社交電商和微商的區(qū)別是什么？
時(shí)間：2023-03-14 02:02:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-14 02:02:02 來(lái)源：電子商務(wù)
社交電商和微商是不是一回事？區(qū)分這兩個(gè)玩法很有必要，否則就無(wú)法厘清社交電商、微商和傳銷(xiāo)的關(guān)系。
微商幾乎自誕生之日起便像坐上火箭一般迅速蔓延和爆發(fā)，但也同樣迅速地讓一些人對(duì)它敬而遠(yuǎn)之。最早起步于保健品、面膜和女性日化產(chǎn)品等領(lǐng)域，微商的模式曾經(jīng)造就了很多現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和品類(lèi)，比如曾經(jīng)在微商面膜界成為傳奇的某埠集團(tuán)。
在通過(guò)微商模式完成極大的財(cái)富積累和代理商積累后，公司華麗轉(zhuǎn)型，走上了正統(tǒng)化妝品的經(jīng)營(yíng)模式。
前不久崩盤(pán)的MN集團(tuán)，也是將女性私處護(hù)理這樣的小品類(lèi)在短短幾年內(nèi)，用微商做成了現(xiàn)象級(jí)品類(lèi)，沖到過(guò)百億元的銷(xiāo)售額。
從邏輯上看，微商的本質(zhì)是變現(xiàn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)式的個(gè)人粉絲，讓每個(gè)人都成為一個(gè)個(gè)體戶(hù)，成為一個(gè)小B，成為一個(gè)貢獻(xiàn)自己身邊粉絲（如父母、親戚、朋友、同學(xué)等）的小渠道，讓產(chǎn)品和品牌的渠道打散在由千千萬(wàn)萬(wàn)的人匯成的“汪洋大?！敝?。但是，
為什么很多人做微商做著做著就做成傳銷(xiāo)了呢？社交電商會(huì)不會(huì)也走上這條路呢？微商之所以被做變了味，是有一些關(guān)鍵問(wèn)題的。對(duì)比社交電商與傳統(tǒng)的微商模式，我們總結(jié)出二者有以下11大核心區(qū)別，從中不難發(fā)現(xiàn)微商的問(wèn)題所在。
社交電商與傳統(tǒng)微商的11大核心區(qū)別：可以看出，拋開(kāi)產(chǎn)品，就本質(zhì)而言，社交電商和微商具有相通性，都是利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)型人物的社交圈和人脈圈進(jìn)行商業(yè)零售。
但相比微商模式，社交電商模式更加符合人性，也更能滿(mǎn)足企業(yè)做大做強(qiáng)品牌的長(zhǎng)期訴求。這也是為什么從2018年起，社交電商的發(fā)展如火如荼，成為電商發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。
從用戶(hù)選擇成本的角度來(lái)看，社交電商將成為傳統(tǒng)電商的有力補(bǔ)充，甚至在某種程度上可能取代傳統(tǒng)電商。比如當(dāng)我們想購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先想到的是在淘寶、天貓或者京東上查一下價(jià)格，然后再選購(gòu)買(mǎi)渠道。如果我們身邊有朋友在賣(mài)這款產(chǎn)品，而且價(jià)格也差不多甚至更低，我們就極有可能會(huì)找朋友購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樾湃巍?br>
從這個(gè)意義上來(lái)看，如果品牌都構(gòu)建了屬于自己的社交電商平臺(tái)，發(fā)展了足夠多的虛擬分銷(xiāo)員幫助自己賣(mài)貨的話(huà)，其傳統(tǒng)電商平臺(tái)或許會(huì)慢慢成為櫥窗，一方面被商家用來(lái)做品牌背書(shū)和商品推廣，一方面被消費(fèi)者用來(lái)查看信息和對(duì)比價(jià)格，作用將邊緣化。
那么企業(yè)如何通過(guò)私域流量低成本搭建社交電商平臺(tái)呢？我們結(jié)合自己實(shí)踐過(guò)的案例，總結(jié)出下圖所示的核心方法論：
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