2020中國跨境電商BtoC類成功出海企業(yè)的有哪些【熊貓出海APP】？

時(shí)間：2023-03-31 20:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 20:28:01 來源：電子商務(wù)

中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，從“追隨者”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙I(lǐng)者”， 且隨著中國市場流量紅利逐漸消失，中國品牌尋求海外更加廣闊的市場機(jī)會成為必然，越來越多的企業(yè)選擇了出海擴(kuò)張，在國際上的影響力也逐漸變大。

在此背景之下國內(nèi)涌現(xiàn)了很多成功“出?！钡墓?，有我們國內(nèi)一些較大的企業(yè)品牌，還有一些我們都沒聽過的中國企業(yè)。那么細(xì)分行業(yè)的話，跨境電商類的出海企業(yè)有哪些呢？

除了這些老牌的中國化工網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、速賣通、敦煌網(wǎng)等等，都是B2B的經(jīng)營模式外，還有很多B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)。

當(dāng)然還有一些中資背景的，比如阿里入股的Lazada，騰訊持股的Shopee,，由京東領(lǐng)投的Tiki等。

那么有哪些嚴(yán)格意義上的中國企業(yè)跨境電商類品牌呢？下面我們舉幾個(gè)比較知名的成功案例。

一、蘭亭集勢

蘭亭集勢（LightInTheBox，簡稱：蘭亭），整合供應(yīng)鏈生態(tài)圈服務(wù)的在線B2C（Business-to-Customer）跨境電商公司?？偛吭O(shè)在北京，在北京、上海、深圳、蘇州、成都、香港、美國等設(shè)有分公司。2013年6月6日，蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市，成為中國跨境電商第一股。

二、SHEIN

SHEIN是一家跨境B2C快時(shí)尚電商平臺、公司業(yè)務(wù)以快時(shí)尚服裝為主體、囊括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類,主要面向歐美、中東、印度等消費(fèi)市場。SHEIN被稱為中國版ZARA。

三、Jollychic執(zhí)御

執(zhí)御公司成立于2013年，總部位于浙江杭州，并已在深圳、廣州、香港、約旦、沙特、阿聯(lián)酋及美國等十多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了分公司。JollyChic 作為執(zhí)御旗下的移動端購物APP，專注于全球時(shí)尚生活消費(fèi)品。主要用戶來源為中東地區(qū)，用戶數(shù)已經(jīng)超過2千萬。

四、vova

Vova是面向全球的一站式跨境電商平臺，注冊地和辦事處在香港。該平臺致力于為消費(fèi)者提供更多的折扣和最優(yōu)惠的價(jià)格，擁有數(shù)以百萬計(jì)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品，支持20種主流語言和25種主流貨幣。

Vova平臺運(yùn)營模式與Wish、Joom類似，都是全類目，以時(shí)尚+和家居用品為主。主要經(jīng)營的類目包括：家庭和廚房用品、行李箱包、女裝、健康美容、飾品、電子產(chǎn)品、母嬰用品、鞋類，每天限時(shí)提供閃購優(yōu)惠。

五、zaful

zaful是環(huán)球易購旗下的自營服裝電商平臺，成立于2014年，是一個(gè)全球快時(shí)尚電子商務(wù)品牌，致力于為全球18-25歲的消費(fèi)者提供時(shí)尚且實(shí)惠的時(shí)尚產(chǎn)品。

Zaful以設(shè)計(jì)師+買手制模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服飾類產(chǎn)品，在海外消費(fèi)市場擁有較高口碑和品牌知名度。

以上是跨境電商成功出海的部分品牌企業(yè)，當(dāng)然還有太多太多成功出海的公司我們沒能一一羅列！

【2】首先代表賣家解答對熊貓出海APP疑問

（1） 跨境出海APP是不是很貴需要很多錢？

答：2-3萬美金費(fèi)用是一次性定制開發(fā)費(fèi)用，第2年后是維護(hù)費(fèi)用每年5000美金。如果第3年你還繼續(xù)，那說明你的生意已經(jīng)至少是百萬美金的級別了，很多我相信是上千級別的了。這點(diǎn)投入費(fèi)用基本可以忽略不記。

（2）APP推廣是不是特別貴？

答： 已美國為例一個(gè)下載費(fèi)用是1-2美金，我們在前期需要1000-10000個(gè)種子注冊用戶，后期我們需要是whatsapp 客服人員，跟蹤，裂變，發(fā)展美國下線的一級分銷人員+二級分銷，鼓勵他們?nèi)ネ茝V。

（3）熊貓出海APP 是否已經(jīng)包括了上架?

答：是的，上架GOOGLE play應(yīng)用商店和Apple store , 同時(shí)支持蘋果IOS和安卓android 。

（4）熊貓出海APP 是否還有電腦端？

答：有，但是已經(jīng)是移動版了，在PC端看起來是個(gè)手機(jī)端的頁面。

（5）熊貓出海APP依靠Facebook， whatsapp，messenger，Instagram，Line等免費(fèi)流量賣貨？

答：發(fā)展美國下線的一級分銷人員，鼓勵他們?nèi)ネ茝V，做為一個(gè)美國本地人，他們會用你想不到的各種方法去推廣。Facebook， whatsapp，messenger，Instagram，Youtube視頻， TIKTOKT視頻，面對面地推等等。

這方面熊貓出海有豐富的案例，有興趣可以一對一面談。

（6）為什么美國人要安裝APP？

答： （1）產(chǎn)品的興趣，比如電子煙，酒類，戶外，釣魚，寵物用品等等這種垂直小眾的愛好用戶。

（2） 賺錢的目的，不需要解釋，邊買邊炫圖邊賺錢。

（3） 中國客服引導(dǎo)。

（7）APP的競爭對手是那些？

答：更多的是你的同行, 也是一個(gè)APP本地區(qū)推廣者，這種對手一個(gè)手的手指頭可以數(shù)的過來。

（8）APP使用起來是不是很難？

答：不難，APP前端我們做的非常非常精簡，適合跨境出海。 后臺我們設(shè)計(jì)成中文界面，非常適合我們中國賣家使用。

（9）APP賣家需要提供哪些準(zhǔn)備資料？

（1）域名+LOGO，名牌，域名必須和品牌對應(yīng)，方便上架和 facebook/google開戶。

（2）你的支付賬戶，添加上商家的paypal/stripe, 信用卡支付通道，USDT支付通道等等。

（3）最重要的是選擇好你的DTC垂直產(chǎn)品類目, 最好是利潤足夠高，不要是女性服裝，這個(gè)賽道競爭者太多了，沒有什么勝算的把握。

(10)時(shí)間一般需要多久

答：因?yàn)橐ㄖ坪?，上架上架GOOGLE play應(yīng)用商店和Apple store，時(shí)間需要一個(gè)月時(shí)間。

【2】2021年后跨境電商

平臺站時(shí)期：所有人都求大而多，后面的小爾美，但是客戶資料，收款，甚至貨都在

平臺手上，一切解釋權(quán)歸平臺，賣家長期在夾縫中求生存，壓力難度可想而知。

獨(dú)立站時(shí)代： 所有人都一心求快，建站快，投放快，投入時(shí)間短，收益也要快，最好是今天投入大筆廣告費(fèi)，明天就能看見暴利，ROI必須3以上。

2021年后跨境電商三大指標(biāo)：

（1） 裂變效率，初期需要外部引流，后期主要搞活動+裂變。

（2） 用戶累計(jì)和活躍度。

（3） 復(fù)購率必須是大于2以上。

（4） APP核心是心智，“算”準(zhǔn)人心，占領(lǐng)人心。

2020私域流量不是終點(diǎn)，私域私域流量只是起點(diǎn)

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（1）銷售額= 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià) X復(fù)購率X裂變倍數(shù)

跨境電商平臺：銷售額= 平臺流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

獨(dú)立站：銷售額= 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

跨境電商平臺和獨(dú)立站不是沒有復(fù)購和裂變，但是幾乎很少可以到可以忽略不記。

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（2）用戶數(shù)據(jù)=手機(jī)號碼+郵箱+WhatsApp號+。。。。等等

拿到占領(lǐng)用戶的核心聯(lián)絡(luò)資料和信息才能建立自己的私域流量和護(hù)成河，累積出高高的商業(yè)壁壘。

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歷時(shí)20個(gè)月，網(wǎng)站流量最高峰達(dá)到10萬UV。作者在此復(fù)盤總結(jié)從0到10萬流量的成長過程。案列也許不能復(fù)制，但經(jīng)驗(yàn)和思路有一定的借鑒價(jià)值，供大家參考。高能預(yù)警!此文長度感人，沒有耐心的請及時(shí)止損。

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