被資本盯上的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)
時(shí)間：2023-03-13 07:22:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-13 07:22:02 來(lái)源：電子商務(wù)
基礎(chǔ)軟件之風(fēng)正在掀起一場(chǎng)資本暗戰(zhàn)。
而這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又在2020年被一家名為Snowflake的美國(guó)軟件公司推向了高潮。
2020年9月，Snowflake在紐約證券交易所上市，緊接著，它迎來(lái)了一個(gè)又一個(gè)高光時(shí)刻，上市首日股價(jià)大漲超110%，估值翻了一番多，從330億美元增至700多億美元，并一舉成為了美國(guó)有史以來(lái)IPO規(guī)模最大的一家軟件公司。
在股市之外，Snowflake帶來(lái)的行業(yè)影響更為深遠(yuǎn)，因?yàn)镾nowflake是第一個(gè)完全跑在多云環(huán)境的軟件，它代表著計(jì)算機(jī)進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代。
這場(chǎng)突如其來(lái)的爆發(fā)，不僅Snowflake沒(méi)想到，資本市場(chǎng)更是沒(méi)有想到：賽點(diǎn)來(lái)了嗎？還有沒(méi)有下注的可能？一時(shí)間，開(kāi)源及數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目聚集了眾多投資機(jī)構(gòu)的目光，尤其是to D（面向開(kāi)發(fā)者）市場(chǎng)的熱度堪比四年前的AI投資熱潮。
在大洋彼岸這一頭，一家做著類似事情的中國(guó)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)公司開(kāi)始受到資本追捧。
它在2020年11月，宣布完成2.7億美元的D輪融資，刷新了全球數(shù)據(jù)庫(kù)歷史。除了經(jīng)緯中國(guó)和云啟資本兩個(gè)老股東，還有十家投資機(jī)構(gòu)選擇下注，甚至有機(jī)構(gòu)稱“想投但擠不進(jìn)來(lái)”。
據(jù)了解，PingCAP的此次融資本沒(méi)有打算融這么多的金額，后來(lái)隨著投資機(jī)構(gòu)越來(lái)越熱情，權(quán)衡之下，控制在2.7億美元上下。
PingCAP受到如此高的關(guān)注，一方面是PingCAP自身產(chǎn)品和技術(shù)在基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)有一定知名度，另一方面也是受到了Snowflake的影響。他們還一度被看做是中國(guó)的“Snowflake”。
不過(guò)在實(shí)際業(yè)務(wù)上，兩者還是存在明顯差別。
Snowflake是一個(gè)云原生的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)分析服務(wù)，主要支持云上的OLAP（聯(lián)機(jī)分析處理，主要是數(shù)據(jù)查詢）服務(wù)。而PingCAP的產(chǎn)品是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，除了支持云服務(wù)形態(tài)，在業(yè)務(wù)類型方面，既支持OLTP（聯(lián)機(jī)事務(wù)處理，主要是數(shù)據(jù)增刪改查），也支持OLAP，具備完整能力的HTAP（混合事務(wù) / 分析處理）。
更直白一點(diǎn)，Snowflake做的事情是在云上建個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，把數(shù)據(jù)存起來(lái)，用戶可以直接在云端進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢和分析，而PingCAP的產(chǎn)品除了實(shí)現(xiàn)Snowflake的功能外，還可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行金融級(jí)別的強(qiáng)一致性保障操作以及實(shí)時(shí)分析和處理功能，是一個(gè)具有完整數(shù)據(jù)處理能力的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。所以有投資人保守估計(jì)稱，PingCAP如果未來(lái)上市，市值應(yīng)該能闖過(guò)500億美元的關(guān)口。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)進(jìn)入全新發(fā)展階段。
2020 年 11 月，Gartner 發(fā)布了 2020 年度的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商評(píng)估報(bào)告，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商占據(jù)三席。同時(shí)Gartner預(yù)測(cè)，到 2022 年，世界上 3/4 的數(shù)據(jù)庫(kù)都會(huì)跑在云上。
同樣，IDC預(yù)計(jì)到2021年，年產(chǎn)值296億美元的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)會(huì)收縮20%~30%，原因是認(rèn)為甲骨文無(wú)法足夠快地從傳統(tǒng)的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)向基于云的訂閱模式，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
一位開(kāi)源軟件資深從業(yè)者告訴虎嗅，國(guó)內(nèi)也有“數(shù)據(jù)庫(kù)付費(fèi)理念”普及加速的趨勢(shì)。雖然到目前為止，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司很少為開(kāi)源軟件付費(fèi)，但傳統(tǒng)企業(yè)或者非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在使用開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)付費(fèi)意愿還是很強(qiáng)的，原因在于數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)價(jià)值要比軟件貴得多。
同樣，海外的互聯(lián)網(wǎng)客戶，從公司治理角度，作為公司生產(chǎn)系統(tǒng)用的軟件，如果沒(méi)有付費(fèi)保證，就通不過(guò)審計(jì)，所以不管是國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)還是海外的互聯(lián)網(wǎng)用戶，一般都會(huì)主動(dòng)付費(fèi)，而這筆費(fèi)用實(shí)際上相當(dāng)于買了一份保險(xiǎn)。
開(kāi)源市場(chǎng)的爭(zhēng)議
除了踩準(zhǔn)了基礎(chǔ)軟件——數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)風(fēng)口，PingCAP還趕上了開(kāi)源軟件的大浪潮。
“感覺(jué)是TiDB選擇了我們，而不是我們選擇了TiDB”，PingCAP創(chuàng)始人之一黃東旭如此回憶當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)情景。這里的“TiDB”，指的是PingCAP的企業(yè)級(jí)開(kāi)源分布式數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。
分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，可以理解為將物理上分散的多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)單元連接起來(lái)組成的數(shù)據(jù)庫(kù)，大都可以部署在云上。
數(shù)據(jù)庫(kù)，顧名思義，就是存放數(shù)據(jù)的倉(cāng)庫(kù)，不過(guò)是需要遵循一定的結(jié)構(gòu)來(lái)存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)，也是每個(gè)手機(jī)APP背后不可或缺的通用軟件，大眾用戶手指的每一個(gè)點(diǎn)擊背后都有數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)處理操作。而“開(kāi)源”則是相對(duì)于閉源來(lái)講，指代“開(kāi)放源代碼”。即企業(yè)或個(gè)人開(kāi)發(fā)者在網(wǎng)上分享某個(gè)自己項(xiàng)目的源代碼。這樣一來(lái)，會(huì)有更多人使用。
而更多人貢獻(xiàn)和使用代碼，就會(huì)有更多的人發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。這樣一來(lái)，軟件變得更穩(wěn)定，整個(gè)軟件質(zhì)量就會(huì)變高。
埃里克·史蒂文·雷蒙德(Eric Steven Raymond)在其開(kāi)源運(yùn)動(dòng)先驅(qū)著作《大教堂與集市》中，將商業(yè)軟件和開(kāi)源軟件分別比作大教堂和集市：
教堂是按照精心設(shè)計(jì)的圖紙修建的建筑，圣人巨匠嘔心瀝血，歷數(shù)十年方始完成；集市則是人人可以參與建設(shè)，沒(méi)有固定模式，也不知道完成的結(jié)果如何。
然而很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，行業(yè)內(nèi)外對(duì)于開(kāi)源軟件是有爭(zhēng)議的。
首先是關(guān)于開(kāi)源軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛。譬如在國(guó)內(nèi)，個(gè)別企業(yè)會(huì)根據(jù)相關(guān)規(guī)則對(duì)開(kāi)源軟件進(jìn)行修改、衍生，然后發(fā)行自己的版本，并把它變成閉源軟件。這不但可以看成是具有負(fù)面影響的道德問(wèn)題，還可能面臨侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)遭受法律追訴的風(fēng)險(xiǎn)。
正是因?yàn)槎鄶?shù)人在認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，所以開(kāi)源軟件迄今尚存的一些爭(zhēng)議問(wèn)題，在法律上也存在一些灰色地帶。
其次是安全隱患。雖然很多開(kāi)源項(xiàng)目都由企業(yè)或資深專家開(kāi)發(fā)維護(hù)，但由于不完全是自己使用，導(dǎo)致貢獻(xiàn)者容易對(duì)安全性造成疏忽。譬如，知名開(kāi)源項(xiàng)目爆出安全漏洞的例子多不勝數(shù)：OpenSSL Heartbleed、Fastjson 遠(yuǎn)程代碼漏洞、Antd 圣誕彩蛋等等。
而最重要的一點(diǎn)，則是開(kāi)源軟件的商業(yè)化問(wèn)題。目前在國(guó)內(nèi)跑出商業(yè)模式的開(kāi)源軟件寥寥無(wú)幾，而且國(guó)內(nèi)還存在著一些產(chǎn)品開(kāi)源后又閉源的情況。比如一個(gè)公司在最開(kāi)始做產(chǎn)品時(shí)，覺(jué)得自己做的不夠好，所以就盡量開(kāi)源，吸納別人的營(yíng)養(yǎng)，但等到這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了一定門檻時(shí)，公司會(huì)希望商業(yè)化，所以就閉源了。
另外，有行業(yè)人士表示，中國(guó)確實(shí)在開(kāi)源文化方面有一些不規(guī)范的地方，開(kāi)源的文化氛圍和商業(yè)情況還有待加強(qiáng)。比如，現(xiàn)在很多小型技術(shù)公司會(huì)把開(kāi)源的東西拿過(guò)來(lái)加一層界面，然后就說(shuō)這是自主研發(fā)的產(chǎn)品。
不過(guò)，一位長(zhǎng)期看To B賽道的資深投資人告訴虎嗅：“開(kāi)源市場(chǎng)已經(jīng)在井噴了，它還會(huì)持續(xù)上漲，甚至到最后，所有基礎(chǔ)軟件都會(huì)是開(kāi)源的?！?br>
"就像當(dāng)年雷軍說(shuō)小米要超越蘋果一樣"
似乎所有的創(chuàng)業(yè)故事，都是圍繞著一個(gè)好的想法展開(kāi)的。
據(jù)悉，創(chuàng)始人劉奇、黃東旭和崔秋是在豌豆莢的同事，他們分別在技術(shù)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，這三個(gè)人都是同一個(gè)編程語(yǔ)言的愛(ài)好者。
劇情的加速，發(fā)生在2015年的一個(gè)周五。
三個(gè)人聊起了一篇新發(fā)表的Google Spanner論文，在討論過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)近乎完美的系統(tǒng)，而且在技術(shù)上存在可行性，但奇怪的是，國(guó)內(nèi)外卻沒(méi)有一個(gè)人去做。
更早之前，劉奇和黃東旭曾共同做過(guò)一個(gè)名為Codis的分布式緩存開(kāi)源軟件，讓人意外的是，這個(gè)軟件吸引了很多開(kāi)發(fā)者使用，收獲了一定口碑。也就是這個(gè)時(shí)候，劉奇和黃東旭也第一次切實(shí)感受到了開(kāi)源軟件帶來(lái)的強(qiáng)大勢(shì)能。
“我們自己也開(kāi)始有點(diǎn)膨脹了”，黃東旭半開(kāi)玩笑地說(shuō)道。
另外，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司都或多或少遇到同一個(gè)困難——隨著業(yè)務(wù)量的不斷增長(zhǎng)，以傳統(tǒng)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)為代表的如Teradata、甲骨文等產(chǎn)品，由于傳統(tǒng)架構(gòu)可擴(kuò)展性較差，所以對(duì)硬件的要求非常高。而當(dāng)計(jì)算的數(shù)據(jù)量達(dá)到千萬(wàn)、億級(jí)別時(shí)，數(shù)據(jù)庫(kù)的計(jì)算就會(huì)出現(xiàn)延時(shí)，使得用戶不能及時(shí)得到響應(yīng)，更別提“高并發(fā)”（同時(shí)處理數(shù)以億計(jì)的請(qǐng)求）了。
譬如，像甲骨文這樣的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力去維護(hù)，十分勞民傷財(cái)。
新學(xué)術(shù)論文帶來(lái)的理論支撐，以及上一個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的強(qiáng)大信心，再加上長(zhǎng)期受傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的“折磨”，如此一來(lái)，似乎沒(méi)有什么能夠阻擋這三個(gè)愣頭青的創(chuàng)業(yè)步伐了。
但是，這件事的難度也不可小覷。
從業(yè)務(wù)難度上來(lái)講，作為基礎(chǔ)軟件，數(shù)據(jù)庫(kù)本就是所有軟件中門檻最高的。在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域有一句名言——Nobody wants to change database，（沒(méi)有人會(huì)愿意去換數(shù)據(jù)庫(kù)）。數(shù)據(jù)庫(kù)就像一個(gè)企業(yè)的心臟一樣，沒(méi)有人會(huì)閑得想做一個(gè)心臟搭橋手術(shù)。
因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)里面裝著客戶的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能是銀行的存款交易，也可能是電商的訂單，但不管是什么，它們對(duì)客戶都非常重要，這也就要求用戶選擇數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候要萬(wàn)分謹(jǐn)慎，做到數(shù)據(jù)不能錯(cuò)，不能丟，
遇到高峰期的大量的用戶請(qǐng)求時(shí)，不能癱瘓，否則將造成巨大的業(yè)務(wù)損失。
一位投資人告訴虎嗅：“做數(shù)據(jù)庫(kù)本身就很難，而且PingCAP創(chuàng)始人還口出狂言，說(shuō)要做到世界第一，就像當(dāng)年雷軍說(shuō)小米要超越蘋果一樣，最開(kāi)始基本上也是沒(méi)人信的。”
但也有人認(rèn)為，PingCAP的獨(dú)特之處，是在業(yè)務(wù)創(chuàng)新之余，拿“開(kāi)源、數(shù)據(jù)庫(kù)”這樣不太性感的名詞開(kāi)刀。
為什么今天的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件必須要開(kāi)源？
因?yàn)榛A(chǔ)軟件太過(guò)于通用又非常重要，因此獲取用戶的信任成本非常高。如果選擇不開(kāi)源，一來(lái)傳播速度會(huì)很慢，二來(lái)對(duì)方的信任成本會(huì)很高。第三個(gè)最致命的是用戶的增長(zhǎng)并不會(huì)是一種病毒傳播式的增長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品的迭代速度會(huì)變得很慢。
事實(shí)上，像數(shù)據(jù)庫(kù)這種通用的技術(shù)軟件并不是天才程序員寫(xiě)代碼寫(xiě)出來(lái)的，而是被千百個(gè)用戶用出來(lái)的，這是一個(gè)生長(zhǎng)的過(guò)程，基礎(chǔ)軟件，一邊是成百上千的用戶場(chǎng)景打磨，另一邊是數(shù)以千計(jì)的工程師參與，想要在這個(gè)時(shí)代同時(shí)讓兩者緊密互動(dòng)基本只有開(kāi)源一條路。
需要指出的是，數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不完全是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)連接大量用戶場(chǎng)景和技術(shù)工程師的生態(tài)體系，TiDB的獨(dú)特性就在于此，而這也就成為了一個(gè)難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
回顧開(kāi)源發(fā)展的歷史，在第一代Linux為代表的自由軟件運(yùn)動(dòng)，第二代Hadoop代表的技術(shù)棧驅(qū)動(dòng)之后，TiDB則是以用戶場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，形成的“場(chǎng)景—社區(qū)—產(chǎn)品”的模式，快速積累的頂級(jí)用戶驅(qū)動(dòng)了社區(qū)大量的頂級(jí)開(kāi)發(fā)者，打磨的產(chǎn)品迭代后再進(jìn)入更多的用戶。
找到愿意“先吃螃蟹”的人
這三個(gè)人表示，一開(kāi)始除了會(huì)寫(xiě)代碼之外，他們?cè)谧龉具@件事上，幾乎別無(wú)所長(zhǎng)。
因此，他們的第一個(gè)選擇，是找到上級(jí)，希望豌豆莢能夠投入資金和資源把這個(gè)項(xiàng)目做大?？烧缜拔乃f(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的成功率太低了，豌豆莢并不愿意為這三個(gè)人的想法冒險(xiǎn)。
無(wú)奈之下，這三個(gè)人只能硬著頭皮向前走。通過(guò)朋友的關(guān)系，他們找到了經(jīng)緯中國(guó)的熊飛。在三個(gè)小時(shí)的見(jiàn)面時(shí)間里，有兩個(gè)半小時(shí)都在講論文，“別人可能都是拿出一個(gè)非常完善的商業(yè)計(jì)劃什么的，我們啥都沒(méi)有，連PPT都沒(méi)有?！?br>
關(guān)于為什么會(huì)投PingCAP的天使輪，熊飛在接受虎嗅采訪時(shí)，給出了這樣的回答：“當(dāng)時(shí)他們想基于Google Spanner的論文，做一個(gè)可以替代甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)野心是非常大的，因?yàn)槟菚r(shí)候市面上真的沒(méi)有人想去做這個(gè)事情，去挑戰(zhàn)甲骨文，怎么可能？但萬(wàn)一做出來(lái)，將會(huì)是國(guó)內(nèi)開(kāi)源軟件的首個(gè)實(shí)踐。”
一個(gè)背景是，從上個(gè)世紀(jì)到80年代到2010年代，甲骨文一直是數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的老大，長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額接近50% ，產(chǎn)品打磨除了數(shù)十年的技術(shù)積累，數(shù)十萬(wàn)的用戶基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)了眾多行業(yè)的錘煉。天使輪之后，PingCAP很快在2016年的春天就開(kāi)始募集A輪融資，但是，見(jiàn)過(guò)的很多美元基金都拒絕了他們。因?yàn)椴煌谔焓馆嗠A段，在A輪投資時(shí)，投資人除了看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景，還非常關(guān)注產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)落地和商業(yè)模式，所以當(dāng)時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有用戶，還要做“免費(fèi)”開(kāi)源的這三個(gè)年輕小伙子，顯然不能成為投資人下注的理由。
這時(shí)，第二個(gè)愿意吃螃蟹的人出現(xiàn)了，云啟資本的合伙人陳昱。簡(jiǎn)單了解之后，陳昱作為一個(gè)工程師的直覺(jué)告訴他，這是一個(gè)好項(xiàng)目。因?yàn)樗荊oogle的工程師，做過(guò)上市公司CTO，認(rèn)識(shí)Google Spanner的第三作者，知道分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)的前景有多大，但這幫人能不能做出來(lái)，陳昱心里仍存疑慮。
于是，跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)第一次見(jiàn)面時(shí)，陳昱直接就去看了PingCAP產(chǎn)品的代碼。當(dāng)時(shí)PingCAP的產(chǎn)品還是一個(gè)大框架，但他基于代碼判斷，PingCAP的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是懂行的，周五見(jiàn)面，周一就決定投資：“技術(shù)水平過(guò)硬，而且開(kāi)源模式有一定的杠桿作用，早期可以賭一賭，未來(lái)是很有可能做成的?！?A輪融資就這樣最終落定。
在采訪中，我們希望黃東旭用最通俗的比喻來(lái)形容他們所做的事情。他是這樣回答的：
“假設(shè)杯子是數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，水是數(shù)據(jù)。普通的杯子，杯子倒?jié)M了，再要裝水就要加杯子，這樣一來(lái)，水被區(qū)分開(kāi)裝在不同的杯子里，這也是之前單機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)代行業(yè)現(xiàn)狀。
“但一旦用戶有需求，既要去查詢a杯子里的數(shù)據(jù)，又要去查詢b杯子里的數(shù)據(jù)，這個(gè)就很難。尤其是面臨海量數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)的時(shí)候，比如面對(duì)一萬(wàn)個(gè)杯子，應(yīng)該怎么去分配，怎么去管理，甚至每天這個(gè)杯子可能都會(huì)破，有很多新問(wèn)題，工程師每天都要焦頭爛額去解決問(wèn)題。
“所以PingCAP就發(fā)明了一種杯子——
表面上看它就是一個(gè)杯子，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管怎么倒水，它都不會(huì)溢出來(lái)，也就是說(shuō)不管數(shù)據(jù)量如何增長(zhǎng)，用戶A的數(shù)據(jù)都會(huì)自動(dòng)存在A杯子里，不溢出；用戶B的數(shù)據(jù)都會(huì)存在B杯子里，不溢出，如果需要查詢用戶A或者用戶B的數(shù)據(jù)，只需要找到對(duì)應(yīng)的杯子，輸入關(guān)鍵詞即可。“舉例來(lái)講，假設(shè)電商要處理一個(gè)訂單，比如我今天買了一件粉色的短袖，同時(shí)買了一雙白色的鞋子，可能一個(gè)星期后又買了一塊地毯，那么關(guān)于“我”的所有電商數(shù)據(jù)就都會(huì)存在杯子A里，如果需要找到我買的白色鞋子的信息，那么只需要找到杯子A，輸入鞋子即可。
“如果反過(guò)來(lái)想，換另外一種方式去訪問(wèn)數(shù)據(jù)，假設(shè)要統(tǒng)計(jì)貨品門類當(dāng)中買冰箱有多少人，那只需要分別查詢各個(gè)杯子中是否有冰箱這個(gè)數(shù)據(jù)即可。
“但是，如果用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，首先關(guān)于“我”的數(shù)據(jù)會(huì)存在不同的杯子中，而且并不確定白色鞋子的信息存放在哪個(gè)杯子里，所以需要每個(gè)杯子都訪問(wèn)一遍，這樣一來(lái)時(shí)效性就會(huì)變差。作為使用者，唯一需要關(guān)心的就是杯子的容量，換言之，就是根據(jù)需求加入服務(wù)器。話說(shuō)回來(lái)，增加服務(wù)器節(jié)點(diǎn)總比修改業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單得多?！?br>
拿下第一個(gè)付費(fèi)客戶：死馬當(dāng)活馬醫(yī)
開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)的另一個(gè)難度，在于在成立初期需要投入資源、投入金錢去做產(chǎn)品，所以商業(yè)化要比想象的來(lái)得更晚。
回憶PingCAP的商業(yè)化之路，就不得不提到劉奇和黃東旭之前做的Codis項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)因?yàn)镻ingCAP根本沒(méi)有名氣，所以一開(kāi)始，PingCAP的銷售就借用了Codis的名氣，跟企業(yè)說(shuō)是Codis的作者來(lái)進(jìn)行技術(shù)交流，然后順帶著推廣一下PingCAP的產(chǎn)品。
據(jù)黃東旭回憶，五年前第一次做出產(chǎn)品后，找一個(gè)客戶去交流。于是，就有了這樣的對(duì)話。
客戶：“你們做什么的？”
我：“我做了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)叫 TiDB?！?br>
客戶：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。有人用過(guò)嗎？”
我：“沒(méi)有…但是%&*%”
客戶：“……”
雖說(shuō)新產(chǎn)品總得有第一個(gè)客戶，但數(shù)據(jù)庫(kù)這種東西必須得別人用過(guò)，客戶才敢用，這就是做數(shù)據(jù)庫(kù)的現(xiàn)狀，因?yàn)檫@個(gè)東西實(shí)在太過(guò)于重要了，沒(méi)有人愿意當(dāng)小白鼠。但對(duì)于PingCAP來(lái)講，這就很尷尬了，很多用戶看都不看。
沒(méi)想到，機(jī)會(huì)就在一次次試探中出現(xiàn)了。
第一個(gè)客戶其實(shí)是個(gè)“救命”的故事，當(dāng)時(shí)黃東旭去找他的朋友，蓋婭互娛（一家游戲公司）的CTO，蓋婭互娛的CTO跟黃東旭說(shuō)：“我這邊真有個(gè)場(chǎng)景可能需要你這個(gè)東西?！?br>
原來(lái)，當(dāng)時(shí)蓋婭互娛已經(jīng)做了一個(gè)智能實(shí)時(shí)廣告投放系統(tǒng)，實(shí)時(shí)分析哪個(gè)渠道引流效果更好。但這個(gè)系統(tǒng)是用MySQL去做的，隨著數(shù)據(jù)積累的越來(lái)越多，系統(tǒng)就變得非?？D。據(jù)蓋婭互娛透露，做一個(gè)查詢要20分鐘，一點(diǎn)兒都不實(shí)時(shí)；此外，這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯也十分復(fù)雜，所以也沒(méi)有辦法去拆分。
于是，也就有了擺在PingCAP和蓋婭互娛面前的兩個(gè)事實(shí)，一是PingCAP的產(chǎn)品還沒(méi)有人用過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)與收益不可預(yù)知；二是彼時(shí)，蓋婭互娛沒(méi)有更好的選擇，如果不用，也無(wú)異于“等死”。但想想TiDB是兼容MySQL的，代碼不用改。
“試一試，萬(wàn)一救活了呢？”這讓PingCAP的產(chǎn)品有了第一次商用的機(jī)會(huì)。沒(méi)想到，在數(shù)據(jù)庫(kù)正式上線后，查詢時(shí)間從原來(lái)的20分鐘一下沖進(jìn)了10秒鐘，初戰(zhàn)告捷。
有了第一個(gè)客戶以后，PingCAP出去逢人就說(shuō)：“我們有人用了”。得益于蓋婭互娛這個(gè)案例，PingCAP就先在游戲圈子里撈了一群客戶。但也就只有游戲公司用。
因?yàn)槠渌袠I(yè)的客戶會(huì)來(lái)問(wèn)：“有沒(méi)有金融行業(yè)的案例？”
在經(jīng)歷了四處求商務(wù)機(jī)會(huì)的“漫長(zhǎng)”幾年里，PingCAP先后做了一些北京銀行的交易系統(tǒng)以及一些微眾銀行的案例，終于覺(jué)得可以挺直腰板覺(jué)得說(shuō)自己的產(chǎn)品是企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)了。但一些客戶又會(huì)問(wèn)：“你們有‘宇宙級(jí)大行’的核心交易支付系統(tǒng)的案例嗎？”
PingCAP只能再回答：“抱歉，現(xiàn)在還沒(méi)有?！?br>
“這個(gè)東西沒(méi)什么新用戶用，也沒(méi)什么增長(zhǎng)，是不是要完？” 黃東旭在公司成立前兩年特別焦慮，
“直到最近，我發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)開(kāi)始上漲，包括最近半年我們發(fā)現(xiàn)我們的社區(qū)用戶在網(wǎng)上的討論變得越來(lái)越多，甚至已經(jīng)多到超出我們自己的視線?！?br>
海外戰(zhàn)事：找上門的生意
據(jù)了解，在做Codis項(xiàng)目時(shí)，有一些美國(guó)潛在用戶曾經(jīng)來(lái)問(wèn)“自己能不能用”。在理論上是可以的，但因?yàn)樽铋_(kāi)始只做了中文文檔，所以導(dǎo)致海外市場(chǎng)的人都用不起來(lái)。
這也成為了劉奇和黃東旭做那個(gè)項(xiàng)目時(shí)一個(gè)特別大的遺憾?！拔覀冏龅臇|西有點(diǎn)像做工具，就像做一把錘子，中國(guó)人需要錘子，美國(guó)人也需要錘子，尤其是基礎(chǔ)軟件，我覺(jué)得是一個(gè)屬于全人類的東西?！秉S東旭指出。
不像國(guó)內(nèi)商業(yè)化這樣著急，PingCAP發(fā)力海外市場(chǎng)是相對(duì)滯后的。
2019年的年中，劉奇找到時(shí)任技術(shù)VP的申礫，對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)開(kāi)始成熟，我們希望你去探索海外市場(chǎng)?！?br>
畢竟，當(dāng)時(shí)國(guó)外的開(kāi)源軟件已經(jīng)很賺錢了，有好多開(kāi)源項(xiàng)目已經(jīng)做到獨(dú)角獸級(jí)別了，都有1億美元以上的合同收入。
據(jù)知情人士透露：“毫不夸張地講，同樣的單子，國(guó)內(nèi)可能只能收100萬(wàn)人民幣，但國(guó)外就能收100萬(wàn)美元?！?/b>
當(dāng)時(shí)，遇到的第一個(gè)大難題是PingCAP的產(chǎn)品在海外沒(méi)有標(biāo)桿案例，也就沒(méi)有辦法去推廣產(chǎn)品。但所幸，TiDB在全球的數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)源圈其實(shí)是有一些口碑和聲望，也不是完全沒(méi)有基礎(chǔ)。
申礫談到：“我們?cè)缙谠诤Ｍ鉀](méi)有做特別大的推廣，但會(huì)有很多客戶跑過(guò)來(lái)說(shuō)，他們?cè)谧鰯?shù)據(jù)庫(kù)的選型，其中，TiDB在他們的備選名單上，實(shí)際上這是由社區(qū)帶來(lái)的一個(gè)價(jià)值。”
另外需要指出的是，數(shù)據(jù)庫(kù)是每個(gè)應(yīng)用軟件100%的基石，當(dāng)企業(yè)的應(yīng)用規(guī)模小的時(shí)候，有很多方案可以選擇，可一旦應(yīng)用的數(shù)據(jù)量和并發(fā)量上到一定程度的話，那么可選擇的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件就不多了。
舉例來(lái)講，一家日本最大的在線支付公司，當(dāng)時(shí)他們拿了不少投資要通過(guò)積極的市場(chǎng)推廣手段獲取客戶，但在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，系統(tǒng)先扛不住了。在痛苦中，它們選擇在開(kāi)源社區(qū)里找答案，就發(fā)現(xiàn)了TiDB。
2019年，日本的在線支付有點(diǎn)像中國(guó)之前“百團(tuán)大戰(zhàn)”的一個(gè)場(chǎng)景，玩家很多，誰(shuí)跑得最快，那么誰(shuí)就可能會(huì)贏得這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，他們的系統(tǒng)已經(jīng)用到了最頂配的方案，但他們業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)在太快了，所以數(shù)據(jù)庫(kù)成為了他們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸之一。
所以，他們除了主動(dòng)找數(shù)據(jù)庫(kù)方案，也做了市面上主流數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的對(duì)比。
原來(lái)，他們使用的是AWS上的 Aurora數(shù)據(jù)庫(kù)，Aurora是一個(gè)OLTP類的數(shù)據(jù)庫(kù)，隨著他們整個(gè)交易的數(shù)據(jù)量增大，使用規(guī)模達(dá)到一定程度后，他們就無(wú)法再使用Aurora來(lái)承載這樣的一套系統(tǒng)。
而在換成TiDB（上面提到過(guò)）之后，由于TiDB本身也是一個(gè)兼容MySQL的系統(tǒng)，所以他們不需要修改他們的業(yè)務(wù)，就直接替換上去。而結(jié)果就是，TiDB讓他們脫離了關(guān)鍵增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)的困境。
據(jù)申礫介紹，如果沒(méi)有采用TiDB，這個(gè)客戶只能選擇放緩業(yè)務(wù)推廣節(jié)奏，或者是通過(guò)大規(guī)模的業(yè)務(wù)改造來(lái)提升整體的性能，這個(gè)往往是耗時(shí)耗力的。無(wú)論哪種選擇，都會(huì)讓他們錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)間窗口。而當(dāng)時(shí)，日本有十幾家可能甚至二十幾家的在線支付公司在同時(shí)在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。
這之后，他們也將這個(gè)產(chǎn)品推廣給了其他幾個(gè)業(yè)務(wù)線，最終他們的核心場(chǎng)景都在用TiDB。
當(dāng)然，這只是海外市場(chǎng)的一個(gè)成功案例。
在數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際推廣過(guò)程中，謹(jǐn)慎的海外用戶對(duì)PingCAP產(chǎn)品還是存在著一定顧慮，譬如很多客戶會(huì)擔(dān)心自己所在的區(qū)域不能得到及時(shí)支持。這也就導(dǎo)致早期PingCAP的產(chǎn)品在海外的用戶非常少。
但值得一提的是，現(xiàn)在的PingCAP已經(jīng)在海外多個(gè)區(qū)域建立團(tuán)隊(duì)，其海外營(yíng)收也已經(jīng)與國(guó)內(nèi)持平，甚至有超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收的趨勢(shì)。
寫(xiě)在最后
在與多位采訪對(duì)象的交談中，有幾個(gè)頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，比如中國(guó)第一家走出來(lái)的開(kāi)源公司、三年?duì)I收為0、獲客方式等。
一位開(kāi)源軟件領(lǐng)域的觀察者告訴虎嗅：PingCAP的產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)開(kāi)源里面第一個(gè)跑出來(lái)的，所以基本上其他的開(kāi)源項(xiàng)目，多多少少都有在模仿PingCAP的影子，包括社區(qū)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化。
而關(guān)于前三年?duì)I收為0，陳昱告訴虎嗅，一個(gè)開(kāi)源的公司從0到上市，可能有10年的時(shí)間，可以分成幾塊，前三年，專注去做產(chǎn)品；中間三年，獲取大量的用戶；最后四年就是商業(yè)化的能力。
在開(kāi)源軟件中，還有一個(gè)比較特殊而又唯一行之有效的獲客方式，那就是用To C的方法來(lái)去獲取To B的生意。
一般來(lái)講，傳統(tǒng)軟件的商業(yè)模式是，做好一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)然后通過(guò)BD的模式去一個(gè)個(gè)談客戶，這樣會(huì)相對(duì)慢一點(diǎn)。但開(kāi)源來(lái)說(shuō)，直接放到網(wǎng)上，喜歡就用，那就相當(dāng)于同時(shí)養(yǎng)了一大池子魚(yú)，養(yǎng)好以后去批量捕。
這樣一來(lái)，在后期的商業(yè)化上，開(kāi)源企業(yè)的營(yíng)收每年可能有一個(gè)三倍的速度往上漲。
不過(guò)，從整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的份額排名來(lái)看，PingCAP的產(chǎn)品還有很大的上升空間?？梢钥吹?，當(dāng)前的市場(chǎng)份額前五名還是一些老牌的科技巨頭，比如微軟，甲骨文，AWS，IBM，SAP，此外阿里系的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品、華為的數(shù)據(jù)庫(kù)等也都榜上有名。
時(shí)勢(shì)造英雄。
在當(dāng)前的大環(huán)境中，在云計(jì)算的推動(dòng)下，開(kāi)源軟件正在經(jīng)歷一個(gè)分水嶺。
其實(shí)，開(kāi)源軟件產(chǎn)品也有眾多分支，比如操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)源的中間件，不過(guò)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)是最特殊的。因?yàn)?，云上?shù)據(jù)庫(kù)大多是開(kāi)源的，不管是AWS的Aurora還是阿里云的PolarDB，本質(zhì)上都是開(kāi)源MySQL的增強(qiáng)版變成的一種服務(wù)，所以開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)借助云服務(wù)是自然而然的。
去年，在很多國(guó)家云上的數(shù)據(jù)庫(kù)超過(guò)了云下。比如國(guó)內(nèi)阿里云的云上數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)份額超過(guò)了甲骨文，全球范圍內(nèi)AWS Aurora的市場(chǎng)份額也超過(guò)了甲骨文，在美國(guó)Aurora也超過(guò)了甲骨文。
所以，像甲骨文這樣的典型閉源數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)份額一直在萎縮，這個(gè)潮流甚至在加速，在很多國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有新增用戶了。
可以預(yù)見(jiàn)，不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的開(kāi)源變革正在或者即將吞噬著整個(gè)基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)，而這之中，勢(shì)必會(huì)長(zhǎng)出新時(shí)代的“蘋果”公司。
轉(zhuǎn)載自虎嗅網(wǎng)，原文鏈接：被資本盯上的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)
原文作者張雪，關(guān)注5G、云計(jì)算、人工智能，微信：zhangxue-0929，歡迎行業(yè)人士聊天爆料（加微信請(qǐng)備注身份）
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