如何評價(jià)社交電商？應(yīng)該選擇一個(gè)怎樣平臺？

時(shí)間：2023-03-14 23:58:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 23:58:01 來源：電子商務(wù)

最近社交電商這個(gè)詞一下子火爆起來，市面上一下子出現(xiàn)了非常多的社交電商平臺，你一定很好奇什么是社交電商？是微商嗎？還是像淘寶、拼多多一樣開店賣貨。很好奇他的模式是不是傳銷。下面我來給你解讀一下。

那么什么是社交電商呢？社交電商是借助社交網(wǎng)站、SNS、微信、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，并將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。說的通俗一點(diǎn)，通過時(shí)下流行的社交工具和粉絲做社交互動(dòng)，來輔助商品的銷售，就是社交電商！

現(xiàn)在的社交電商，主要有４種主流的玩法。

1.社交內(nèi)容電商靠內(nèi)容來驅(qū)動(dòng)成交，專注某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引來有共同興趣愛好的人，聚合在一起形成社群，然后引導(dǎo)這些人，也就是粉絲進(jìn)行裂變和成交?，F(xiàn)在比較典型的代表：小紅書、抖音、火山等。

2.社交零售電商通過社交電商平臺工具，利用個(gè)人社交人脈圈整合產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和品牌，開自營店，并開發(fā)線上分銷商，招募大量個(gè)人店主分銷商、加盟商，進(jìn)行產(chǎn)品的一件代發(fā)，分銷裂變。現(xiàn)在比較典型的代表：素店、云集等。

3.社交分享電商通過刺激用戶從眾、占小便宜、炫耀、興奮的心理特質(zhì)，通過刺激政策鼓勵(lì)用戶分享，進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來，最典型的玩法就是拼團(tuán)模式和砍一刀?，F(xiàn)在比較典型的代表：拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼團(tuán)等。

4.社群電商既重社交也重消費(fèi)的社交電商平臺，產(chǎn)品定位剛需快消品，直接廠家供貨，價(jià)格相較其他平臺低于同類產(chǎn)品。通過拼團(tuán)獲得社交分享服務(wù)傭金，讓社交更促進(jìn)親情友情的發(fā)展，用戶黏性強(qiáng)，具有廣闊的市場空間。現(xiàn)在比較典型的代表：豪享拼。

第一種是靠有價(jià)值的內(nèi)容吸引粉絲；第二種是靠足夠大的利益吸引分銷代理加盟商；第三種是靠刺激占便宜吸引愛占便宜的人；第四種是靠購物省錢分享賺錢的方式吸引想要省錢賺錢的人。通過抓住粉絲、代理商加盟商、愛占便宜的人和想省錢賺錢的人的心理，利用他們的需求進(jìn)行裂變，實(shí)現(xiàn)傳播效果。

選擇一個(gè)怎樣的社交電商平臺，也是很多人關(guān)注的話題。

首先，一個(gè)真正意義上的社交電商一定不是追求大而全，應(yīng)該在夾縫中求生存，尋找屬于自己的優(yōu)勢，那么一定是定位小而美。

社交電商比商品價(jià)格便宜一定比不過阿里巴巴，比機(jī)票便宜一定比不過攜程，比利率一定比不過銀行。因?yàn)椋谝粋€(gè)不擅長的領(lǐng)域做一件不擅長的事情，永遠(yuǎn)無法超越，最后只能夠是炮灰。

選擇一個(gè)好的社交電商平臺

1.看是否自有供應(yīng)鏈

在社交電商百花齊放的時(shí)候，拼到最后，一定是拼的供應(yīng)鏈，得供應(yīng)鏈者得天下。因?yàn)樽约簱碛泄?yīng)鏈的好處就是價(jià)格上可以做到價(jià)格最低，并且能夠保證沒有假貨。

2.看制度是否合法合規(guī)

市面上大部分社交電商平臺都是游離在法律的邊緣，將多級分銷藏在三級分銷里，從法律意義來說，超過三級分銷的模式屬于傳銷并罰款。云集在2017年8月被罰款958萬，花*日記在年初也被罰款7000多萬，甚至很多平臺都改了制度，只有一級分銷，自己賣貨自己賺錢，沒有了團(tuán)隊(duì)利益，各憑本事，辛辛苦苦建立的團(tuán)隊(duì)一夜為0。因此，一定要選擇一個(gè)完全符合國家工商法和電商法的平臺，確實(shí)可以放心參與。

3.看是否可以裂變

你一定不會(huì)想一直去拉人，你也不會(huì)想你辛辛苦苦找到的伙伴都是停止不動(dòng)的，你更不想你團(tuán)隊(duì)里的伙伴是一盤散沙，說散就散。而很多社交電商平臺注定你要一直不斷不斷的去找人，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)根本裂變不下去。因此，需要一個(gè)好的營銷系統(tǒng)至關(guān)重要，并且可以做到1:1復(fù)制，團(tuán)隊(duì)裂變下去，你才能夠在一段努力之后停下來休息。

社交電商確實(shí)是2019年的風(fēng)口項(xiàng)目，是一個(gè)讓普通人創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，以上三點(diǎn)做到的平臺，你就可以放心大膽有底氣的去嘗試。

所以，想在社交電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的騷年們，加油吧！有興趣的小伙伴可以找到我，我們一起努力創(chuàng)業(yè)！