爆料一個社交電商平臺是通過什么運營模式做到月營收千萬的營業(yè)額
時間：2023-03-14 03:04:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-14 03:04:01 來源：電子商務(wù)
2021年一起交流社交電商的商業(yè)模式和運營問題時，大家都會同時提到幾個核心難題：平臺沒有持續(xù)的流量入口、引流難、回流難、復(fù)購難、裂變難、招商難，這些都是整個商業(yè)模式落地最難解決的超級難點，依靠燒錢打廣告來吸引顧客依舊沒有效果，該如何有效解決呢？在流量紅利逐漸消失的后電商時代，“以人為本，產(chǎn)品是橋梁，社交是口碑”的社交電商成為最熱門、最多討論的電商模式。未來社交電商會怎么發(fā)展呢？是否還存在更多紅利呢？電商企業(yè)該如何做好提前準備呢？如何借勢實現(xiàn)裂變式增長？商業(yè)模式的設(shè)計有很多種，有正規(guī)的，也有不正規(guī)的，正規(guī)的就是沒有泡沫，在百分之百之內(nèi)做分配，不正規(guī)的呢通常會結(jié)合新熱點，新概念，新趨勢，然后呢投資回報率驚人，而且還有泡沫，所以呢我不推薦大家去碰，既不要設(shè)計，也不要參與這類游戲，這是我來自內(nèi)心的忠告，對大家商業(yè)模式的設(shè)計，其實本質(zhì)呢就是分錢游戲的設(shè)計，核心呢就是要滿足人性，那什么是分銷藝術(shù)呢？分銷藝術(shù)就等于既得利益和長遠利益的完美平衡，這就分潤新零售的事，我做營銷，做系統(tǒng)功能開發(fā)，多年以來的總結(jié)，怎么去理解什么是既得利益？就是你的分銷商幫你推薦一個用戶或者是代理進入的時候，他能獲得什么？這個很關(guān)鍵，如果你說你幫我推薦客戶，等這個客戶后面產(chǎn)生消費的時候，我再給你提成，看似合理，但其實行不通，因為這個客戶什么時候消費，這是一個未知數(shù)，如果我今天拼命的給你推薦了100個客戶啊，沒有及時的獎勵刺激，那第二天我可能就沒有動力給你去推薦了，所以呢為什么做直銷的人要報單？社交電商加入會員都需要購買一個禮包，原因呢就是考慮到既得利益，這樣的話如果每個禮包我能分到100元，那么我今天推薦了十個客戶，就可以立刻拿到1000元的獎勵，對不對？多樣化的分銷裂變模式，助力平臺實現(xiàn)快速的用戶增長：1、（初級會員）兩級分銷：商城新增兩級分銷，會員邀請用戶除了在拼團區(qū)可以獲得獎勵，被邀請人在商城區(qū)和商家區(qū)正常購買商品會員也可以獲得相應(yīng)的直接或者間接推獎勵；
用戶可以通過購買禮包產(chǎn)品、達到銷售目標、發(fā)展新用戶等條件來升級會員；
2、（團長）團隊獎勵為了讓會員有更大的動力去發(fā)展會員，推薦新的粉絲，同時也有利于發(fā)展更多的團長，幫助平臺管理、培養(yǎng)初級會員如何去推動市場而設(shè)計的一種分銷獎勵模式；
團長可以拿傘下所有有基因鏈推薦關(guān)系的額外的提成獎勵，只有下面的人出單了就可以拿提成、團隊基數(shù)越大賺得越多，不受級別限制，可以無限極拿獎勵，類似于業(yè)務(wù)總監(jiān)，團長可以有多個級別，級別越高提成比例越多普通的會員可以通過花錢購買身份禮包、推薦會員、達到團隊銷售額、自身消費等條件升級會員團隊獎勵店長獎勵分為十二個不同等級身份的人員，不同等級可設(shè)置不同獎勵比例，不分級別，只要是同一團隊的人員購買了產(chǎn)品，具有店長身份的人員都可以得到獎勵3、區(qū)域合伙人（區(qū)域獎勵），平臺可以招募區(qū)域合伙人，通過賣區(qū)域來幫助平臺快速地回籠資金，以收貨地址為導(dǎo)向，凡是該區(qū)域產(chǎn)生的訂單都會歸屬到對應(yīng)的合伙人，該區(qū)域的訂單區(qū)域合伙人都可以拿一筆傭金提成；選定銷售員為某區(qū)域代理，以收貨地址為導(dǎo)向，只要有所轄區(qū)域的收貨地址訂單，即可得到獎勵。只要是有業(yè)績的銷售員，都可成為區(qū)域代理身份，業(yè)績和收入成正比，人員充足，由商家合理制定獎勵比例。4、股東（股東分紅）（屬于一種激勵性的獎勵模式）針對于業(yè)績做得好的團長，平臺會從產(chǎn)品的利潤中拿出一部分做分紅，分給達到標準的團長，分紅的多少取決于該團長的貢獻值有多少（團隊銷售額）成立公司可入股成為公司的白金，如在公司就職則按公司的職位得到相應(yīng)的工資，不就職，則根據(jù)公司利潤、出資占比進行分紅。上面屬于常規(guī)產(chǎn)品利潤銷售的社交新零售商城，接下來分享個平臺如何用活動給你解決一直以來困擾社交電商項目存在的入口、引流、組團、裂變、變現(xiàn)、招商等問題。實現(xiàn)快速招到第一批種子合伙人、代理、聯(lián)合創(chuàng)始人核心團隊。安全、合法、合規(guī)、全民主動參與、人人賺錢、參與即賺。讓平臺真正把好產(chǎn)品賣到火起來，讓消費者得到真正都實惠民！團長開團，再邀請好友拼團的普通拼團小程序大家都耳熟能詳，少了新鮮感，引流效果也越來越差了?，F(xiàn)在一種新的玩法出現(xiàn)了，仍然在拼團的大前提下，充分調(diào)動用戶的積極性，是一種 “能省會賺”的新型購物拼團模式。拼團返傭小程序主要業(yè)務(wù)邏輯：拼團成功的用戶得到產(chǎn)品并包郵到家，拼團失敗的用戶原路退款并獲現(xiàn)金紅包獎勵，團長開團邀請還有還可以分傭，用戶成為合伙人推廣拼團拼購也可以分傭；隨時提現(xiàn)，還有提現(xiàn)補貼。平臺發(fā)起抽獎拼團活動，可以自定義本次拼團活動可以發(fā)起的拼團總數(shù)、每個團的參團人數(shù)、每個團的中獎人數(shù)，用戶可以選擇參與循環(huán)拼團的次數(shù)，在沒有中獎的情況下會一直循環(huán)拼團下去，直到拼團活動結(jié)束、拼團次數(shù)用完則出局或者抽中產(chǎn)品也會出局；舉例：平臺發(fā)起一個拼團活動，活動期間總共可以發(fā)起拼團總數(shù)為100，每個團人滿則開團，人滿為100人，每個團中獎人數(shù)為3人，這3個人中獎后會拿到產(chǎn)品，其他沒有中獎的97個人如果在選擇循環(huán)拼團的情況下，則會自動進入下一輪的拼團，無需重復(fù)操作，拼團結(jié)束后未中獎的拼團金額會原路退回給到用戶。
·循環(huán)拼團模式優(yōu)勢：用戶體驗感好，無需重復(fù)操作相同步驟，能夠快速開團；·用戶可以自由選擇循環(huán)拼團次數(shù)；·可以設(shè)置多款不同的產(chǎn)品不同的價格同時拼團，提供用戶多樣化的產(chǎn)品選擇；·參團未中獎的用戶可以額外獲得參團獎勵，平臺拿出拼團產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的利潤出來分；全民拼購模式解釋舉例：（僅作普通運營參考，實際運營請具體咨詢小編，合規(guī)化具體設(shè)計模式）一、模式玩法：“無論成敗，皆有所獲”：3人中獎（買貨成功）1. 可獲得相應(yīng)價格的產(chǎn)品(3款產(chǎn)品)或等值的購物幣（4選1）；
2.可獲得（商品價格）100%的“購物基金”；
3.可解鎖10%的“購物金”(如有“購物基金”)；
4.可獲得（商品價格）10%的“積分”；
7人不中獎（買貨失?。?/b>
1. 平臺全額退回參與拼團的款項；
2. 2.可獲得（商品價格）1%的廣告獎勵；
3. 3.可解鎖10%的“購物金”(如有“購物基金)
二、參與用戶多種獎勵機制
拼團玩法舉例——他人參與，自己賺錢
以“100元產(chǎn)品”的“10人團為例”，以下角色用戶分別可獲得如下獎勵
一級分銷：2%
團隊級差獎勵：董事3% 聯(lián)創(chuàng)2% 合伙人1%
團隊直推平級獎勵：
董事推董事 平級獎 0.3%
聯(lián)創(chuàng)推聯(lián)創(chuàng) 平級獎 0.2%
合伙人推合伙人 平級獎 0.1%
區(qū)域代理：省代3% 市代1%
這里的一級分銷指的直推2%
你假如推廣5人，他們今天拼了一次100，5×100×0.02=10
你就有10塊收益，他們拼了10次你就有100
會員身份參考
合伙人：直推客戶20人，團隊業(yè)績10W（10人拼100次*100）
聯(lián)創(chuàng)：合伙人20人，團隊業(yè)績100W（100人拼100次*100）
董事：聯(lián)創(chuàng)20人，團隊業(yè)績1000W（100人拼1000次*100）
我們團隊收益
合伙人，直推20人業(yè)績達到10W
我們細算100人拼10次，拼100區(qū)
100人×10次×100元=10W這是不是很簡單
這10w是流水，你下面的團隊拼中拼不中都會計算
你如果一天達到10w我們計算一下直推有2%，合伙人1%
也就是你能拿到100000×0.03=3000
這個是從你的碼下去所有的人
如果你團隊人拼300，500，1000的呢
省代市代是享受流水3%.
比如廣東省，他定位在廣東，只要他拼團無論中不中你都有，如果一個省一天流水是100W
100W×0.03=3W
100人×100次×100元=100W流水
三、拼團玩法之購物基金：
舉例：A用戶參與“100元團“并中獎，可獲得價值100元的商品和100元“購物基金”，后續(xù)參與拼團，每次可解鎖出5%的“購物金”(可提現(xiàn)或消費)。
假設(shè)A后續(xù)參與了20次該活動，且都沒中獎，那么總共可解鎖：20*5=100元的“購物金”，等于“白拿”了第一次參與的那個100元拼團活動產(chǎn)品，而且還能獲得“5*20=100元”的“(不中獎)廣告獎勵”
這個購物基金可以這樣釋放，例如你拼了100，中了，釋放了10元，還剩90，下次你想拼一個500元的沒中，那么他釋放的是500元的10%，也就是50元，?5塊錢獎勵
如果你拼的1000如果沒中，釋放的是100，但是，之前拼過一次109中了，已經(jīng)釋放過10元，所以這個時候只會把剩下的90釋放完，?10塊的廣告獎勵
這個大家弄明白，釋放基金是根據(jù)你拼團的價格釋放的，你拼100就是100的10%，拼1000就釋放1000的10%
電商渴求好模式，任何一個平臺都想要一個好的營銷玩法，讓用戶裂變，會員增長、銷售額增長，平臺還能有所盈利。
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關(guān)鍵詞：模式,營業(yè),運營,社交,通過,平臺
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