外貿(mào)業(yè)務(wù) | 想成為銷冠，你必須了解這些...不同的認知

時間：2023-03-12 23:44:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 23:44:02 來源：電子商務(wù)

前些日子與幾位外貿(mào)銷冠閑聊，聊到“怎么成為銷冠”，得到一些不錯的收獲。

今天分享給大家~

順應(yīng)市場變化的能力

我經(jīng)常聽到這樣的言論“現(xiàn)在外貿(mào)不好做，競爭太激烈，我們?nèi)绻茉鐜啄陙砭秃昧?。以前他們做業(yè)務(wù)，輕輕松松就能月薪過萬。”

沒趕上風口，沒吃到紅利，就是不幸嗎？不磨練自己的能力，即使站在風口，你一定能抓住機會嗎？

還有一些人自暴自棄“現(xiàn)在業(yè)績不好，是市場和公司的問題，不是我的問題?！?br>
那我是否可以理解為：你之前的成就也是市場的功勞，并非你的能力帶來的成果？

在這樣的時代，我們要認識到，困難本身對所有人是同時作用的。大環(huán)境的困難，也不是只有外貿(mào)行業(yè)才遇到，這是各個行業(yè)普遍都存在的挑戰(zhàn)。

你無法阻止市場的變化，你真正能把握住的只有順應(yīng)市場變化的能力。

如果意識不到這一點，等待你的可能只有淘汰。

解決客戶問題是關(guān)鍵

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓人們獲取信息的能力變強，速度也越來越快，可是與此同時，人們會遇到另一個問題：信息決策成本變高。

以前外國客戶找供應(yīng)商好難，現(xiàn)在都是供應(yīng)商找他，一堆產(chǎn)品等著他篩選。

那外貿(mào)銷售可以做什么？幫助客戶減少決策時間和成本，這是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員體現(xiàn)自身價值的機會點。

高成交的談判萬能公式：以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為中心，以客戶價值為中心，而不是以產(chǎn)品為中心。

即使你的產(chǎn)品再優(yōu)秀，也需要能解決客戶需求，客戶才會買單。

這需要你前期對客戶進行背調(diào)，比客戶更了解他們的競爭市場，客戶主要面臨哪些挑戰(zhàn)？我們的產(chǎn)品是否能幫他解決？

當你在用心幫客戶解決他的困難時，你們之間就有了信任的關(guān)系，他也就會心甘情愿的幫你解決你的問題。

這個不管在任何行業(yè)，都是一樣的。

回顧我們現(xiàn)實中的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，偶爾一次拿到月銷冠可能是靠瘋狂加班、拼命堆積客戶、或者僅是一次巧合；但要想持續(xù)做到銷冠，則必定離不開客戶對你的信任和支持。

而這些信任和支持，往往是在你幫助他解決問題或困難的過程中建立，而且很難被動搖。

接受自己的無能為力

業(yè)務(wù)員也是人，并不是萬能的。

我也經(jīng)常外出學習，學的都是技能提升，熏陶最多的就是諸如底層思維，做好服務(wù)，異議處理等等，似乎以我們這一點力量就能撬動市場。

可終究商品的交換也是價值的交換，那么我們產(chǎn)品的質(zhì)量，供應(yīng)鏈的強弱，客戶得到產(chǎn)品服務(wù)后是否認可，是否會再次下單，公司管理的方式及理念等，都不是“口若懸河”單方面靠外貿(mào)業(yè)務(wù)員“獨善其身”就可以解決的問題。

任何的公司或企業(yè)，想要長遠的走下去，產(chǎn)品和服務(wù)是核心，而且需要自上而下的影響力。

作為業(yè)務(wù)員，我們無法改變市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、上級以及其他部門，我們能做的唯有提升和改變自己，發(fā)揮好自己的影響力。

如果我們該做的都做了，依然沒有拿下客戶，那就接受吧。

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以上就是本篇全部內(nèi)容，送給正在迷茫的外貿(mào)業(yè)務(wù)員~

雖然這是一篇沒有外貿(mào)銷售技巧等干貨的文章，但我依然希望能對你的銷冠成長之路有幫助。