關(guān)于Google外貿(mào)推廣,這幾個要點需要掌握好

時間：2023-03-15 14:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-15 14:38:01 來源：電子商務(wù)

　　一、什么是谷歌SEO優(yōu)化?

　　SEO全名是搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)，是通過一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁面(SERP)中取得較高的排名。

　　簡單說就是，當(dāng)有潛在客戶通過google搜索這些關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站便會出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。

　　較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

　　至于更詳細(xì)的介紹你可以閱讀一燈出品的外貿(mào)SEO優(yōu)化入門教程，接近一萬字的干貨，不讀是你的損失。

　　二、什么是谷歌Adwords?

　　Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創(chuàng)建的一個廣告平臺。

　　谷歌競價廣告就是谷歌右側(cè)的贊助商鏈接Google AdWords，它是一種在Google及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地刊登廣告的方式，無論廣告預(yù)算多少都可充分享受其高效的廣告服務(wù)。AdWords廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示在Google的結(jié)果上，還會顯示在日益壯大的Google聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上，包括AOL、EarthLink、HowStuffWorks和Blogger等網(wǎng)站。每天都有為數(shù)眾多的用戶在Google上進(jìn)行搜索，并在Google聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，因此，大量的潛在客戶將看到您的Google AdWords廣告。

　　三、谷歌SEO和谷歌Adwords有區(qū)別?

　　講完什么是SEO和Adwards，接下來我重點介紹下它們之間有什么區(qū)別，給大家做更深入的分析。

　　Adwords只適用于谷歌，而SEO則適用于所有搜索引擎。

　　Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的時間和經(jīng)歷才能獲得排名和流量

　　Adwords很容易計算投資回報率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很難計算。

　　Adwords的流量需要付費(fèi)，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO來的流量是免費(fèi)流量，長期穩(wěn)定。

　　Adwords會出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的頂部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。

　　AdWords優(yōu)于SEO的最大優(yōu)點就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，非常適合希望快速獲得目標(biāo)流量的初創(chuàng)公司和新公司，以便進(jìn)行銷售，開發(fā)新客戶。

　　四、Google關(guān)鍵字廣告有幾種形式?

　　Google AdWords投放廣告之后可以幫你把網(wǎng)絡(luò)上潛在的客戶都挖掘出來，讓客戶在搜索關(guān)鍵詞的時候，直接把店鋪的地址顯示在搜索結(jié)果第一位，從而獲得巨大的流量，你有在考慮你的網(wǎng)站的Google AdWords廣告計劃嗎?

　　作為外貿(mào)自建站的站長，你肯定也想要去投放Google AdWords廣告計劃，不過在投放廣告的過程中，或許你會遇到各種各樣的問題。

　　五、Google AdWords廣告需要具備哪些條件?

　　首先注冊一個Google AdWords賬號是肯定需要的，這個過程很簡單，只要你有Google賬號就可以直接同步過去，注冊大概需要五分鐘到十分鐘吧。

　　注冊地址：Google 按點擊付費(fèi)在線廣告 - Google AdWords

　　1.產(chǎn)品非成人用品、有攻擊性的武器、外掛輔助等等Google adwords的規(guī)則，成人用品市場挺大的，如果你是這類賣家，審核的關(guān)卡都過不了……

　　2.商品為固定價格

　　3.商品圖片沒有水印，且為背景干凈，無干擾圖像、文字或顏色

　　4.商品及各分頁皆為完整撰寫SEO

　　5.商店介紹或購物/退換貨曾策頁面有提供實體地址(公司地址)、聯(lián)系電話、郵箱，為了能夠保證Google可以爬取到資訊，記得用文字格式寫在分頁內(nèi)，勿使用圖片。

　　6.商店擁有完整的物流體系，盡量提供多種配送方式

　　Google關(guān)鍵字廣告的規(guī)范項目非常的詳細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)，無論要不要投放廣告，在商店中提供更多的服務(wù)內(nèi)容，不僅能優(yōu)化顧客的試用體驗、網(wǎng)站SEO排名也更有機(jī)會，還能降低許多購物糾紛。

　　關(guān)于注冊和具體的投放方式可以查看>>>Google AdWords從注冊賬號到發(fā)布廣告的詳細(xì)教程

　　六Google AdWords常見問題

　　Google AdWords的廣告形式有幾種?

　　目前有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告、移動廣告幾種，這里簡單介紹一下。

　　文字廣告：

　　要在用戶瀏覽網(wǎng)站或使用應(yīng)用時通過能夠輕松修改的廣告內(nèi)容吸引他們，不妨制作文字廣告。要投放新的文字廣告，您可以制作自適應(yīng)廣告或加大型文字廣告。

　　圖片廣告：

　　利用圖片廣告的色彩和圖片，可以吸引用戶的注意，在AdWords之外制作圖片廣告后，再將其上傳(支持的文件類型：GIF、JPG、PNG和HTML5)。

　　視頻廣告：

　　您可以使用各種視頻廣告格式制作富有吸引力的視頻廣告系列，然后在YouTube和眾多視頻合作伙伴網(wǎng)站上投放，從而以不同的方式吸引客戶。

　　移動廣告：

　　利用在移動設(shè)備上展示的廣告，隨時隨地吸引客戶注意力。

　　七、Google關(guān)鍵字廣告是怎么收費(fèi)的

　　Google關(guān)鍵字廣告，購物廣告都是按照點擊收費(fèi)，也就是有人點擊廣告才會收費(fèi)。

　　八、廣告如何優(yōu)化?如何看到報表?怎么得知不同廣告各自的成效?

　　廣告系統(tǒng)會透過AI學(xué)習(xí)，來自動優(yōu)化3種廣告形式。而成效報表則可在商店后臺>Google Adwords分析中，看見每日花費(fèi)、曝光數(shù)、點擊數(shù)、轉(zhuǎn)換(訂單數(shù))等成效報告。

　　若想看見3種廣告的詳細(xì)點擊、轉(zhuǎn)換表現(xiàn)，或是流量的趨勢變化，則可在您的Google Analytics帳戶中查看。SHOPLINE皆有替店家設(shè)定廣告參數(shù)(shopline-cpc)，請參考以下維度設(shè)定：

　　個別廣告成效查看方式：選擇來源/媒介后，再設(shè)定次要維度<廣告活動>，就能看見廣告成效啰!

　　九、我的廣告已經(jīng)投放了為什么沒有訂單?

　　有非常多的因素因素(例如產(chǎn)品體驗、網(wǎng)站可信度、品牌知名度等等)決定廣告的成效，如果廣告跑了幾天數(shù)據(jù)較差的話，可以先停掉，分析下是網(wǎng)站的問題，還是廣告的問題。

　　十、谷歌與阿里巴巴的區(qū)別：

　　1.客戶質(zhì)量。谷歌進(jìn)來的客戶質(zhì)量普片較高。

　　2.客戶使用率。我們之前的一個公司做過調(diào)查，很多客戶搜索資源的方式都是谷歌和阿里巴巴。谷歌的使用率比阿里巴巴還要高一些。(具體多少忘記了)

　　3.延續(xù)作用。阿里巴巴合期滿，就沒有服務(wù)了。但是谷歌，只要你排名上來了，不會一下子就掉很多，而且你自己持續(xù)維護(hù)更新的話，排名還有可能繼續(xù)往前排。

　　4.費(fèi)用相當(dāng)。他們2個的費(fèi)用，基本差不多的。如果使用阿里巴巴的P4P服務(wù)，或者買關(guān)鍵詞，那阿里巴巴的就更高了。

　　十一、如何投放谷歌廣告才更有效?-------個別使用者的一家之言，參考即可。

　　1.搜索結(jié)果廣告(在用戶的Google搜索結(jié)果頁面中顯示你的廣告)

　　在你設(shè)置好要購買的關(guān)鍵字之后，一旦廣告開始生效，請不要頻繁地登錄你的帳號。有人想要上去看看，關(guān)鍵字是不是漲價了?被點掉多少錢了?廣告效果如何?所以，真的想要登錄的話也是可以的。但是不久之后，大約在1周之后開始，你就會突然發(fā)現(xiàn)，Google告訴你，這個關(guān)鍵字漲價了。原本你出價0.2美元每點擊，現(xiàn)在最低的出價變成了0.3美元，否則如果用戶在輸入這個關(guān)鍵字搜索的時候，你的廣告就不將顯示。但是如果你這會兒去搜一下這個關(guān)鍵字，你可能會發(fā)現(xiàn)，根本沒有其他廣告商買了這個關(guān)鍵字。那么，你現(xiàn)在想要你的廣告顯示出來，你只能乖乖的去把價碼提高到0.3美元。于是你以為一切都OK了。確實，廣告又重新出來了，不同的是，現(xiàn)在你每次必須支付0.3美元。

　　然后如果你還是不聽我的勸告，來回登錄你的帳號，一周后，你會驚喜地發(fā)現(xiàn)，Google告訴你現(xiàn)在這個關(guān)鍵字的最低出價是0.5美元。怎么樣?要不要漲?同時，你購買的50%以上的關(guān)鍵字都出現(xiàn)了"低于最低價"的信息。若干天后，你會進(jìn)一步地發(fā)現(xiàn)，居然現(xiàn)在關(guān)鍵字最低要求漲到了2美元每次點擊。

　　筆者一年來的經(jīng)驗告訴我，頻繁登錄你的Adword帳號，會導(dǎo)致關(guān)鍵字漲價，這是筆者做那個網(wǎng)站的時候遇到的真實狀況?，F(xiàn)在你受不了，不加價了。筆者勸你最好離開你的Google帳號，1月都不要回來，等到第二個月你偶然登錄的時候，你會發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵字降價了，有些最低價甚至只要0.03美元。

　　2.內(nèi)容廣告(在投放Google廣告的第三方網(wǎng)站上根據(jù)內(nèi)容相關(guān)的程度顯示你的廣告)

　　內(nèi)容廣告是讓人又恨又愛的形式。它的效果比搜索結(jié)果廣告好上數(shù)倍(3倍以上)，同時價格低廉，每次點擊你只需支付0.05美元或者更低。這么好的廣告形式，簡直是等同于免費(fèi)午餐。但是，這也為利欲熏心的無良站長提供了滋生地?？赡苊總€人都聽說過"用Google廣告賺錢"的事情，用Google廣告賺錢?不錯，這就是通過用戶在自己的網(wǎng)站上，點擊了Google廣告而讓網(wǎng)站站長獲得收入的形式。

　　這么容易的賺錢方式讓中國不少站長立刻丟掉了良知，瘋狂地自行點擊網(wǎng)站上的廣告，大量的無意義的點擊吞噬著廣告商的費(fèi)用，被害者，則是廣告商本身。

　　盡管Google動用了總總手段來阻止作弊，但是無良站長千方百計地尋找手段來繼續(xù)這種欺騙行為。在這里，我要對這些執(zhí)迷不悟的站長，說一句"我對你真的無語"。

　　于是，一個如何"有效地投放內(nèi)容廣告"被放到了日程上來。經(jīng)過一年的實踐，筆者的經(jīng)驗是：

　　1.不要在周末，節(jié)假日開放內(nèi)容投放廣告。一到了周末，無良站長便瘋狂地開始作弊，因為周中他們需要上班，所以周末他們便有了時間進(jìn)行骯臟的勾當(dāng)。

　　2.不要在晚上北京時間9點到凌晨3點之間開放內(nèi)容廣告。理由同上。我曾經(jīng)有過在午夜12點到凌晨1點短短一小時中，一天的經(jīng)費(fèi)就被點光的痛苦遭遇，我一開始還以為google廣告效果這么好，給我的網(wǎng)站帶來了這么多的流量，后來才知道是有人在作弊。

　　3.記錄Google廣告的點擊來源。及時檢查對方網(wǎng)站。至于要怎么知道Google廣告點擊的來源，你可以通過從Http頭信息中的referer參數(shù)中獲得，目前來說，凡是referer中包含"googleads"的均可視為google內(nèi)容廣告點擊的來源。然后截取referer中的"url"這個參數(shù)的值。參數(shù)的值是經(jīng)過16進(jìn)制加密的，所以你需要將16進(jìn)制數(shù)字解碼成字符串。這樣一來，你就知道了到底用戶是從哪個網(wǎng)站上點了你的廣告而來到你的站點的。

　　由此，你就可以去訪問那個顯示你廣告的頁面，看看是不是有違規(guī)行為。更重要的是，你現(xiàn)在知道了何時，在何網(wǎng)站上，有人點擊了你的廣告。如果你發(fā)現(xiàn)某一個網(wǎng)站上點擊你廣告的頻率很高，而且這個網(wǎng)站是個毫無名氣的小網(wǎng)站的話，基本上就是可以判斷這個網(wǎng)站是在作弊。于是現(xiàn)在你就可以登陸你的Google Adword帳號，在工具中選擇"站點排除"來將它放入黑名單。這樣你的廣告就永不會再在這個站點上顯示了。

　　本文致力于解決“谷歌外貿(mào)網(wǎng)站推廣、做外貿(mào)阿里國際站還是谷歌獨立站好、soho外貿(mào)推廣、怎么直接找谷歌外貿(mào)”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉?b>聯(lián)系。