做社交電商真的有出路嗎?社交電商能成功的關(guān)鍵原因在哪?
時(shí)間:2023-03-14 01:18:01 | 來(lái)源:電子商務(wù)
時(shí)間:2023-03-14 01:18:01 來(lái)源:電子商務(wù)
這幾天有不少朋友找到我,問(wèn)我傳統(tǒng)電商可不可以做;內(nèi)容電商可不可以做;社交電商可不可以做;讓我一時(shí)之間不知道怎么回答,這個(gè)問(wèn)題都是老生常談了,電商的本質(zhì)還是線上銷售,而所謂的內(nèi)容電商,社交電商這些只是換了個(gè)輸出路徑,從另一個(gè)方向去做電商罷了。
做肯定都是可以做的,只不過(guò)會(huì)根據(jù)背后行業(yè)的大小,各類電商在市場(chǎng)上的占比也大不相同,要說(shuō)近兩年風(fēng)頭最盛的無(wú)疑是“社交電商”,社交電商在剛出現(xiàn)時(shí)就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣熱度了,因?yàn)樯缃浑娚虅偝霈F(xiàn)時(shí)也稱為“微商”,網(wǎng)絡(luò)上至今也流傳著關(guān)于微商的一些段子,比如“某某總喜提豪車,左手事業(yè)右手家庭”等等。
“微商”也只是社交電商的初級(jí)形態(tài),社交電商不同于微商只片面存在于微信上進(jìn)行電商商業(yè)行為,社交電商著重的是通過(guò)所有的社交媒介去進(jìn)行,這相當(dāng)于是主動(dòng)去尋找客戶,而不是被動(dòng)地去等客戶來(lái)挑選。
社交電商要想成功,有三點(diǎn)是不能不去注意的:
一、合適的模式
很多人做電商就有有個(gè)誤區(qū),就是在獲客引流方面還是采取老一套的招代理,鋪貨,廣告,這三個(gè)方法固然有用,但說(shuō)到底還是等消費(fèi)者來(lái)選你,這是十分被動(dòng)的,這個(gè)時(shí)候可以利用電商商業(yè)模式來(lái)做入口,主動(dòng)的去尋找精準(zhǔn)客戶。
像PDD的拼團(tuán)模式為什么可以迅速?gòu)氖袌?chǎng)中殺出一片天呢,就是因?yàn)镻DD利用了拼團(tuán)模式中的社交電商屬性,利用人與人之間的關(guān)系鏈,以低價(jià)商品快速打開(kāi)市場(chǎng),最終比某寶、某東都更快地完成的上市目標(biāo)。
市面上具有社交電商屬性的電商商業(yè)模式不在少數(shù),例如:拼購(gòu)、泰山眾籌、分享購(gòu)、這些模式各自在引流、復(fù)購(gòu)、鎖客方面都有杰出的體現(xiàn),也可以相互結(jié)合,打造一個(gè)全方位的消費(fèi)場(chǎng)景。
二、優(yōu)秀的底層
很多企業(yè)在尋找合作公司設(shè)計(jì)軟件的時(shí)候都有一個(gè)貪便宜心理,認(rèn)為便宜的和貴的沒(méi)有什么區(qū)別,這就首先忽略了底層,許多小成本公司都不會(huì)自己去花錢搭底層,都是用其他公司的開(kāi)源底層,這種底層沒(méi)有安全性,承受能力也十分脆弱,就像房子打地基的材料一個(gè)用的是木頭,一個(gè)用的是鋼筋,便宜是便宜了,倒塌的時(shí)候也不會(huì)留給你后悔的機(jī)會(huì)。
而且做過(guò)系統(tǒng)的都知道,網(wǎng)絡(luò)黑客攻擊是防不勝防的,用那種漏洞百出的底層,很快就會(huì)被黑客突破,造成企業(yè)利益受損,為了初期省初期那一點(diǎn)費(fèi)用,最后造成更大的損失。
三、變現(xiàn)手段多元化
目前市面上大多平臺(tái)模式玩法陳舊,只依靠消費(fèi)返現(xiàn)這一種方式去返利,固然直接,但是對(duì)平臺(tái)得資金壓力是很大的,因?yàn)榭煞惮F(xiàn)金額都存在與余額里,一但平臺(tái)出現(xiàn)崩潰等情況,引起消費(fèi)者恐慌,開(kāi)始集體提現(xiàn),人數(shù)少還好,人數(shù)一多,平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)資金無(wú)法填上這部分的窟窿,最后只能卷錢跑路。
很多平臺(tái)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí),都沒(méi)想著要跑路,就是這種單一的變現(xiàn)方式,讓平臺(tái)一但出現(xiàn)大量提現(xiàn)情況,平臺(tái)就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。
變現(xiàn)方式可以用廣告實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),也可以使用積分增值等屬性,拉長(zhǎng)返現(xiàn)周期,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)得信心。
需要了解更多商業(yè)模式方面的問(wèn)題,或者其他方面的電商問(wèn)題可以私信小編,小編都會(huì)看的,祝大家生意興隆,全家安康(拜謝)!
關(guān)鍵詞:社交,關(guān)鍵,原因,成功,出路