外貿(mào)人必學(xué)的推廣方式，你GET了嗎？

時(shí)間：2023-03-15 15:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 15:52:01 來源：電子商務(wù)

如何做好外貿(mào)是一件需要時(shí)間長期積累的事情，積累的不只是客戶，還有方法和細(xì)節(jié)。要知道外貿(mào)客戶不是等出來的，是你自己去主動(dòng)開發(fā)出來的，下面工集君就來介紹幾個(gè)有利又高效的外貿(mào)推廣方式。

一、外貿(mào)平臺(tái)推廣

平臺(tái)推廣應(yīng)該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了，國內(nèi)平臺(tái)不用多說，大家都知道。在過去的這些年，這些國內(nèi)平臺(tái)確實(shí)為中國的外貿(mào)事業(yè)帶來了很大的影響，很多外貿(mào)公司更是因?yàn)閾屨剂讼葯C(jī)而賺的盆滿缽滿。所以即使這些平臺(tái)的效果不斷下降，依舊還會(huì)有不少企業(yè)選擇這些平臺(tái)，結(jié)果卻并沒有給自己的企業(yè)帶來一點(diǎn)起色，投入的成本反而越來越大。

這里工集君對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)推廣的建議是：

對(duì)于已經(jīng)在平臺(tái)獲得穩(wěn)定收益的公司，建議可以繼續(xù)優(yōu)化使用；對(duì)于還未嘗試的朋友，建議根據(jù)自身企業(yè)的需求，嘗試一些新的、市場和產(chǎn)品有針對(duì)性的平臺(tái)。假如你的企業(yè)是想在歐美市場推廣工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品，那么就可以嘗試下IndustryStock 工業(yè)集市。

IndustryStock工業(yè)集市是來自歐洲本土的專業(yè)工業(yè)B2B平臺(tái)，擁有17種語言，涵蓋超過40萬經(jīng)核實(shí)的企業(yè)，涵蓋了德國90%的工業(yè)企業(yè)，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每個(gè)月有來自150個(gè)國家的超過400萬的買家在使用IndustryStock工業(yè)集市。

二、外貿(mào)展會(huì)推廣

外貿(mào)展會(huì)是一種非常傳統(tǒng)的營銷推廣方式，在當(dāng)時(shí)還沒有平臺(tái)的時(shí)候，很多外貿(mào)交易都是通過展會(huì)來成交。作為傳承時(shí)間最長的一種方式，存在即合理，但由于近幾年受到新冠疫情等各方面影響，這種推廣方式也逐漸轉(zhuǎn)化成線上展會(huì)更多，展會(huì)推廣依舊不可或缺，但展會(huì)的成本太高，對(duì)于一些小型外貿(mào)公司來說，壓力卻不小。

這里工集君對(duì)于展會(huì)推廣的建議是：

要切實(shí)考慮展會(huì)是否適合自己的企業(yè)，根據(jù)時(shí)政結(jié)合自身情況去考慮要不要開展，要有自己的主見，不要盲目跟風(fēng)，如果確實(shí)有很多潛在客戶，再結(jié)合自身的準(zhǔn)備去做展會(huì)。

三、外貿(mào)網(wǎng)站推廣

外貿(mào)網(wǎng)站推廣是最年輕的外貿(mào)推廣方式之一，主要是通過建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站并以此為基礎(chǔ)，通過谷歌等搜索引擎來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。網(wǎng)站作為外貿(mào)企業(yè)最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，除了向客戶展現(xiàn)產(chǎn)品和公司信息，還是獲取海外客戶資源的重要途徑。

但是很多外貿(mào)企業(yè)做了網(wǎng)站之后，卻并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，流量，訪客，詢盤訂單，仍然寥寥無幾。

建議：企業(yè)應(yīng)該立馬依據(jù)具體情況對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行逐一排查（外貿(mào)建站遲遲沒有效果，這些考慮了嗎？）。如果不確定找的建站公司是否靠譜，不妨了解一下IndustryStock工業(yè)集市。作為歐洲專業(yè)的工業(yè)B2B平臺(tái)，擁有將近20年的建站經(jīng)驗(yàn)，歐洲專業(yè)建站工程師為您打造本土化風(fēng)格的網(wǎng)站，更符合歐洲當(dāng)?shù)厝说膶徝懒?xí)慣，多終端、多國服務(wù)器快速響應(yīng)，助你挖掘更多商機(jī)！

四、社交媒體推廣

社交媒體推廣幾乎是所有外貿(mào)推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經(jīng)出現(xiàn)，尤其是對(duì)于B2C商城來說，可以說是最好的推廣方式，但是對(duì)于B2B，它的推廣效果卻不是很穩(wěn)定，因產(chǎn)品和行業(yè)以及手法而異。

社交媒體推廣的建議：

每個(gè)外貿(mào)人應(yīng)該把社交重視起來，深挖潛在客戶，把他們變成你Facebook、Twitter等社交平臺(tái)上的好友，時(shí)刻出現(xiàn)在他們的視野中，產(chǎn)品營銷都要做好，將社交媒體和你的外貿(mào)網(wǎng)站整合起來，做全網(wǎng)營銷。

五、外貿(mào)郵件推廣

郵件推廣也稱為EDM，也是和展會(huì)一樣比較傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣營銷方式，現(xiàn)在成系統(tǒng)的郵件營銷主要使用軟件來操作，從尋找客戶郵箱到每天、每周、每月的群發(fā)全部一體化。但很多外貿(mào)人會(huì)苦惱，為什么辛苦找了大量商機(jī)客戶，郵件的投遞成功率和打開率越來越低。

外貿(mào)郵件營銷的建議：

其實(shí)真正的原因是客戶根本沒有看到郵件，你的開發(fā)信都被反垃圾系統(tǒng)攔截了，如何才能不被反垃圾系統(tǒng)攔截？（詳情請(qǐng)看這里）

關(guān)于這幾種外貿(mào)推廣方式的利弊，在這里只做簡單的分析，工集君建議大家還是以外貿(mào)平臺(tái)推廣為主，以社交媒體推廣為輔，整合其他外貿(mào)推廣方式進(jìn)行全網(wǎng)營銷，這樣既可以將各種推廣方式的優(yōu)勢利用起來，還可以產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)大于2的效果。

參考文章：外貿(mào)人必看！六大外貿(mào)推廣方式利弊分析及操作建議！、一全老師

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