǒng)計(jì)過，我也沒利益怎么樣，但是我想有超過一辦的站都是娛樂站，或者是我們?nèi)粘Ｓ玫玫降恼?，真正商業(yè)用的站占的比例比較小。事實(shí)上我現(xiàn)在看到一個(gè)點(diǎn)，大家在拼命做瀏量，這也是剛才要探討推廣的原因。大家可能這么評估這個(gè)價(jià)值，我一萬IP音樂站可以賺多少錢，做到十萬IP等于乘以十，事實(shí)上我認(rèn)為這個(gè)邏輯其實(shí)不是這樣的，不成立。現(xiàn)在做到下面手里的IP不止幾千，應(yīng)該是好幾萬以上。其實(shí)從大家做經(jīng)營的角度來講，不是一千個(gè)IP多少錢，而是一千個(gè)PV是多少錢。其實(shí)我更建議大家能考慮一下經(jīng)營的問題，當(dāng)然推廣有很多的瓶頸，舉個(gè)簡單的例子，音樂網(wǎng)站作為個(gè)人站來講，做到像易聽，做到像66，類似這樣的站在中國做的相當(dāng)比較極致，他也花了很多時(shí)間做。大家可能遇到同樣的瓶頸，我自己站做到一個(gè)階段很慢，這時(shí)候大家考慮怎么計(jì)算收益的問題。事實(shí)上大家在做設(shè)計(jì)的時(shí)候是要從價(jià)值來考慮的，要考慮一下木螞蟻剛才提到的用戶體驗(yàn)，我們做經(jīng)營要考慮惜售的問題，就是說一個(gè)網(wǎng)站上要提供每一千PV不是廣告越多越好，而是要有合理的廣告位，因?yàn)橛脩舻狞c(diǎn)擊量是非常有限的，你把點(diǎn)擊量集中起來，這樣命中率才高。一百個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和一千個(gè)轉(zhuǎn)化率得到的結(jié)果是一樣的，你為什么不要一千個(gè)轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槲腋芏嗾径即蚪坏?，我覺得大家都很有激情，也很有創(chuàng)意，但是大家很少用做生意的思路考慮這些問題，給大家提供一個(gè)想法。謝謝。

嘉賓互動(dòng)：網(wǎng)站推廣實(shí)踐方法經(jīng)驗(yàn)分享

王慶偉：我覺得前面幾位已經(jīng)講的非常非常好了，基本上沒什么可講的。因?yàn)槲易约翰蛔稣?，我自己不?huì)做站，談兩個(gè)體會(huì)，一個(gè)是口碑推廣，一個(gè)是電子商務(wù)。第一點(diǎn)做口碑推廣是最有效的，因?yàn)閯偛艓孜欢颊劦搅撕芏嗪艹晒Φ慕?jīng)驗(yàn)和一些分享。我有一個(gè)例子跟大家也講一下，因?yàn)橐郧耙彩且粋€(gè)好朋友，他現(xiàn)在自己在做。有一天他做一個(gè)醫(yī)藥的網(wǎng)站，后來我問他做的怎么樣？他說還行，每天都在增長。我說為什么會(huì)增長？他說其實(shí)這是很有意義的，為什么？他這個(gè)網(wǎng)站是把他所有大夫一些簡介，或者他掛號的時(shí)間放在上面。大家可想而知這是非常有意義的一件事情，他就是靠口碑準(zhǔn)起來了。其實(shí)他沒有花一分錢來推廣。我想說的一個(gè)意思就是說，你只有關(guān)注你為你的用戶到底提供了什么？這是最重要的一件事情。我覺得從我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)來講，搜索引擎太強(qiáng)勢了，很多人說我怎么做SU，我怎么做我的瀏量，你把釘子打過去到底能留下多少人，這是看你的口碑和服務(wù)。而且確實(shí)到幾千，幾萬IP以上，靠瀏量瀏覽意思不是很大。你不管是花錢也好，還是怎么樣也好，你做的推廣以后你能留下多少用戶。第二件事情我想跟大家分享一下電子商務(wù)方面的。我覺得中國整體瀏量戶，大家都在做娛樂站，做音樂站，真正做電子商務(wù)比較少。以前跟很多朋友也溝通過，卓越做的比較辛苦，為什么？現(xiàn)在大家看瀏量是一件事，電子商務(wù)是新一階段最大的一個(gè)契機(jī)，我們這方面其實(shí)應(yīng)該有同樣的體會(huì)，行業(yè)網(wǎng)站同樣非常少，但是它的價(jià)值我認(rèn)為是非常大的。你們知道阿里巴巴一個(gè)點(diǎn)擊多少錢嗎？無法想象，確實(shí)無法想象，但是阿里巴巴做這么大，為什么？他確實(shí)滿足電子商務(wù)的需求，這是做生意，這是給大家提的一個(gè)感覺的方向。而且電子商務(wù)這方面，剛才王總這邊也談到域名停放的一個(gè)概念，我也跟一個(gè)做域名停放的朋友聊過天，他做域名停放最大的收益是來自于國外，把這個(gè)域名停放在做域名廠商那邊，他最終的收益，因?yàn)閲獾穆?lián)盟好象更多是收益聯(lián)盟，而不是這種點(diǎn)擊聯(lián)盟。為什么會(huì)產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)擊幾塊錢美金，這種美金的貢獻(xiàn)？是因?yàn)槊绹蛘咴跉W洲那邊做電子商務(wù)非常成熟，他做電子商務(wù)的收益已經(jīng)能看到他的費(fèi)用，他不用再做點(diǎn)擊。這是我跟大家做的一些分享，你做站和做瀏量是一塊兒，但是做服務(wù)和做價(jià)值是最重要的。

主持人：下面我們把我們時(shí)間留給我們下面的朋友，向我們的站長提問相關(guān)的問題。

提問：大家好，我現(xiàn)在有一個(gè)具體的技術(shù)問題，因?yàn)閮赡昵拔蚁胭u這個(gè)網(wǎng)絡(luò)電話，一不小心就進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，不太懂，對互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)了解很少。所以當(dāng)時(shí)取域名的時(shí)候取的比較長，主要想表明自己干什么的。后來發(fā)現(xiàn)有一些問題，別人記不住。最近我們把域名重新設(shè)置成一個(gè)很好管的，念起來比較爽口一點(diǎn)。有一個(gè)問題，剛才都談到瀏量問題，其實(shí)我們現(xiàn)在很多瀏量都是來自于搜索引擎，對我來講搜索引擎有一個(gè)抉擇要判斷，我要把新域名完全放下去以后，會(huì)不會(huì)對我的瀏量產(chǎn)生影響？我怎么樣把這個(gè)新的域名替代舊的域名，產(chǎn)生搜索引擎的排名影響最小，請王總回答一下我的問題。

王通：這個(gè)現(xiàn)象很正常，我給你兩個(gè)建議，第一個(gè)建議再做一個(gè)網(wǎng)站，兩個(gè)網(wǎng)站一塊兒用，這是損失最小的一個(gè)策略。還有用301跳板，但是跳板至少要損失你三個(gè)月，損失你三個(gè)月的瀏量，所以我建議你電子商務(wù)網(wǎng)站的話，做網(wǎng)站成本很低，多做幾個(gè)網(wǎng)站，這樣就算哪一天某個(gè)網(wǎng)站被轟掉了你還有生意。

主持人：IP電話一，IP電話二都是你們家的。

王通：對。

提問：大家好，很高興在這里看到這么多的評委。現(xiàn)在我有一個(gè)問題，網(wǎng)站是否越做越網(wǎng)站化？是否和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)相脫節(jié)？

王通：賺錢很簡單，賺錢有三個(gè)方式，第一個(gè)賣服務(wù)，第二個(gè)賣產(chǎn)品，第三個(gè)搞投資，大部分都是賣服務(wù)。你可以換一個(gè)領(lǐng)域，比如說我一個(gè)朋友做吃喝玩樂的，他的模式和攜程是一樣的，他的市場更大。

提問：剛才我王春雷先生說了一下域名停放的事情，王春雷先生也說在國外比較多，我想問一下王春雷總裁有關(guān)域名停放具體的事情，比如說像我們個(gè)人可不可以進(jìn)行域名停放的操作。

王春雷：域名停放任何人都可以操作，在國內(nèi)一共現(xiàn)在有十幾家在開啟這個(gè)業(yè)務(wù)，最早是銀頂，銀頂是跟雅虎合作，還有一個(gè)亞洲停放，最新還有一個(gè)易賺，可能就這四家。你們到百度上，到雅虎上搜訪一下域名停放就能看到，沒有任何限制，只要申請一個(gè)域名就可以停放。

提問：我下午提一個(gè)還是關(guān)于音樂方面的問題，我想問一下肖敏，上午碰到了釘子，我在做網(wǎng)站之前不管是投資商也罷都勸我不要做音樂，因?yàn)檫@一塊的版權(quán)問題非常麻煩，但是我還是堅(jiān)持做，因?yàn)槲沂窍矚g音樂的人，一直堅(jiān)持做這個(gè)站。上午被高總Pass到了，我現(xiàn)在想問一下肖敏，目前我這個(gè)站采取是跟別的音樂網(wǎng)站不一樣，做的是高品質(zhì)的，懂音樂的人都知道320K的比較率，我這邊的人群也是這樣的，我現(xiàn)在的會(huì)員有兩萬多，現(xiàn)在目前這個(gè)現(xiàn)狀每天有七八千IP，每天同時(shí)在線有四五百人，做這樣一個(gè)站我是放棄還是堅(jiān)持？

肖敏：坦率的講是這樣的，對唱片公司來講你品質(zhì)越高他越打擊。我也理解做音樂站版權(quán)問題可能是繞不過去的檻，包括百度自己也在解決這個(gè)問題。實(shí)際上在資源很好的情況下，雅虎也會(huì)研究這些領(lǐng)域，我相信在未來一旦音樂網(wǎng)站大家多在成長，包括世界上超級公司并沒有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，包括新浪、網(wǎng)易都是把給他當(dāng)業(yè)務(wù)愛好在做，未來對于中小企業(yè)來講，版權(quán)將成為這些大公司阻擊這些小公司競爭很重要的一張牌，這是必然的。我覺得不是做不做的問題，音樂網(wǎng)站能掙錢的產(chǎn)品就是那么多，每個(gè)月你算一下我投一萬塊錢下去掙一萬塊錢的利潤就很好了。音樂做音樂社區(qū)還是比較有前途的，回去的時(shí)候整會(huì)比較難，但是直接做下載，或者在線視聽其實(shí)成本也很大，風(fēng)險(xiǎn)也很大，反正要再大不是一件靠譜的事。包括好聽也在找人，尤其是易聽跟唱片公司達(dá)成協(xié)議，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)90%的音樂是掌握在少數(shù)的公司里面，你小沒問題，但是你稍微大一定，你只要進(jìn)前2000名就會(huì)有人每天給你寫信了。你這批用戶因?yàn)槎际菒酆酶咂焚|(zhì)音樂的，你可以從這個(gè)點(diǎn)上再延伸做社區(qū)。

提問：我非常同意王慶偉老師的話，我做了幾年建站的業(yè)務(wù)，口碑推廣非常重要。我其中有一個(gè)老客戶給他拉了13他的下級客戶，都是他的親戚朋友，這個(gè)口碑推廣非常的重要，服務(wù)這塊要跟得上。我要提的問題是，我一個(gè)新的網(wǎng)站創(chuàng)富指南王，這個(gè)圖王老師可能知道，做了兩三個(gè)月，就在500IP，8000到10000PV晃悠。我現(xiàn)在跟幾十家媒體合作，我想問一下在座的老師，怎么能把我的瀏量弄上去。

王通：這類網(wǎng)站你看一下，他的內(nèi)容都是廣告，全是每個(gè)月的廣告費(fèi)砸的。你的網(wǎng)站想做起來，必須開辟他們的特點(diǎn)，創(chuàng)優(yōu)這塊要做社區(qū)。我剛上互聯(lián)網(wǎng)，我是01年剛開始搞網(wǎng)的時(shí)候我就搞互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站，就搞創(chuàng)意社區(qū)，大部分人想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)又想成功，能力是30%、70%靠人脈，人脈如何來？可能通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)社區(qū)，所以你可以轉(zhuǎn)向社區(qū)，花精力把社區(qū)的人氣搞好，這樣能口碑相傳。03年之前我到全國任何一個(gè)地方，那時(shí)候我還沒有名氣，我到全國各個(gè)地方都有我們的創(chuàng)意社區(qū)，那時(shí)候我們口碑特好，所以一提到我們的網(wǎng)站，就會(huì)認(rèn)識(shí)很多朋友，非常好，這樣口碑營銷起來很厲害。所以創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)站想大發(fā)展就集中精力搞社區(qū)，如果是純廣告只能靠廣告砸了。

提問：我同事還在經(jīng)營一個(gè)美容搜索網(wǎng)，我想問一下楊波和肖經(jīng)理，怎么樣經(jīng)營搜索引擎網(wǎng)站？我的美酷網(wǎng)類似于騎虎的模式，我是自己的蜘蛛到大的美容論壇抓過來，然后再篩選列出來，讓用戶評選美容化妝品的好處和價(jià)格，各方面的評比。

楊波：我覺得這個(gè)問題同樣也有點(diǎn)大，簡單的問我怎么樣經(jīng)營一個(gè)搜索引擎，我覺得如果幾句話說不清楚，只要你一定要想清楚你這個(gè)憑什么用你的搜索引擎，你那是不是特別的精度。

提問：目前我們對比過相關(guān)關(guān)鍵詞在騎虎，包括雅虎、百度，我們抓取頁面的精度比他們更高，雖然我們內(nèi)容比較少，但是我們排名的規(guī)則比他們先進(jìn)。

楊波：其實(shí)你只是跟百度一樣當(dāng)做一個(gè)過渡商，打個(gè)比方你花了很大心血，用兩萬IP引到你的搜索引擎，因?yàn)榘俣仁强靠诒?，人家的地址是打在腦子里或者很方便的地方，如果你這個(gè)不經(jīng)過一兩年很好的推廣，你的地址是不容易打在腦子里的。其實(shí)我覺得這個(gè)黏性相對來說是非常難做的，所以各種網(wǎng)站為什么很難做出搜索引擎，就是很難做的道理。搜索引擎我覺得必須有一個(gè)專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)做推廣會(huì)有前途。

提問：網(wǎng)站如何更好的投放百度廣告？讓我們賺更多的錢？

肖敏：這需要BA分析一下，選什么比較便宜。其實(shí)我可以給你一個(gè)小建議，我曾經(jīng)給人出過一套方案，后來他就執(zhí)行了，現(xiàn)在也掙了點(diǎn)小錢。他因?yàn)槭窍胱鲠t(yī)療的，找不著門，我就跟他說醫(yī)療器械很多，賣不出去，你可以想辦法做一個(gè)醫(yī)療的搜索引擎，做了搜索引擎說還賺不到錢，我說你應(yīng)該做一個(gè)廣告，比如說減肥，你是哪家減肥院的，排在前面你再跟人家談好合作，推薦給他，做線下的轉(zhuǎn)換，比如說做肝炎或者皮膚病，可以推薦很多醫(yī)院，可以告訴你這家醫(yī)院治哪個(gè)更好，那個(gè)做哪個(gè)更好，接下來可以跟醫(yī)生做互動(dòng)。那個(gè)比百度更精準(zhǔn)，因?yàn)樗前凑账阉鞯母拍罱斜镜鼗镜鼗母拍顔蝺r(jià)要高于全國的報(bào)價(jià)，我覺得你這樣做比較容易做到錢。

提問：我想問一個(gè)關(guān)于我現(xiàn)在正在做的一個(gè)事情，我是做中國再創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的，他主要的實(shí)體是公益。現(xiàn)在做到這種程度完全沒有盈利，并不是說盈利點(diǎn)找不到，我想問各位嘉賓，如果做公益網(wǎng)站如何盈利。

主持人：這個(gè)問題挺難回答的，因?yàn)樵谥袊杩钜矝]有什么法律。

王通：我覺得公益可以拿出80%來做就行，或者90%做公益，一定要有一部分做商業(yè)的，商業(yè)并不可恥，合理的商業(yè)是雙贏的。所以我說一個(gè)網(wǎng)站要想長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要有商業(yè)，沒有商業(yè)你賺不了錢，靠公益很困難，所以這個(gè)網(wǎng)站有盈利點(diǎn)就去做，你沒有必要說全公益，開90%的公益。我有一個(gè)朋友他也是做公益，但是他也很賺錢，他通過網(wǎng)站賣農(nóng)民工培訓(xùn)的教程，他這一點(diǎn)方便了好多需要招農(nóng)民工的企業(yè)，但是他確實(shí)又公益又賺錢，他把部分盈利拿出來做公益事業(yè)。我覺得你們可以拿出十分之一做商業(yè)化，合理的商業(yè)化并不可恥。

提問：我是愛面子時(shí)尚吧的代表，愛面子時(shí)尚吧是跟女士有關(guān)的，像美容、美發(fā)、首飾等等，請一些比較專業(yè)的人士在線答疑。我向問一下廣捷居的郭吉軍，請您給我們介紹一下怎么樣更好的經(jīng)營女性網(wǎng)站。

郭吉軍：推廣的話，我之前講的是用時(shí)間去換金錢，現(xiàn)在你們做這種系列性的網(wǎng)站，我覺得應(yīng)該走下一步，用金錢去換時(shí)間會(huì)來的更快一些。在去年的時(shí)候我做過一些嘗試，包括百度的，還有通用網(wǎng)址之類的，我都做過一些嘗試，用錢換瀏量，買他們一些廣告。一開始我主要做百度競價(jià)，百度競價(jià)最早是做聯(lián)通的鈴聲，你買百度的話，你把你需要的關(guān)鍵詞定的更詳細(xì)一些，因?yàn)樵诎俣壤锩?，像有的關(guān)健詞搜索的非常多，但是不一定是你的目標(biāo)客戶。如果說你把它定的更詳細(xì)一下，比如說聯(lián)通手機(jī)鈴聲，或者說A78手機(jī)鈴聲，這樣他搜進(jìn)來的人，搜一個(gè)是一個(gè)。還有一個(gè)通用網(wǎng)址3721，這塊用的人相對少一些，你買他們盡量買大而全的關(guān)健詞，因?yàn)樗幸粋€(gè)匹配其他的就可以進(jìn)去。做瀏量盡量做比較專業(yè)一點(diǎn)的瀏量.

提問：我們的網(wǎng)站是做純文學(xué)的，而且是純原創(chuàng)的文學(xué)，因此在瀏量上很不容易上去。曾經(jīng)有一段網(wǎng)站排名還可以，在一些關(guān)健詞的搜索能起到前幾名，但是由于沒有采取買競價(jià)的方式被百度踢了。因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)生，想做一個(gè)又沒有廣告，很難用買關(guān)健詞達(dá)到瀏量，如果能的話怎么樣進(jìn)行網(wǎng)站的推廣？而且是一種原創(chuàng)文學(xué)，就是說只有作者達(dá)到用戶增長，不像一些采集站可以直接通過搜索帶過來了。

圖王：我告訴你一個(gè)技巧，剛才你說是百度搜索把你踢了，不是因?yàn)槟悴毁I競價(jià)，可能百度默認(rèn)你在這邊復(fù)制別人的文章，可能你的頁面沒有別人的新。我告訴你一個(gè)小的推廣技巧，我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他選了一個(gè)網(wǎng)站大概做了三個(gè)月，就是熱門小說，你拿出兩百本熱門小說到百度貼吧申請貼吧吧主，你申請了貼吧吧主，你的貼子就在前面，這樣的瀏量一天帶來好幾萬。

王通：另外原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站會(huì)后可以給我交換名片，因?yàn)槲蚁旅嬗幸粋€(gè)專門為原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站賺錢的。

主持人：我們今天的論壇到此結(jié)束。