電商：做好數(shù)據(jù)分析,助你月入10W+

時間：2023-03-15 21:08:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-15 21:08:02 來源：電子商務(wù)

哈嘍大家好我是馬成誼，今天咱們來跟大家聊聊做電商如何去做好市場以及同行競爭對手的數(shù)據(jù)分析。

讀過我過往文章的都知道我一直都是把商場當(dāng)作戰(zhàn)場來做的所以做電商也是要講究兵法的，孫子兵法有云，知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，意思就是如果能對我方和敵人的現(xiàn)實情況了解全面，那么不管打多少次仗都不會輸。

所以說做電商也是要講求知己知彼的，而通過全面且完善的數(shù)據(jù)分析我們就能夠知道這個商品目前的一個市場狀態(tài)以及未來的一個發(fā)展去，更能夠知道競爭對手的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

首先咱們來說一下如何去做產(chǎn)品整個大市場的數(shù)據(jù)分析，以淘寶這平臺為例，第一步就是要知道你銷售的這個產(chǎn)品的名稱，我這邊就以艾草護(hù)膝這個產(chǎn)品來做演示，我們打開電腦端的淘寶搜索護(hù)膝這個關(guān)鍵詞，能夠得到一個非常主要信息就是消費人群的價格喜好程度，這個細(xì)節(jié)點在綜合排序最右側(cè)給到的是一個整個市場客戶喜歡那個價格帶的產(chǎn)品，這里就有助與我們來進(jìn)行產(chǎn)品的一個定價，通過這里我們可以看到的是有百分之60的客戶喜歡的產(chǎn)品價位是從29-88之間有百分之三十的客戶喜歡的是0-29之間，這樣我們 再產(chǎn)品定價的時候就可以去著重的考慮客戶人群多的那個價位。

然后我們再打開生意參謀，市場里面的搜索分析，來著重的觀察一下咱們這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的市場情況我用的這個是贈送的90天，先看一下概況里面趨勢分析，在右上角按月，咱們可以看到的是過去兩年這個產(chǎn)品的整個市場的走向，先卡20跟21年的，然后再看21跟22年的。

通過這樣以年度的市場數(shù)據(jù)分析我們可以得出詳細(xì)的市場走向以及市場波動，根據(jù)這個市場走向以及市場波動也可以得出產(chǎn)品的高峰期在哪里，如果我們要做這個產(chǎn)品的話最佳的入場時期是在那個階段，從這個階段開始做就可以隨著市場熱度需求的增加獲取到更多的平臺免費流量，以及更多的客戶，跟產(chǎn)品成交額。

這里也著重的講一下為什么很多新手做產(chǎn)品非常難做最重要的就是沒有順應(yīng)這個市場的變化，要不就是產(chǎn)品過早的接入市場，要不就是產(chǎn)品過晚的接入市場，沒有踩好客戶的增長周期。

比如說咱們要是11或者12月份做這個艾草護(hù)膝的話實際上就會很難把這個產(chǎn)品做起來了，因為整個市場的需求已經(jīng)飽和進(jìn)入下滑期了，前面做的早的不管是銷量，還是評價，還是店鋪層級，都已經(jīng)超出咱們一大截，競爭起來就很難了。

當(dāng)然了如果你肯花錢去訂購更加高級的市場行情，能夠看到的數(shù)據(jù)相對來說也會更加的完善，其中包括搜索排行，搜索人群，行業(yè)客群，客群透視這些這里咱們就不過多的展開了。

然后咱們在做競爭對手的數(shù)據(jù)分析，同樣也是打開淘寶搜索關(guān)鍵詞艾草護(hù)膝，如果說咱們做的是淘寶C店也就是個人店或者企業(yè)店，那么咱們就找一到三個這樣店鋪的產(chǎn)品，去做一個全面的竟店分析，找到相似的產(chǎn)品以后咱們把他的產(chǎn)品鏈接復(fù)制下來。

還是打開咱們的生意參謀，最上方點競爭后左側(cè)拉到最地下選擇競爭配置，這里可以選擇監(jiān)控競爭店鋪，更競爭商品，兩個的操作都是一樣的。

操作步驟點競爭商品之后再點下方查詢竟店的加號，再把上面的說到的產(chǎn)品鏈接復(fù)制到里面。這里要注意的就是產(chǎn)品的一級類目一定是跟店鋪的一樣的如果不一樣就會有提示，這里我演示的是我自己店鋪類目的產(chǎn)品。

點擊下方展示的產(chǎn)品以后整個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息就會展示出來了，然后點擊右邊的添加監(jiān)控就可以。

添加完成以后再下方的監(jiān)控商品的列表里就可以看到了，這里可以最多添加10個監(jiān)控商品，點擊競品分析，就會把整個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，這里我們著重要關(guān)注的是關(guān)鍵指標(biāo)對比的下面的數(shù)據(jù)內(nèi)容，包括引流關(guān)鍵詞跟成交關(guān)鍵詞，以及下方的入店來源。

通過這些數(shù)據(jù)分析我們就能夠完整的掌握整個產(chǎn)品市場的動向以及競爭對手的一些產(chǎn)品相關(guān)的信息，根據(jù)競爭對手的入店關(guān)鍵詞，以及成交關(guān)鍵詞咱們能夠知道那些關(guān)鍵詞好那些關(guān)鍵詞壞，以及那些關(guān)鍵詞有流量有成交那些關(guān)鍵詞有流量沒有成交，等等這些。

還有就是可以看到商品的具體流量來源渠道，包括付費，免費的，以及客群情況，支付轉(zhuǎn)化情況，交易情況。

我是馬成誼今天的內(nèi)容就先分享到這里感謝您的耐心觀看，創(chuàng)作不易喜歡請點點關(guān)注，