沃爾瑪平臺(tái)開(kāi)賣(mài)好時(shí)機(jī)

時(shí)間：2023-03-13 00:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

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沃爾瑪開(kāi)放第三方平臺(tái)后，為賣(mài)家提供了更多的銷(xiāo)售渠道。沃爾瑪平臺(tái)目前遠(yuǎn)未飽和，一些品類(lèi)的產(chǎn)品非常稀缺，平臺(tái)所面向的用戶(hù)也與亞馬遜和eBay不同，所以對(duì)于想擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪平臺(tái)提供了一個(gè)非常誘人的機(jī)會(huì)。

由于沃爾瑪平臺(tái)賣(mài)家必須處理物流、退/換貨、客服等問(wèn)題，因此只有一部分有能力的賣(mài)家才能在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

但如果有正確的策略、計(jì)劃和執(zhí)行方案，任何類(lèi)型的賣(mài)家都有可能通過(guò)沃爾瑪擴(kuò)大業(yè)務(wù)，從而提高自己的銷(xiāo)售額。

沃爾瑪平臺(tái)有很大的增長(zhǎng)潛力

目前沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)正迅速發(fā)展，為賣(mài)家提供了廣闊的前景。

2017年2月，沃爾瑪稱(chēng)電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了29%.2016年到2017年年初，沃爾瑪平臺(tái)上的產(chǎn)品listing數(shù)量翻了兩番.

沃爾瑪平臺(tái)上銷(xiāo)售近3500萬(wàn)種產(chǎn)品，它仍然在與亞馬遜及eBay等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

沃爾瑪通過(guò)收購(gòu)?fù)卣闺娚贪鎴D

2016年沃爾瑪以33億美元收購(gòu)了http://Jet.com，不斷增加電商基礎(chǔ)設(shè)施。購(gòu)買(mǎi)http://Jet.com后，沃爾瑪還收購(gòu)了電商企業(yè)Hayneedle，增加家具品類(lèi)范圍。

另外，沃爾瑪還通過(guò)收購(gòu)Moosejaw提高戶(hù)外服裝行業(yè)的曝光率，收購(gòu)Modcloth和Shoebuy來(lái)吸引千禧一代消費(fèi)者。

截止2017年1月，沃爾瑪在全球有6300個(gè)國(guó)際商店，在美國(guó)有超過(guò)5300零售商店（包括超過(guò)3500個(gè)Supercenters和近700個(gè)山姆會(huì)員商店），沃爾瑪將通過(guò)把這些零售商店作為“物流中心”，來(lái)與其他網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，并在電商策略上更加有野心。

沃爾瑪平臺(tái)的賣(mài)家社區(qū)非常獨(dú)特

要在沃爾瑪電商平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，賣(mài)家必須先向申請(qǐng)或是受沃爾瑪邀請(qǐng)。

據(jù)沃爾瑪表示，受邀到平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的賣(mài)家一般擁有：

○一流的客服；

○獨(dú)特的產(chǎn)品組合；

○有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

○快速、可靠的物流。

如果賣(mài)家要申請(qǐng)?jiān)谖譅柆斏箱N(xiāo)售，那么申請(qǐng)書(shū)中，賣(mài)家需要填上基本的個(gè)人信息和企業(yè)信息。賣(mài)家也會(huì)被要求要填寫(xiě)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)品類(lèi)，以及賣(mài)家的產(chǎn)品組合。

賣(mài)家要提供這些信息：

○網(wǎng)上年銷(xiāo)售額；

○產(chǎn)品目錄總SKU；

○預(yù)計(jì)在沃爾瑪平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品SKU；

○含UPC碼的SKU比例；

○二手產(chǎn)品的銷(xiāo)售額比例；

○翻新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額比例。

賣(mài)家還會(huì)被要求說(shuō)明此類(lèi)信息：

○平均訂單價(jià)值；

○有多少年電商經(jīng)驗(yàn)；

○亞馬遜及eBay賬號(hào)詳情；

○過(guò)去12個(gè)月來(lái)總評(píng)論數(shù)量；

如果賣(mài)家遇到沃爾瑪詢(xún)問(wèn)關(guān)于FBA或drop-shipping的相關(guān)問(wèn)題也不要驚訝。而且，沃爾瑪可能也會(huì)問(wèn)賣(mài)家發(fā)貨方式的選擇、客服及退貨政策，因?yàn)槲譅柆斮u(mài)家要自己負(fù)責(zé)這些，不像亞馬遜有FBA。

擴(kuò)大賣(mài)家產(chǎn)品的接觸面

現(xiàn)在，亞馬遜是電商平臺(tái)500強(qiáng)中的TOP 1，沃爾瑪盡管入行有點(diǎn)晚，但是發(fā)展?jié)摿€是很大的。

據(jù)沃爾瑪平臺(tái)表示，該平臺(tái)每月會(huì)吸引超過(guò)1.1億獨(dú)立訪客。這就意味著，精明的賣(mài)家可以在該平臺(tái)上銷(xiāo)售，并接觸該平臺(tái)上大量的用戶(hù)。而且這些用戶(hù)中，只有一小部分與亞馬遜的重合。

此外，沃爾瑪給超過(guò)35美元的訂單提供免費(fèi)的2日達(dá)配送，這一舉措旨在直接獲取亞馬遜Prime的一部分市場(chǎng)份額。亞馬遜會(huì)向Prime消費(fèi)者收取年費(fèi)，相應(yīng)地，Prime消費(fèi)者的大部分訂單可以獲得免費(fèi)2日配送。

據(jù)了解，沃爾瑪使用了亞馬遜“Buy Box”類(lèi)似的系統(tǒng)。沃爾瑪決定Buy Box贏家的算法目前被設(shè)置成挑選價(jià)格最低的listing，但該公司將開(kāi)始考慮通過(guò)不同的賣(mài)家指標(biāo)來(lái)衡量，例如類(lèi)似亞馬遜的賣(mài)家表現(xiàn)指標(biāo)。但是listing產(chǎn)品價(jià)格仍是贏得沃爾瑪平臺(tái)Buy Box重要因素。
沃爾瑪平臺(tái)正在不斷優(yōu)化平臺(tái)，希望擴(kuò)大電商份額的沃爾瑪也是賣(mài)家的堅(jiān)實(shí)后盾。廣闊的消費(fèi)者基礎(chǔ)，以及合理的推薦費(fèi)使得沃爾瑪成為賣(mài)家多渠道銷(xiāo)售中的重要一環(huán)。

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