電商銷售數(shù)據(jù)分析

時間：2023-03-15 20:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-15 20:16:01 來源：電子商務(wù)

1. 分析目的

通過對某電商公司2019年銷售數(shù)據(jù)的分析，為2020年產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略制定提供有用的建議。

1. 分析思路

主要是從時間、產(chǎn)品類別以及主要供應(yīng)商三個角度去分析：

時間：整體把握全年各項指標的變化趨勢，重點關(guān)注最值點和極值點。

產(chǎn)品類別：不同類別產(chǎn)品的指標占比情況，各細分類別之間的比較。

主要供應(yīng)商：觀察供應(yīng)商的分布情況，找出各類別產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

1. 數(shù)據(jù)處理
2. 選取子集

先用pandas.read_excel（）讀入12個月份的銷售數(shù)據(jù)，每個表格添加月份信息后，使用df.concat()合并到總表，根據(jù)上述的思路，選取SKU,商品編號，首選供應(yīng)商，分類，銷量，銷售額，利潤，庫存以及月份列。

2.統(tǒng)一列名

原表中由部分列名不一致，采用df.rename()更改。

3.缺失值處理

使用any方法對布爾列進行空值判斷，再用fillna進行填充。

4.數(shù)據(jù)清洗

首選供應(yīng)商和分類列的數(shù)據(jù)格式不一致，但都用統(tǒng)一的分隔符，先用split分割字符串，對分列后的數(shù)據(jù)用strip去除空白符后進行切片處理。

1. 數(shù)據(jù)分析
2. 時間角度：

1）全年整體銷量、銷售額、利潤的變化情況。

先從2019年全年來看一下產(chǎn)品的銷售情況，銷量在2月份有明顯的一個低谷，3月份回升后開始逐月下降，在6/7/8月份到達最低并達到一個平穩(wěn)，后在11月份迎來一個最高峰。2月份的低谷推測原因是由于春節(jié)期間快遞停運導(dǎo)致的銷量減少，同時為了在停運前購入過年時需要的商品也是1月份銷量較高的原因。11月份銷量的高漲是源于雙11購物狂歡節(jié)，如果該公司在國外平臺也有銷售的話，那黑五以及圣誕節(jié)的到來也會帶動銷量。銷售額以及利潤的整體波動趨勢與銷量大致相符合。

2）庫存變化情況

上圖為庫存的整體變化曲線，大體上是做到了及時補貨和清庫存，有一個較為突出的地方是在6月份的時候出現(xiàn)了一定的庫存積壓，這也符合銷量的變化曲線。

2.產(chǎn)品類別角度分析

全年的銷量占比情況，時尚類的產(chǎn)品達到了50%左右，家居產(chǎn)品接近35%，剩下的15%基本由運動與戶外、電子產(chǎn)品、diy維修產(chǎn)品和工具占據(jù)了。

而利潤方面，占比最多的還是是這6類產(chǎn)品，但是時尚類的占比達到了67%，家居類產(chǎn)品占22%。無論是銷量還是利潤組成，時尚類商品和家具產(chǎn)品類商品都是占絕對的大份額，類別組成不夠多樣。

3.時間和類別兩個角度分析

主要分析占據(jù)85%銷量的時尚類和家居產(chǎn)品類：

1）整體把握

通過觀察對比兩個主要品類的年度銷量變化圖，趨勢與總體相符合，3月份都有一個小的波峰，不同的是時尚類商品的最高峰沒有出現(xiàn)在11月而是在1月份，也是年前正常發(fā)貨的一個月，推測原因是由于我們的觀念——過年要穿新衣服，帶動了一波銷量，家具產(chǎn)品類的最高峰則是在11月，銷量直接是9月份的4倍還多，占總體銷量的一半以上，在雙11活動中效果拔群。

2）個別分析

針對1月份的時尚類產(chǎn)品觀察二級分類的銷量情況，銷量最高的是標準女裝類產(chǎn)品，是銷量的主要組成部分，公司時尚類產(chǎn)品目標人群主要是女性。

在11月的爆發(fā)增長中，家居照明類的增長率達到了80%以上，幾乎翻了一倍，在國內(nèi)市場的話，家居照明類沒有如此爆發(fā)性的需求增長，那么可以確定該公司商品部分是售往國外的，圣誕節(jié)的到來外國人購入大量的燈飾裝點自己的家里。

可以看到時尚類商品在3月份的銷量增長率最高的三個品類分別是女鞋、其他以及襪子類的產(chǎn)品。

家居產(chǎn)品類則是廚房用具、節(jié)假日產(chǎn)品和家居布藝。

3）細分月份

4.供應(yīng)商角度分析

無論是時尚類還是家居產(chǎn)品類，供應(yīng)商的分部還是較為均勻的，沒有一個供應(yīng)商占據(jù)貨源的10%，是個較為合理占比情況。

把每個二級分類中銷量最高的供應(yīng)商列舉出來

1. 結(jié)論與對策

1.從整體的銷量情況，雙11活動的效果顯著，年前的銷售情況也是不錯的，但是在年后銷量除了在3月有一次回升后，便有點低迷了。在新一年里，保證年前和雙11活動的優(yōu)惠力度，另外可以考慮在5月6月時增加一次大型的促銷活動，清理庫存，提高銷售額，釋放資金，更好地備戰(zhàn)雙11。

2.在新的一年里主要以時尚類和家居產(chǎn)品類為基礎(chǔ)開發(fā)類別，時尚類別受流行風(fēng)向以及季節(jié)的影響較大，需要及時調(diào)整，時尚類的基礎(chǔ)款式和家具產(chǎn)品的銷量較為平穩(wěn)，需要保證庫存的數(shù)量。剩下的4個類別里電子產(chǎn)品以及運動與戶外類別競爭依舊很大，工具類產(chǎn)品是一個可以待開發(fā)的類別。

3.時尚類在年前是銷量主力，應(yīng)保證前三類別的庫存的情況，進一步開發(fā)基礎(chǔ)女裝的款式。在11月活動中，增速最快的家居照明類商品是開發(fā)的重點。每個月可根據(jù)上表進行針對性的類別開發(fā)和庫存準備。

4.更有針對性地供應(yīng)商中尋找同類別的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

六、不足與改進

該分析中沒有針對整個夏季即6/7/8月份的銷量低迷進行深入地分析，主要分析從銷量角度判定產(chǎn)品的開發(fā)方向，還不夠全面?？梢约尤朊吭鲁杀镜臄?shù)據(jù)，可以對比不同產(chǎn)品不同月份的利潤率，可以評估11月雙11活動的政策制定，還能比較不同定價產(chǎn)品的銷量情況，進而對定價方案提供合理的建議。