水大魚大，抱團(tuán)出海，跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)闖入13萬億大市場

時間：2023-03-12 16:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 16:00:01 來源：電子商務(wù)

中國制造企業(yè)與全球市場之間的鏈路正在縮短，由此產(chǎn)生的跨境B2B已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新的看點(diǎn)。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，進(jìn)出口貿(mào)易總額38.34萬億元，同比增長8.6%，好于2022年絕大多數(shù)的行業(yè)，其中出口同比增長達(dá)到兩位數(shù)，全年貿(mào)易順差超過5萬億，整體的增幅超過了42%。

2025年，全球B2B電商的體量預(yù)計(jì)達(dá)到13.6萬億，是全球B2C電商的2倍多。在此巨量的市場中，一片新的圖景正在打開，工業(yè)品、大宗原料、汽配、服裝、醫(yī)療器械等等垂直品類出海均值得關(guān)注。

億邦動力董事長鄭敏如是說：“我在電商行業(yè)呆了22年，我很清楚中國電商是從B2B開始，而且是從外貿(mào)B2B開始的，到現(xiàn)在已有足足27年。今年外貿(mào)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后，我們覺得這個時間點(diǎn)到了，不管是以B2B的方式，還是以數(shù)字供應(yīng)鏈、跨境的方式，應(yīng)該都可以往外走了，這時候一旦有突破就有巨大的想象空間。既是跨境電商人的巨大想象空間，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大想象空間，更是中國制造業(yè)和中國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的巨大想象空間。”

一年一度的億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，是探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)趨勢和亮點(diǎn)的盛會。12月28日，由億邦動力與卓爾智聯(lián)聯(lián)合舉辦的“首屆億邦跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”在武漢舉行，全國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商平臺、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、資本市場等領(lǐng)域嘉賓出席，探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司出海的機(jī)會和路徑。

億邦動力還在當(dāng)天頒發(fā)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度獎項(xiàng)“千峰獎”，發(fā)布了《2022產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人、一二級市場投資人及券商分析師出席了頒獎典禮。

01

跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的星辰大海

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海的征途是星辰大海。”無屆創(chuàng)新資本合伙人張之晨說道。

“跨境電商行業(yè)水大魚大，全球B2B電商將成長出更多大魚?！眮嗰R遜中國區(qū)副總裁、亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞如是說。

“中國跨境B2B電商市場規(guī)模在不斷的攀升，并且在70%左右的比例上定格下來，不管跨境電商怎么發(fā)展，B2B的交易依舊是跨境電商的主流方向?！敝袊圃炀W(wǎng)總裁李磊說。

為何跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為多方共識？

從投資視角，無屆創(chuàng)新資本合伙人張之晨概括為：“先進(jìn)制造能力外溢+中國成功經(jīng)驗(yàn)輸出”。

在他看來，中國的供給側(cè)已經(jīng)成熟，數(shù)字化基礎(chǔ)形成、柔性制造能力、產(chǎn)品制造能力非常強(qiáng)，在過去多年已經(jīng)建立標(biāo)準(zhǔn)化；從需求側(cè)看，很多小國家面積小、供應(yīng)門類不全、需求無法滿足，因此中國的商品可以通過亞馬遜等不同的平臺賣到全世界。此外，中國累積的消費(fèi)品制造經(jīng)驗(yàn)、流量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，基本上可以覆蓋全球所有的流量。

“2020年以后，中國的平臺主要做幾塊：前端的流量、中端的中臺或者供應(yīng)鏈，上游的生產(chǎn)，把這條鏈路打通之后，中國人不管在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營手段已經(jīng)逆襲全球了?！睆堉空f?！敖裉熘袊钠髽I(yè)封裝了國內(nèi)所有的供應(yīng)鏈，不管是生產(chǎn)制造還是履約的過程，因此能夠形成很好的利潤率?！?br>
與傳統(tǒng)外貿(mào)方式不同的是，張之晨指出，隨著平臺、工具、物流、支付這些基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，不管是工廠還是企業(yè)、貿(mào)易商，都有機(jī)會在海外越來越多地看清消費(fèi)者是誰，直接跟他們面對。

亞馬遜企業(yè)購今年提出的DTB（Direct To Buyer）也是類似的思路。

據(jù)楊鈞介紹，亞馬遜企業(yè)購實(shí)現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流、物流“三流合一”的閉環(huán)交易，將外貿(mào)中原有的“To B次終端”升級為“To B終端”，商業(yè)采購的詢盤、支付、履約和售后，都能在線上完成。

楊鈞說：“終端用戶的需求變化得越來越快，決定成敗的勝負(fù)手變成：誰能夠通過數(shù)字化工具捕捉消費(fèi)者新出現(xiàn)的痛點(diǎn)，并以此開發(fā)和迭代產(chǎn)品，更低的成本，更快的速度配送給終端用戶，誰就能贏得市場，這無疑，給了離優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈更近的中國產(chǎn)業(yè)一個巨大的機(jī)會?！?br>
B端銷售的崛起，說明中國賣家的產(chǎn)品和品牌，有能力占領(lǐng)用戶的“心智空間”，他們的全球履約能力，也得到了企業(yè)級客戶的信任。

楊鈞表示，亞馬遜企業(yè)購的B2B買家群體來自九大站點(diǎn)，包含歐美日等主力B2B電商國家，涵蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶四大垂直領(lǐng)域，其中不乏世界500強(qiáng)知名公司。在剛剛結(jié)束的亞馬遜全球開店跨境峰會上，“跨境商業(yè)采購”被列為跨境電商行業(yè)在2023年的下一個“戰(zhàn)略級”機(jī)會。

中國制造網(wǎng)在跨境B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，李磊介紹了他們觀察：中國制造的商品仍然是在全球貨物貿(mào)易的中流砥柱；東盟和一帶一路兩個市場增速超過20%，歐美市場也依舊保持著14.3%和5.8%的穩(wěn)步增長；非洲目前是中國制造網(wǎng)上流量最高的區(qū)域，占到22%；非洲、歐洲、北美分別是前三甲；從流量增速來看，南美增速今年翻了一倍。

“2023年，整個跨境B2B營銷交易交付的一體化會變得越發(fā)明顯，對于很多的外貿(mào)供應(yīng)商和海外買家來講，除了過去的質(zhì)優(yōu)價廉，現(xiàn)在供應(yīng)鏈的穩(wěn)定能力、對海外市場的行業(yè)探究能力、包裝設(shè)計(jì)、品牌營銷力等等，都會成為接下來大家做跨境電商需要關(guān)注的，這些將影響到海外采購商的決策?！崩罾谡f。

哪些品類最先顯現(xiàn)出機(jī)會？

無屆創(chuàng)新資本將汽配作為重點(diǎn)關(guān)注品類。張之晨說：“我們和企業(yè)做了比較深的交流，不同的品牌、不同型號的車，上千個零部件，它是一個類SHEIN的賽道。中國廣州、江蘇都有汽配的產(chǎn)業(yè)帶，美國有DIY的需求，東南亞、中東都有重構(gòu)渠道的機(jī)會。”

據(jù)楊鈞介紹，亞馬遜大數(shù)據(jù)和市場需求調(diào)研，選出五大重點(diǎn)品類：MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT。與此同時，從銷售趨勢與增長潛力考量，還有四大潛力品類值得挖掘：商用餐廚、科研實(shí)驗(yàn)/醫(yī)療保健、酒店用品、維修汽配。

據(jù)李磊介紹，中國制造網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年熱銷的品類中，消費(fèi)電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、加工制造器械依舊是平臺上熱銷的三大行業(yè)，從增幅上來看，醫(yī)藥衛(wèi)生的增幅排在第一位。

02

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海方法論

那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？

國聯(lián)股份、震坤行、密爾克衛(wèi)、世佰跑、易瑞國際分享了各自跨境業(yè)務(wù)的思路和方法論。

A股上市產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司國聯(lián)股份的跨境業(yè)務(wù)始于2016年。據(jù)國聯(lián)股份高級副總裁、董秘潘勇介紹，為解決鈦白粉產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源短缺、資源流動不平衡的問題，國聯(lián)股份曾組織了19家鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)舉辦了鈦產(chǎn)峰會，并向全球鈦資源國發(fā)出了邀請，最終，成功從越南地區(qū)進(jìn)口了15萬噸鈦精礦，比國內(nèi)的成本低15%—20%。國聯(lián)股份通過這種方式滿足了客戶采購成本降低的戰(zhàn)略需求，也開始探索工業(yè)品大宗原材料在跨境電商中的發(fā)展。

“在國聯(lián)股份，我們在跨境電商體系的部署、架構(gòu)和推進(jìn)過程中，我們的思考、決策和執(zhí)行均未脫離現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營方式和運(yùn)營邏輯。我們依舊采用現(xiàn)有的集合采購、拼單團(tuán)購的模式，跨境電商只是拓展了服務(wù)范圍，但是商業(yè)邏輯、戰(zhàn)略演進(jìn)以及戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并沒有變化。”潘勇說。

在潘勇看來，跨境電商業(yè)務(wù)的推進(jìn)需慎重選擇行業(yè)。進(jìn)入該行業(yè)后，需采用單品突破策略，即先利用某一產(chǎn)品探索模式，在該模式跑通后，進(jìn)入產(chǎn)品擴(kuò)張邏輯。

國聯(lián)股份的產(chǎn)品擴(kuò)張遵從兩條邏輯線：首先，在出口原材料時，關(guān)注境外的用戶是否需要其他原材料，在原有交易的基礎(chǔ)上，給客戶提供更加豐富的原材料服務(wù)，幫助客戶形成更有層次的競爭力；

其次，從產(chǎn)品延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈，觀察鈦白粉企業(yè)對原材料的需求，并提供其需要的原材料，形成雙向合作關(guān)系。

“任意企業(yè)在我們的生態(tài)上既是服務(wù)商又是客戶，合作粘性將會得到有效提升。同時，我們具備一套完整的供應(yīng)商與客戶的開拓策略?！迸擞抡f。

截至2021年底，國聯(lián)股份跨境電商交易額約30億左右，涉及21個國家和16大品類。

作為工業(yè)品領(lǐng)域的代表性企業(yè)，震坤行過去一年以產(chǎn)品精選的方式開啟跨境業(yè)務(wù)。

震坤行董事長兼CEO陳龍認(rèn)為，工業(yè)用品跨境“產(chǎn)品力”致勝，做深比做廣更重要。

他說：“工業(yè)用品行業(yè)出海，我們的核心競爭力在于產(chǎn)品本身。中國的制造業(yè)到海外去提供線下的服務(wù)，目前不太現(xiàn)實(shí)。但是，我們可以做好產(chǎn)品，靠我們的產(chǎn)品力去競爭?？缇尺x品最重要的是精和準(zhǔn)，不僅僅產(chǎn)品質(zhì)量要好，而且性價比更高，徹底擺脫中國傳統(tǒng)制造業(yè)的低質(zhì)量印象?！?br>
從實(shí)際落地角度，陳龍說，首先要建立有跨境出海經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，用線上數(shù)據(jù)研究海外客戶的下單習(xí)慣、搜索習(xí)慣、使用習(xí)慣，再有針對性地推出產(chǎn)品，同時做好合規(guī)、準(zhǔn)入各個方面的安排。

震坤行用自有品牌的PPE做嘗試，增長速度很快，說明有一定專利和技術(shù)研發(fā)能力，在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)方面都做得好的產(chǎn)品，往往銷售更好，進(jìn)一步驗(yàn)證了選精品，選真正有產(chǎn)品競爭力的產(chǎn)品，是工業(yè)用品出海更好的方式。

“我們發(fā)現(xiàn)，越是相對小語種的國家，競爭越?jīng)]有那么激烈，總體發(fā)展的態(tài)勢往往會更快一點(diǎn)。這也從另外一個角度說明，如果你想做跨境平臺型的企業(yè)，要有能力幫助上游合作伙伴做好跨境合規(guī)方面的工作，尤其要熟悉法律法規(guī)、供應(yīng)鏈方面的事情，才能成為跨境出海的專家，賦能我們的合作伙伴?！标慅堈f。

以倉儲物流起家的密爾克衛(wèi)，布局跨境業(yè)務(wù)選擇服務(wù)先行。

密爾克衛(wèi)副總裁、靈元素化工平臺負(fù)責(zé)人凡喜紅表示，“從服務(wù)的角度，特別是化工倉庫，涉及到專業(yè)的操作、資質(zhì)以及方方面面的監(jiān)管，除了物流之外還有貿(mào)易，無論是俄羅斯、歐洲、美國還是非洲，我們可以滿足當(dāng)?shù)氐慕K端用戶的現(xiàn)貨需求，這對國際貿(mào)易來講是巨大的差別，能縮短30天甚至更長的資金占用?！?br>
凡喜紅認(rèn)為，提高海外用戶的體驗(yàn)非常重要。國際貿(mào)易的復(fù)雜性來自于出口、清關(guān)、海運(yùn)、目的地商檢、監(jiān)管、報關(guān)等流程，中間的商業(yè)公司的價值在于將國際貿(mào)易體驗(yàn)變成類似于本地交易的體驗(yàn)。

“第一是我們存量的合作伙伴中，我們有優(yōu)勢的品類。另外在化工行業(yè)中，全國一年單品出口額超過1億美金的，有300個單品，我們目前做的第一，第二是我們確實(shí)可以給目的地客戶帶來現(xiàn)貨、服務(wù)能力上不一樣的點(diǎn)，這個節(jié)奏點(diǎn)要把握好?！狈蚕布t說。

易瑞國際是油氣領(lǐng)域的跨境B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

易瑞國際執(zhí)行總裁夏廷乾表示：“我們作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做跨境電商的人，首先要改變的就是自己的思維，如果還用傳統(tǒng)的思維來做跨境電商業(yè)務(wù)，那么做得會很艱難。我們自己變化的過程中，也要感知認(rèn)知用戶的思維變化。比如客戶的系統(tǒng)上安裝傳感器，檢測設(shè)備運(yùn)行，何時需要維修，這樣中國的產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸時間都能夠縮短?！?br>
“第二個是服務(wù)的變化，我們有很多的能力都是在線下，做跨境電商，線下能力如何鏈到線上的服務(wù)能力，讓客戶體驗(yàn)感比較好，我們有13個海外倉，拿出部分開始做聯(lián)營海外倉，把海外倉能力賦能給國內(nèi)的客戶。這13個海外倉可以實(shí)現(xiàn)海外的本地幣結(jié)算，本地化的運(yùn)轉(zhuǎn)，本地化員工、渠道建設(shè)、運(yùn)維都需要本地背景，我們服務(wù)海外用戶和國內(nèi)用戶，讓他沒有后顧之憂?！毕耐⑶f。

03

2023，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處

經(jīng)過一年對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)跟蹤和一線調(diào)研，億邦動力董事長鄭敏指出，今年在觀察產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，最深的感觸有三：

第一，產(chǎn)業(yè)的深處是工廠，平臺價值的深處是要素；第二，各個垂直領(lǐng)域爆發(fā)了數(shù)字化融通的機(jī)會；第三，重點(diǎn)政策領(lǐng)域里產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有大機(jī)會。

2022年上半年，受新冠疫情超預(yù)期多點(diǎn)爆發(fā)影響，我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迎來“至暗時刻”。在整體低迷中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)充分展現(xiàn)出抵御不確定性的抗風(fēng)險能力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，13家營收過億的交易類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上市公司，有12家2022年上半年均實(shí)現(xiàn)盈利。億邦智庫一線調(diào)研反饋，雖然大部分B2B企業(yè)增速不及預(yù)期，但大都仍在以相對穩(wěn)健的方式增長。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為提振行業(yè)信息的“強(qiáng)心劑”和經(jīng)濟(jì)下行周期的“壓艙石”。

12月28日的千峰之夜，鄭敏發(fā)布了以“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處”為主題的2022產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告。這是億邦智庫第4年發(fā)布產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告，鄭敏提出了對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的十大洞察：（點(diǎn)擊《走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處：2022產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》查看完整報告）

洞察一：行業(yè)增長受大環(huán)境影響，但中高速增勢依然強(qiáng)韌；

洞察二：資本偏好原研技術(shù)、市場驗(yàn)證、深度Know-how、硬核報表；

洞察三：大象（特指互聯(lián)網(wǎng)超級大平臺）與穿山甲（特指穿透產(chǎn)業(yè)鏈的各類垂直行業(yè)企業(yè)），“水平分工”共生共存；

洞察四：“要素價值型”生產(chǎn)者更新生產(chǎn)要素，演化出三種數(shù)據(jù)要素開發(fā)路徑：電商驅(qū)動、SaaS驅(qū)動、傳感器驅(qū)動；

洞察五：PaaS提供SaaS破局新思路——有限度的定制化與規(guī)模化并舉；

洞察六：供應(yīng)鏈SaaS通過分享協(xié)同增益抬升營收天花板；

洞察七：渠道利潤延展空間大、產(chǎn)業(yè)鏈分散、供需錯配嚴(yán)重、增值需求強(qiáng)烈的垂直行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更可為；

洞察八：四類產(chǎn)業(yè)政策加磅產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)會：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、貿(mào)易數(shù)字化/跨境電商、數(shù)字化采購、雙碳；

洞察九：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度整合中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢出海已形成5種模式；

洞察十：頂層政策明確利好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在調(diào)研中，億邦智庫分析師注意到，2022年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一二級資本市場嚴(yán)重倒掛，一級市場投資階段整體前移，節(jié)奏放緩，中后期項(xiàng)目融資變難。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域數(shù)字化相關(guān)仍是主要投資方向，具體到細(xì)分領(lǐng)域則各有不同。

對此，天鷹資本創(chuàng)始合伙人遲景朝分指出，第四次工業(yè)革命是以智能化和數(shù)字化為核心的工業(yè)價值革命創(chuàng)造，需要解決的問題是：滿足用戶定制化需求的生產(chǎn)技術(shù)；復(fù)雜流程的管理；龐大數(shù)據(jù)的分析；決策過程的優(yōu)化；行動的快速執(zhí)行。

如何解決這些問題？這是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會，也是投資機(jī)構(gòu)的機(jī)會。遲景朝認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造的主要投機(jī)機(jī)會包括：IT和OT在制造業(yè)的融合、信息流和工業(yè)大數(shù)據(jù)、新型工業(yè)數(shù)字技術(shù)、自動化和生產(chǎn)優(yōu)化、算法和人工智能、反哺數(shù)字消費(fèi)的數(shù)字制造，以及工控安全等。

當(dāng)晚，億邦動力還發(fā)布了2022年度產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“千峰獎”評選結(jié)果。（點(diǎn)擊《百強(qiáng)與千億，億邦發(fā)布2022年度產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“千峰獎” 》查看更多獲獎企業(yè)）

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千峰獎由億邦動力在2019年設(shè)立，以“千億營收”潛力及“千億市值”潛力為評判維度，由專業(yè)投資人獨(dú)立投票評選，挖掘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具成長型的公司。這是對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化紅利的系統(tǒng)研判，也是對產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈企業(yè)做大做強(qiáng)做厚的美好期許。

今年，千峰獎在原有的“雙千億”、“千億營收”、“千億市值”三個大獎基礎(chǔ)上，增設(shè)了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)”榜單。這100家企業(yè)分別來自數(shù)字供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智造、雙能品牌和數(shù)據(jù)智能企服科技四大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，還可以總結(jié)為兩類，一類有實(shí)物交易，一類是純產(chǎn)業(yè)科技。增設(shè)了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)構(gòu)獎”，以表彰助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的直接投資機(jī)構(gòu)。