你可能不知道的郵件營銷

時(shí)間：2023-03-18 18:22:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 18:22:02 來源：電子商務(wù)

一天，小張無意發(fā)現(xiàn)到 NYT 的 newsletter 的一個(gè)提示。

Ads powered by LiveIntent. 原來，郵件里面也可以投放廣告。

LiveIntent 簡介

http://LiveIntent.com 的官網(wǎng)上針對(duì)給廣告主的營銷方案就是——郵件。

在 ShareASale 聯(lián)盟平臺(tái)， LiveIntent 自稱 Smarter Way to buy and Sell ads in email。

而在 Awin 聯(lián)盟平臺(tái)的簡介為：LiveIntent is the only programmatic advertising platform that connects brands with readers in the consent-based environment of email。

可以看出，其核心業(yè)務(wù)就是郵件營銷。

• 2000+ premium publishers
• 200 million unique readers
• 100% logged-in audience

Hearst, Conde Nast, Meredith 這些媒體集團(tuán)可以 LiveIntent 的郵件交易平臺(tái)售賣郵件的廣告庫存來變現(xiàn)。

在 Acceleration Partner 的采訪中， LiveIntent 簡要說明了自己是做什么的，相比于傳統(tǒng)聯(lián)盟客 LiveIntent 的獨(dú)特之處以及商家如何與其開展合作。

LiveIntent 成立于2009年，是一個(gè)廣告技術(shù)平臺(tái)。通過LiveIntent，品牌可以將他們的原生廣告和展示廣告工作多樣化，并擴(kuò)展到電子郵件這一與眾不同的渠道。

有兩個(gè)名稱可能需要解釋下。
Programmatic advertising （程序化廣告）使用自動(dòng)化流程在網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備、應(yīng)用、視頻和社交媒體上購買數(shù)字廣告庫存?？梢詤⒖紒嗰R遜的《程序化廣告入門指南》。
Native Advertising (原生廣告），簡單可以理解成不像廣告的廣告比如信息流廣告、贊助文章?？梢詤⒖?u>維基百科的解釋。

從廣告主端看郵件營銷

當(dāng)談及郵件營銷的時(shí)候，商家可能想到的是如何獲取郵件列表，如何設(shè)計(jì)、發(fā)送郵件讓用戶買買買。

Campaign Monitor 發(fā)布的 Email benchmarks by industry 可供參考。

按照業(yè)務(wù)劃分， B2B 的公司相比 B2C 的公司可能更依賴郵件營銷。比如提交個(gè)人信息下載 LiveIntent 的 A Complete Guide To Programmatic Advertising In Email 電子書后，可能不久就有商務(wù)來跟進(jìn)了。

這種 Lead Generation Campaign 出海商家也可以嘗試，也可以通過聯(lián)盟營銷開展合作。詳見：《聯(lián)盟營銷，用戶增長與郵件營銷》。

所以在搜索 email marketing guide 的時(shí)候，更多的內(nèi)容是關(guān)于郵件營銷設(shè)計(jì)制作、拓展用戶列表。比如：

• Hubspot 的 The Ultimate Guide to Email Marketing
• MailChimp 的 Email Marketing
• Backlinko 的 EMAIL MARKETING: The Definitive Guide
• InfluencerMarketingHub 的 The Ultimate Step-by-step Guide to Email Marketing

當(dāng)然，郵件營銷軟件的廣告、測(cè)評(píng)文章也不少。

筆者幾年前寫的郵件營銷指南還有使用價(jià)值。

這里推薦兩個(gè)工具。

• Milled.com: newsletter 的搜索引擎。
• MailCharts: 競品郵件營銷分析

也可以直接訂閱些像 Apple 這種知名品牌或者競爭對(duì)手的 newsletter 學(xué)習(xí)。

從發(fā)布商端看郵件營銷

如果我是個(gè)發(fā)布商/出版商 (publisher), 我該如何變現(xiàn)我的 newsletter 訂閱用戶呢？

Digiday 在 The definitive Digiday guide on how publishers are using newsletters 給出了答案。

• Selling email inventory
• ‘Nascent’ native ads
• Direct sold inventory
• Paid newsletters

Digiaday 在文中指出，一些出版商使用 LiveIntent 和 Jeeng 等電子郵件營銷平臺(tái)，在他們的新聞簡報(bào)中放置廣告單元，這些廣告單元可以由出版商或平臺(tái)的廣告服務(wù)器以程序化方式填充。LiveIntent 公司的 Berkowitz 說，（郵件）原生廣告 “仍處于初級(jí)階段”，該公司去年年底上線了一個(gè)原生產(chǎn)品，其交易所中超過 30% 的出版商已經(jīng)采用或正在采用。

發(fā)布商可以直接向廣告主售賣 newsletter 的展位，如我們?cè)凇?u>聯(lián)盟營銷，用戶增長與郵件營銷》里面提到的 DealNews. 此外，偏向產(chǎn)品推薦、商家促銷類的 newsletter, 發(fā)布商也會(huì)帶上聯(lián)盟鏈接獲得聯(lián)盟傭金。

通過付費(fèi)訂閱模式也是一種方法。例如，Benedict’s Newsletter 除了免費(fèi)版本外， Premium 版本則需要付費(fèi)，一些內(nèi)容創(chuàng)作者也加入了 Substack 撰寫 Newsletter ，設(shè)置訂閱功能，通過付費(fèi)讀者獲得收入。

我們也看到了一些專業(yè)媒體在 newsletter 付費(fèi)上的嘗試。比如，Axios Pro 為需要 VC、PE 和 M&A 深入報(bào)告分析的專業(yè)人士提供專業(yè)新聞?dòng)嗛喎?wù)。今年 8 月， Axios 以 5.25 億美元出售給 Cox Enterprises。

總結(jié)

除了 LiveIntent, 你還知道哪些郵件廣告平臺(tái)？除了 MailChimp, 你還會(huì)使用哪些郵件營銷軟件 （ESP）？除了自己發(fā)送 EDM，你又是否與第三方開展郵件營銷上的合作？