如何做好外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-03-12 18:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 18:56:01 來源：電子商務(wù)

首先，正確理解外貿(mào)營銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為營銷平臺，發(fā)揮著越來越重要的作用。

基本定義

營銷型網(wǎng)站:以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)的特殊性為借鑒，基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好的海外搜索引擎性能和用戶體驗，以及完整的效果評估體系，能夠有效利用各種手段獲取海外商機，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

外貿(mào)營銷:以外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展營銷活動，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取訂單、贏得客戶、增加銷售、推廣品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

兩者之間的關(guān)系

從整體流程來看，外貿(mào)營銷網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。從構(gòu)成上來說，外貿(mào)營銷網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，也是最重要的一部分。外貿(mào)網(wǎng)站的好壞直接影響后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，所以網(wǎng)站建設(shè)要以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷為導向。

特定流程和組件

外貿(mào)營銷網(wǎng)站:域名+主機空間+建站方案+網(wǎng)站風格+外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。外貿(mào)營銷:搜索引擎營銷(SEO+SEM)+郵件營銷+社交媒體營銷+內(nèi)容營銷+大數(shù)據(jù)營銷等。綜上所述，兩者相輔相成，網(wǎng)站是支撐網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)部分。

其次，基于用戶的思維去思考。

外貿(mào)企業(yè)的主要營銷對象是國外客戶，要符合海外建站和網(wǎng)絡(luò)營銷的習慣。

問:什么是符合海外客戶習慣的外貿(mào)營銷網(wǎng)站？

答:網(wǎng)站獨立，使用國外主機空間，郵箱帶網(wǎng)站域名，設(shè)計風格符合歐美，注重簡潔大方。

問:基于用戶思維的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做？

答:你需要做到以下幾點:做好搜索引擎優(yōu)化，方便用戶搜索；發(fā)展社交媒體營銷，增加用戶友好度，拉近與用戶的距離；利用郵件營銷，定期發(fā)送包括產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合信息；以內(nèi)容取勝，為用戶帶來有價值的信息；分析國外用戶的訪問數(shù)據(jù)；

最后:拋開偏見，走出誤區(qū)！

誤區(qū)一:有網(wǎng)站就能接單。

如果不是營銷網(wǎng)站，沒有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐，網(wǎng)站只會消失在茫茫網(wǎng)絡(luò)海洋中，無人問津。

誤區(qū)二:B2B平臺推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

一些利用B2B平臺做推廣的企業(yè)和公司，花了很多錢，卻沒有帶來高質(zhì)量的詢盤和訂單。從此，他們不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一。

誤區(qū)三:外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷要花很多錢。

相反，與傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷渠道相比，建立網(wǎng)站的成本很低，非常適合中小企業(yè)。

誤區(qū)四:它立即生效。

從自建外貿(mào)營銷網(wǎng)站到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個系統(tǒng)工程。這里面涉及的知識點太多，不是幾天就能完成的。

需要后期更新維護。如果只追求短期收益，建議以付費廣告為主。

誤區(qū)五:外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷無所不能。

首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的；其次，不能完全替代企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式，需要配合各種營銷模式進行線上線下互動營銷。

總結(jié)

很多外貿(mào)公司和企業(yè)一開始對外貿(mào)營銷網(wǎng)站(獨立外貿(mào)站)和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷了解不多。尤其是那些年齡較大的企業(yè)，大部分外貿(mào)經(jīng)理年齡較大，思維相對守舊，對互聯(lián)網(wǎng)了解不多。在過去，他們一直通過展覽、B2B平臺推廣或朋友介紹來拓展業(yè)務(wù)。

隨著近幾年外貿(mào)環(huán)境的惡化，展會效果越來越差，B2B平臺推廣在一片紅海中廝殺?，F(xiàn)在是時候讓外國貿(mào)易商掌握新的技能，以創(chuàng)造差異化的服務(wù)。

于是，外貿(mào)營銷網(wǎng)站(獨立外貿(mào)站)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。這是一種順應(yīng)潮流的新型營銷方式，以低成本、低門檻的優(yōu)勢，快速幫助一批外貿(mào)公司、企業(yè)完成轉(zhuǎn)型。

開發(fā)國外客戶，建議使用外貿(mào)軟件工具去開發(fā)，提高工作效率，有軟件幫你整合數(shù)據(jù)，真的能帶來很大的效率提升，如谷歌地圖工具，海關(guān)數(shù)據(jù)，whatsapp工具，fb工具，領(lǐng)英工具等等。

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