視頻網(wǎng)站的營銷策略分析-以優(yōu)酷視頻為例

時間：2023-03-14 07:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-14 07:24:01 來源：電子商務(wù)

分享一篇論文，希望對學(xué)子們有幫助。優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的營銷

摘要：網(wǎng)絡(luò)化背景下，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動對于提升企業(yè)產(chǎn)品銷售有著極為重要的作用。尤其是作為視頻類網(wǎng)站企業(yè)，其在營銷過程中通過網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施，從而提升自身品牌知名度，并提升市場占有率，這是企業(yè)發(fā)展中不容忽視的問題?；诖?，本文以優(yōu)酷為研究對象，從而就其網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行進(jìn)行調(diào)查分析。首先本文研究的背景進(jìn)行分析，主要針對本文研究意義以及國內(nèi)外研究文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，從而為后續(xù)分析打下扎實的基礎(chǔ)。并針對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論進(jìn)行整理總結(jié)，同時對相關(guān)名詞進(jìn)行界定。借著針對優(yōu)酷發(fā)展情況進(jìn)行簡單的分析，并就優(yōu)酷的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并就其營銷環(huán)境進(jìn)行SWOT分析。此外采用問卷調(diào)查的方法，從而就當(dāng)前優(yōu)酷在網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行調(diào)查研究，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷問題及原因。最后分別從當(dāng)前優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在問題角度出發(fā)，就其如何進(jìn)一步做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作提出相應(yīng)的對策。從最終分析結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面均存在一定的不足，因此這就要求優(yōu)酷必須要堅持內(nèi)容創(chuàng)新、價格優(yōu)化、渠道完善以及強(qiáng)化促銷，最終實現(xiàn)優(yōu)酷網(wǎng)站的發(fā)展。

一、緒論

（一）研究背景及意義

1.研究背景

2.研究意義

（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.國內(nèi)文獻(xiàn)綜述

2.國外文獻(xiàn)綜述

（三）研究內(nèi)容及方法

1.主要研究內(nèi)容

2.主要研究方法

二、網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷概念

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略

①網(wǎng)頁及網(wǎng)站策略

②產(chǎn)品策略

③價格策略

④渠道策略

⑤促銷策略

⑥品牌策略

2.產(chǎn)品策略

3.價格策略

4.渠道策略

5.促銷策略

6.品牌策略

（三）基礎(chǔ)理論

三、優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）優(yōu)酷宏觀環(huán)境分析

1.政策環(huán)境分析

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3.社會環(huán)境分析

4.科技環(huán)境分析

（二）優(yōu)酷競爭環(huán)境分析

1.競爭者的競爭力

2.供應(yīng)商的議價能力

3.潛在競爭者的進(jìn)入能力

4.替代品的替代能力

5.購買者的議價能力

（三）SWOT分析

1.優(yōu)勢

2.劣勢

3.機(jī)會

4.威脅

四、優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研分析

（一）調(diào)研活動的開展

1.調(diào)查問卷的設(shè)計

2.調(diào)查問卷的方法

3.調(diào)查對象基本情況

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷效果與分析

1.網(wǎng)絡(luò)視頻體驗效果

2.服務(wù)成本體驗效果

3.服務(wù)受理渠道情況

4.推廣宣傳情況

（四）優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.視頻類型與其它網(wǎng)站差異不大

2.服務(wù)費用設(shè)計缺乏層次性

3.觀眾忠誠度較低

4.推廣宣傳工作受眾面狹窄

五、優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)營銷完善對策

（一）基于需求導(dǎo)向服務(wù)策略

1.積極倡導(dǎo)差異化內(nèi)容

2.產(chǎn)品功能的持續(xù)優(yōu)化升級

（二）基于價值報償?shù)馁M用分層策略

1.免費為主提升觀眾流量

2.優(yōu)化VIP付費模式

（三）基于網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的網(wǎng)絡(luò)體系策略

1.多屏聯(lián)動跨屏整合

2.加強(qiáng)APP信息推送

（四）基于擴(kuò)大市場占有率的推廣策略

1.線上線下聯(lián)合推廣

2.精準(zhǔn)投放縮短廣告時長

六、結(jié)論

參考文獻(xiàn)

致謝

附錄