1688做電商就該會(huì)的數(shù)據(jù)分析技巧

時(shí)間：2023-03-16 00:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 00:54:01 來源：電子商務(wù)

很多人都覺得為什么做阿里巴巴這么難？為什么別人做得風(fēng)生水起的，自己店鋪卻連個(gè)蒼蠅都沒有。為什么別人卻這么突出呢？是別人天生這么優(yōu)秀的嗎？
差距這么大，我們可以去做一些總結(jié)分析！很多人都想做TOP商家，做TOP sale，但是自己卻不知道與同行的差別有哪些，自己又不去分析總結(jié)，這很不現(xiàn)實(shí)，所以我們要學(xué)會(huì)去數(shù)據(jù)分析，找出自己的不足和需要改善的地方，別一整天都無所事事。那么我們應(yīng)該怎么去做數(shù)據(jù)分析呢？
①流量分析
首先我們打開我們的生意參謀，看我們的展現(xiàn)怎么樣。為什么我們首先要看我們的展現(xiàn)流量呢？我們的展現(xiàn)流量就等于我們的產(chǎn)品曝光的次數(shù)，次數(shù)越多，證明我們的產(chǎn)品排名越好，越收歡迎。我們需要記錄好每天的展現(xiàn)流量，方便我們后期統(tǒng)計(jì)分析。我們還需要注意記錄訪客的數(shù)量。這個(gè)是非常重要的。因?yàn)榫退懔髁吭俣?，如果沒有訪客進(jìn)來，那么證明咱們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、出價(jià)、主圖等等都是亂來的，根本沒有考慮過用戶的感受。其次就是可以展現(xiàn)數(shù)據(jù)線條看出我們與優(yōu)勢同行的展現(xiàn)數(shù)據(jù)相差多少，比平均展現(xiàn)優(yōu)秀多少。這個(gè)都需要做成一個(gè)表格，把數(shù)據(jù)記錄進(jìn)去的。

②訪客分析
為什么我們要做訪客分析呢？因?yàn)槲覀円宄覀兛蛻羧后w主要分布在哪些省份，哪些城市。如果我們知道了客戶這些特性，我們是不是可以重點(diǎn)推這些地域嗎？而且我們在挖掘關(guān)鍵詞的時(shí)候，加上這些地域組建成長尾關(guān)鍵詞，是不是獲得曝光流量更多呢？其次我們可以看到我們訪客數(shù)瀏覽產(chǎn)品的時(shí)間段集中在哪個(gè)時(shí)間段，這樣，我們做付費(fèi)推廣的時(shí)候，可以把時(shí)間集中設(shè)置成這些時(shí)間段，這樣有助于我們把握精準(zhǔn)客戶。最后就是我們可以清晰看到我們客戶使用設(shè)備瀏覽產(chǎn)品的情況。我們都可以通過生意參謀-流量-訪客分析，清晰看到客戶使用PC端和手機(jī)端搜索的情況。這樣就可以知道我們做推廣的時(shí)候，是以電腦端為主還是以手機(jī)端為主。這樣就會(huì)使我們的推廣計(jì)劃非常清晰明了。

③單品分析
我們經(jīng)常聽到別人說打造爆款，自己卻不知道自己店鋪哪些產(chǎn)品適合打造爆款。這個(gè)時(shí)候就需要我們用數(shù)據(jù)來說明。我們在同等推廣情況下，分別記錄每個(gè)單品的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以通過生意參謀-取數(shù)，然后輸入單品的關(guān)鍵詞，選擇好匯總數(shù)據(jù)日期是按日、周、月中哪個(gè)維度，然后把需要知道的指標(biāo)勾選，這樣我們就可以一目了然看到我們的單品數(shù)據(jù)情況。

④行業(yè)大盤分析
我們很多時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)突然上漲或下降，這個(gè)時(shí)候請不要心慌。有時(shí)候并不是只是我們自己店鋪出現(xiàn)這樣的情況，可能整個(gè)行業(yè)都是出現(xiàn)這樣的情況。所以我們需要去行業(yè)大盤分析，具體是我們本身原因還是整個(gè)行業(yè)淡旺季的原因。我們打開阿里指數(shù)，輸入我們的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候我們可以清晰看到我們行業(yè)在淘寶、阿里一整年的銷售走勢。我們還可以再細(xì)分到屬性。看到我們產(chǎn)品哪些屬性更受客戶喜歡，并了解自己的產(chǎn)品是否具備這樣的屬性。并且通過價(jià)格分布，了解我們整個(gè)行業(yè)的大概價(jià)格區(qū)間，清楚自己的產(chǎn)品價(jià)格屬于偏高還是中等的。從而決定我們是否需要重新做價(jià)格定位和修改產(chǎn)品屬性。

我們做電商，必須要懂得數(shù)據(jù)分析，并善于把數(shù)據(jù)記錄下來，這樣我們一對比，就發(fā)現(xiàn)自己的不足，和需要提高的地方。無論自己店鋪是否做網(wǎng)銷寶，我們都需要把各項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄下來，這樣我們就可以清楚知道我們自己推廣的效果是否值得我們花大量的時(shí)間去做。所以我們多花點(diǎn)時(shí)間去做數(shù)據(jù)分析，慢慢提升自己，提升店鋪。