社區(qū)團(tuán)購(gòu)這么火！心動(dòng)不如行動(dòng)

時(shí)間：2023-03-12 01:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 01:56:01 來源：電子商務(wù)

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做了兩年社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，李福清認(rèn)為自己做得還不錯(cuò)。不僅在小區(qū)積累了一批忠實(shí)用戶，還將自己管理的小區(qū)從一個(gè)拓展到了三個(gè)。

李福清所在的小區(qū)位于揚(yáng)州西區(qū)的一座新城，屬于黃金地段，大約有1200戶居民。在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前，李福清是一名房產(chǎn)銷售。生完寶寶后，她在家時(shí)間充裕，于是做起團(tuán)長(zhǎng)。

團(tuán)長(zhǎng)的工作并不復(fù)雜。2016年底，李福清新建了一個(gè)微信群，然后在社區(qū)物業(yè)群里一邊發(fā)小廣告一邊發(fā)紅包，把社區(qū)住戶拉進(jìn)團(tuán)購(gòu)群里。她每天向群里推薦商品。群里的訂單匯總后，貨物會(huì)由公司集中配送到小區(qū)，李福清完成最后一公里的配送交付。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，她手上已經(jīng)建起了3個(gè)500人的微信群。

今年夏天，李福清突然發(fā)現(xiàn)，自己的一個(gè)顧客自己做了一套社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。雖然這個(gè)顧客還留在自己的團(tuán)購(gòu)群里，并表示還會(huì)跟她買東西，但明眼人都看得出來，這是要“搶生意”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀：

1、在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)及售后支持。

3、微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。

4、生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常關(guān)鍵的品類。

5、目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。

6、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻并不高，未來“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可避免。

7、普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來的發(fā)展。

先說履約成本，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式下，團(tuán)長(zhǎng)先聚合地理位置極度接近的用戶，提前匯總他們的訂單需求，向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)訂貨。商品不再通過個(gè)人快遞的方式，一份一份地寄送到C端用戶手中，而是一車一車地運(yùn)送到小區(qū)。把履約成本做到了4%，單個(gè)商品的包裝與運(yùn)輸費(fèi)用降低到5毛錢，用戶平均3天可以收到貨品。

再說流量成本，社交電商已經(jīng)證明了微信流量池的威力，而社區(qū)電商與之相比在地理位置上更具接近性。它通過團(tuán)長(zhǎng)把小區(qū)的鄰居們拉在一起，基本不需要額外的流量費(fèi)用。

之所以看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，他認(rèn)為其解決了三方面的痛點(diǎn)：一是農(nóng)民銷售難、渠道單一的問題，平臺(tái)60%的產(chǎn)品直接從田間地頭采購(gòu)；二是幫助寶媽們“再就業(yè)”，使她們既能顧家、又有錢賺，團(tuán)隊(duì)招募的小區(qū)合伙人50%以上來自寶媽群體；三是助力了小區(qū)便利店的供應(yīng)鏈優(yōu)化，這部分群體怕壓貨，在進(jìn)貨時(shí)由于體量小、沒有規(guī)模性，產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則可以為他們帶來更多的利潤(rùn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社群為依托，團(tuán)長(zhǎng)則是鏈接平臺(tái)和消費(fèi)者的關(guān)鍵一環(huán)。他們手握龐大的微信群，有足夠的社交能力、銷售能力，拉攏小區(qū)居民進(jìn)群，還要維持群組日?；钴S度，進(jìn)而拉動(dòng)平臺(tái)訂單量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)很明顯，不需要陳列場(chǎng)地節(jié)約了場(chǎng)地成本；購(gòu)買行為都在線上完成，對(duì)消費(fèi)者簡(jiǎn)便易操作，經(jīng)營(yíng)者也省去了收錢找零等復(fù)雜的工作；采用預(yù)售的方式，對(duì)銷售方來說降低了生鮮的損耗率；這種社交銷售的方式，加強(qiáng)了消費(fèi)者的信任度，省去了不少的宣傳費(fèi)用。更重要的是，一旦消費(fèi)者形成了購(gòu)買習(xí)慣，那很容易對(duì)菜市場(chǎng)、水果商店造成較大沖擊。

軟件公司開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序接了200多單 杭州熱貓科技有限公司是一家專門開發(fā)各種微信小程序的科技公司。2018年中旬，公司開始了社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件的業(yè)務(wù)，一年時(shí)間已經(jīng)接了200多單生意。(如果你有需求 可以電話聯(lián)系4008827532)

對(duì)于社區(qū)電商間互相搶奪團(tuán)長(zhǎng)的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，還是要讓“收入說話”。團(tuán)長(zhǎng)的利潤(rùn)來自于商品銷售額，商品的質(zhì)量、品類、平臺(tái)的銷售和地推支持至關(guān)重要，只要他們能有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，勢(shì)必對(duì)換平臺(tái)保持謹(jǐn)慎。“做得越好的團(tuán)長(zhǎng)流失率越低，就算轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)上萬，但他們不確定新平臺(tái)未來能否維持收入，也不會(huì)輕易更換平臺(tái)。”

未來的零售市場(chǎng)一定是三足鼎立的——線下店鋪，包括便利店、菜市場(chǎng)、綜合超市滿足了用戶的及時(shí)性需求；線上零售，滿足多樣性需求，包括B2C平臺(tái)、個(gè)人微商等，但履約成本高；社區(qū)團(tuán)購(gòu)是第三極，以社區(qū)為中心，提供家庭剛需產(chǎn)品。