內容電商之直播電商

時間：2023-03-18 09:58:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 09:58:02 來源：電子商務

直播電商就像擺地攤一樣，等著過往的人群購買自己的商品。有些人覺得路邊攤沒有門店，成本相對比較低一點，這樣可以買到的貨物相對便宜點。直播電商也是一樣，吆喝真劃算、今天直播間買一送二等。也是為了吸引用戶購買商品。擺地攤也是要選位置的哦，一般在人群多的集市口，人越多，這樣購買的可能性就越大。如果你擺在人煙稀少的地方，那么成交量相對就少一點。所以電商的擺地攤就出現(xiàn)了直播間。有流量的地方就有直播間，有流量也有成交量，流量越大，成交量越大。

不同于搜索電商的是目的性購買商品，直播電商往往是內容輸出的形式，讓消費者產(chǎn)生購買的欲望。因為商品本身就是解決問題的，而內容剛好是解決問題的一個解決方案，所以這樣的搭配方式解決了用戶的不確定性，讓用戶下單的概率非常大。例如某企業(yè)直播食品的生產(chǎn)構成，原滋原味、原產(chǎn)地、真材實料，這樣證明了自己就是廠家，而且商品的車間的干凈衛(wèi)生。都可以被看到。這些內容都可以消除用戶的不確定性。讓用戶盡快下單。

市場定位

有人的平臺，就有流量；有流量就有成交量；流量越大、成交量越大。

根據(jù)上面講的直播間就像擺地攤，人們可能覺得便宜、也有人可能覺得是方便。這些其實不是重要的一部分，重要的是人流量要高，吆喝的內容要精準，這樣成交量就越大。

就像電視頻道一樣，依靠電視劇吸引用戶，然后中間插播廣告。直播間也是這樣，直播電商也可以說是一個娛樂節(jié)目，吸引大家停留下來，停留的時間越長，那么購買的可能性就越大。只有讓用戶停留下來，才有可能讓他們掏口袋。所以我們要盡可能的讓用戶停留在直播間。就靠娛樂節(jié)目的內容輸出。

目前抖音和淘寶、視頻號的流量可以說是非常大。所以自然的就產(chǎn)生了直播電商。

產(chǎn)品定位

如果你覺得直播間賣商品，直接拿上去賣就有流量的話，那么真的有的太簡單了。其實我們可以根據(jù)平臺的玩法和用戶的心理插入商品，這樣才是正確的玩法。不管做什么事情，都是要給對方帶來價值。第一、平臺要覺得你的停留時間要長，這樣才覺得你是一個好的電視劇，才會購買你的版權。才會給你流量。第二、你的成交量要大，這個才是雙方的目的。成交量越大，流量就越大。那么什么樣的商品下單量比較大呢？品牌商品。下面我們一一說明。

平臺的玩法

我們要先給平臺證明我們是優(yōu)質的直播間，停留時間判斷你是不是一個合格的娛樂節(jié)目，然后根據(jù)成交量判斷你的商品是不是具有優(yōu)勢。停留時間越長，流量越大，成交量越大，流量越大。

用戶的心理

吸引用戶購買的是品牌商品，養(yǎng)活團隊的是知名度不高的商家商品。

吸引用戶購買的當然是品牌商品。所以直播間插入品牌商品，這樣成交量就越大。這時候平臺看到你的成交量上去了，自然會給你推送更多的流量。但是品牌商品給的優(yōu)惠價格一般不會大，因為給到的優(yōu)惠太大的話，會沖突品牌商的其他平臺。這時候直播商家是沒有利潤的。沒有利潤一定支撐不了高質量的娛樂節(jié)目，同時平臺也不給流量。所以需要插入一些沒有品牌的商品。知名度不是很高的，或者說暫時沒有品牌的商家，因為需要用戶的支持，給的優(yōu)惠力度一般大一點，而且給的傭金也相對高一點。

用品今天購買了a產(chǎn)品、明天就不會購買了。所以直播間的品類要要多。品類多的話，吸引a用戶不行，b用戶是可以選擇的。有流量的地方就有成交量。100個人成交量是10個人，那么1000個人就是100個人，10萬個人就很大的成交量的。因為每個人的需求不一樣，所以看到商品自然有需求的人就會購買。

品牌定位

直播電商也是有品牌。

也許你覺得擺地攤賣的都是單價比較低的產(chǎn)品，地攤貨這個詞已經(jīng)成了一個比較low的代名詞。但是直播電商可以賣一些高端的產(chǎn)品。例如你把奢侈品放在地攤上賣，肯定有人覺得你是假貨，但是你把奢侈品放在直播間賣，是有人會相信你的。

如果你的直播品牌不行的話，你也是很難賣出去的。但是你的直播品牌比較響亮的話，

你被相信的可能性就越大。所以你看，直播電商也是有品牌的。怎樣打造我們的直播品牌，應該是我們做直播的需要了解的。

商業(yè)行為的自我論證就是品牌

這個是我之前寫的一篇關于品牌的文章。同樣直播電商也可以按照這個方式證明自己的品牌。做直播電商的，依靠自己的流量和成交量的案例來宣傳。如果你具有非常大的成交量、或者獨特的節(jié)目不拿出來宣傳就太可惜了。例如直播榜的前面多少名、銷量多少、還可以通過品牌商的宣傳，進入我們的門檻有多高等。

商品及人品

我們往往在直播間看到明星坐鎮(zhèn)直播間，其實這樣可以理解為直播間找了一個明星代言一樣。大眾以為明星代言的商品，算是一個經(jīng)過驗證的品牌，這樣對于直播間的相信就更大了。這樣成交量也會大。

企業(yè)如何做自己的直播電商

1、 展示真實的一面

2、 內容創(chuàng)作上面要下功夫

3、 讓每一個用戶盡可能的下單

4、 保證回購率

首先肯定是要趕上這波直播的紅利的，有流量的地方，就有商品的產(chǎn)生。

電商我們可以分為2b和2c的產(chǎn)品。2c的金額相對小一點，說服用戶購買的可能性大一點。但是2b的產(chǎn)品，因為金額大，流程復雜，說服企業(yè)購買的難度相對大一點。

再就是根據(jù)平臺的玩法，分析怎樣做直播。目前直播平臺相對比較大的有三個。淘寶、抖音、視頻號。

淘寶是基于C端的產(chǎn)品多，因為淘寶是搜索電商，所以淘寶獲取了用戶關于c端的標簽。這樣匹配B端的標簽很難找到，而且流量相對少一點。所以淘寶做c端直播相對劃算點，b端投入和支出就不成正比了。

抖音是基于用戶的興趣、生活、工作產(chǎn)生的標簽。所以還是c端和b端都可以做。

視頻號是基于微信的數(shù)據(jù)產(chǎn)生的標簽。但是視頻號本身是沒有購買鏈接的。所以視頻號不利于做c端產(chǎn)品的電商。適合做b端的產(chǎn)品。

個人感覺抖音還是偏向于娛樂性質的，本人比較喜歡視頻號商業(yè)性質的多一點，大家最好的辦法就是去搜一搜，看看同行在哪個平臺布局。記住一點很重要，不是所有的用戶都是你的用戶，品牌是有定位的。大家看我的一篇文章，我們應該對一些客戶說MO。

內容創(chuàng)作一般不是給別人看的，是給自己看的。當你在創(chuàng)作的過程中，你會有新的靈感。100個字的腳本可能看起來非常簡單，但是往往我們要寫1000個字來構思。剩下的900個字可能就是你創(chuàng)作的來源?？赡苣阌X得你腦子一團空，那么我建議你先做，慢慢形成系統(tǒng)的思維。