電子商務(wù)籌資方式有哪些

時間：2023-03-16 02:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-16 02:54:01 來源：電子商務(wù)

近幾年，電商市場不如以往景氣，賣家不斷面臨著海運漲價、工廠漲價、外匯還不斷跌的現(xiàn)狀。在跨境電商中，只要其中任何一個環(huán)節(jié)成本提高，就意味著對賣家資金要求的提高。

現(xiàn)金流是每個企業(yè)的命脈，是所有其他商業(yè)活動開展的前提。然而，企業(yè)為在線業(yè)務(wù)獲得資金并不容易，根據(jù) Guidant Financial 的一項調(diào)查顯示，缺乏資金是小企業(yè)主面臨的頭號挑戰(zhàn)。

一、為什么電子商務(wù)公司需要資金？

業(yè)務(wù)增長是電子商務(wù)公司籌資的常見原因。無論是經(jīng)營初創(chuàng)的電子商務(wù)公司還是成熟的公司，業(yè)務(wù)增長往往與籌資需求相伴而生。廣告、新員工和產(chǎn)品發(fā)布等，都需要資金。如果增長和擴張是公司規(guī)劃路線圖上的項目，那么籌資是企業(yè)家必不可少、需要深度了解的知識。

二、有哪些可供選擇的電子商務(wù)籌資方式？

1、 Bootstrapping

Bootstrapping是指在沒有或只有極少外部資本的情況下為企業(yè)提供資金的做法。換句話說，資金來自您自己或您的公司，如業(yè)主的個人儲蓄或企業(yè)的營業(yè)收入。

Bootstrapping的優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)點：

快速和簡單：不涉及冗長的申請或投資者推介。

低成本：籌資方式是無息的不涉及任何費用。

沒有股權(quán)取舍：Bootstrapping不要求放棄股權(quán)或董事會席位給外人。

缺點：

1、增長相對緩慢：與從外部投資者籌資相比，Bootstrapping能提供的資金相對較少。

2、增加企業(yè)失敗的機會：對早期的公司來說，Bootstrapping可能無法提供足夠的資源來建立牽引力并在啟動階段后生存。

3、業(yè)主承擔的風(fēng)險增加：最初的資金通常來自業(yè)主的個人儲蓄，如果在線企業(yè)倒閉，將會失去投資公司的資金。?

三、Bootstrapping融資是否適合您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)？

用現(xiàn)金儲備為企業(yè)發(fā)展提供資金，在一定程度上吸引賣家的注意力。雖然這種電子商務(wù)籌資方法很靈活，且相對容易獲得，但它可能會影響公司的現(xiàn)金流，損害流動資金，甚至抑制增長。

此外，bootstrap型公司的所有者承擔了與經(jīng)營在線業(yè)務(wù)相關(guān)的大部分（如果不是全部）風(fēng)險。如果公司耗盡現(xiàn)金，或者增長計劃沒有達到預(yù)期，可能會出現(xiàn)投資上的完全損失。

總的來說，bootstrapping融資涉及多種利弊。關(guān)于哪些因素比其他因素更重要，并沒有明確的指南，應(yīng)該由公司的決策者決定哪些優(yōu)點是有價值的，哪些缺點是可以避免的，甚至bootstrapping融資是否適用于本身電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、天使投資人

天使投資者，也被稱為商業(yè)天使，是為早期商業(yè)企業(yè)提供資金以換取股權(quán)的高凈值個人。

在許多情況下，天使投資人在投資企業(yè)之前，已經(jīng)建立了個人或職業(yè)關(guān)系（例如，作為朋友或?qū)煟?。因此，在充分了解公司或者個人的背景下，天使投資人就會向您的公司提供資金支持。

向天使投資人籌集資金的利與弊：

優(yōu)勢：

無還款：不需要償還資金。

戰(zhàn)略支持：通常情況下，天使投資人也是公司所在行業(yè)的專家，他們可能會給予指導(dǎo)，分享業(yè)務(wù)知識成為開辟網(wǎng)絡(luò)的機會。

劣勢：

股權(quán)取舍：作為資金的交換，商業(yè)天使通常會得到公司的部分所有權(quán)。

失去控制權(quán)：天使投資人在公司成長中擁有既得利益，他們可以要求獲得董事會席位，并在商業(yè)決策中發(fā)揮積極作用。

想讀較小的資金數(shù)額：作為個人投資者，商業(yè)天使通常比他們的機構(gòu)同行提供較小的資金。

較少的結(jié)構(gòu)支持：與機構(gòu)投資者相比，商業(yè)天使向您公司提供的結(jié)構(gòu)性支持較少。

五、天使投資人是否適合您的電子商務(wù)企業(yè)？

與風(fēng)險投資公司不同，天使投資人一般更愿意與沒有強大業(yè)績的公司合作，比如那些處于概念證明階段的公司。如果您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍處于早期、預(yù)收入階段，商業(yè)天使可能是您正在尋找的東西。

但不利的一面是，找到一個信任您和您信任的天使投資者并不容易。它可能需要幾個月甚至幾年的時間才能找到適合您的公司業(yè)務(wù)的人。

此外，從天使投資者那里籌集資金有一個附帶的股權(quán)價格標簽。因此，在開始尋找商業(yè)天使之前，最好考慮這種籌資方式的所有后果。

或許這兩種融資方式都不是最適合你的選擇，還想要探尋更好的融資方式，我們將在下一篇文章中推出其他的融資方式。

點擊關(guān)注Choco up的果園，隨時獲取融資干貨文章。

關(guān)于 Choco Up

Choco Up 是國際科技及金融服務(wù)平臺，為一眾電子商戶和初創(chuàng)企業(yè)，提供營收共享型融資和企業(yè)增長解決方案。以數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)為重心，Choco Up采用多種技術(shù)，自動發(fā)放資金，為極速增長的公司提供資金，并不分薄擁有權(quán)，整個過程快捷無縫。

Choco Up 現(xiàn)于新加坡及中國香港設(shè)有辦公室，為全球企業(yè)服務(wù)，提供智能增長分析和全球支付解決方案，為企業(yè)增長助一臂之力。

一、風(fēng)險投資

風(fēng)險投資（VC）公司對公司進行投資，以換取所有權(quán)股份，通常伴隨著在董事會的席位。

1、從風(fēng)險投資公司籌集資金的利與弊

優(yōu)勢：

無還款：不需要償還VC資金

大量的資金數(shù)額：在進行投資之前，風(fēng)險投資公司從認可的投資者和機構(gòu)的資金池中籌集資金。因此，風(fēng)險投資公司通常比個人投資者提供更大的資金。

戰(zhàn)略支持：VC風(fēng)險投資公司可以提供非財務(wù)形式的支持，以促進公司的成長。這些支持包括他們的投資組合公司建立聯(lián)系的機會，指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，等等。并且，擁有風(fēng)險投資也可以幫助您獲得媒體曝光和宣傳。

劣勢：

股權(quán)取舍：籌集風(fēng)險投資基金需要放棄公司的部分所有權(quán)。

失去控制：董事會中的投資者將在重大決策和公司的發(fā)展方向上有發(fā)言權(quán)。

費時的籌款過程：投資者的外聯(lián)和推銷工作可能很艱巨，通過這種途徑籌集資金可能需要幾年的時間。

增長和推出的巨大壓力：在對企業(yè)進行了相當大的投資后，風(fēng)險投資公司對公司的發(fā)展有著很高的期望，風(fēng)險投資公司需要從他們的投資中獲取回報。巨大的壓力可能會強加在公司上，使其發(fā)生清償事件（如IPO、收購或合并）。

2、風(fēng)險投資是否適合您的電子商務(wù)企業(yè)？

風(fēng)險投資公司通常投資于那些已經(jīng)證明收入模式的企業(yè)。對想要快速做大的電子商務(wù)公司來說，風(fēng)險投資可能是解決您的籌資需求的一個辦法。

但是，世界上沒有免費的午餐。風(fēng)險投資公司會給您一張豐厚的支票，但他們會從您的公司中抽取一部分股權(quán)和控制權(quán)，您可能會感受到壓力，要加速以退出為導(dǎo)向的增長。

最重要的是，放棄股權(quán)可能是為籌集資金而付出的沉重代價，許多希望保留對其業(yè)務(wù)的控制權(quán)和所有權(quán)的電子商務(wù)賣家都在避免這種情況。

雖然您仍然對您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)擁有100%的控制權(quán)，但在您做出決定之前，仔細評估所有的籌款選擇是明智的。

二、營收共享型融資

營收共享型融資（RBF）是一種替代性融資方法，公司根據(jù)未來收入獲得資金。

在營收共享型融資中，RBF 平臺向公司提供資金，而不獲得股權(quán)回報。相反，RBF 平臺會分享您公司的部分收入，直到償還預(yù)定的金額。通常情況下，預(yù)定的金額是按資本加少量的固定費用評估的。

1、營收共享型融資的優(yōu)點和缺點

優(yōu)點：

靈活的還款方式：沒有固定的月度分期付款額；還款是基于公司的月收入，若收入少可以少還，若收入多可以多還，總還款以預(yù)定的數(shù)額為上限。

股權(quán)取舍：不需要放棄所有權(quán)或董事會席位來換取資金。

按自己的節(jié)奏成長：RBF平臺不參與企業(yè)的管理，也不干涉決策過程；不需要為了賺錢而出售公司股權(quán)，對合并、收購或IPO等流動性事件，沒有任何壓力。

易于申請：大多數(shù)RBF平臺允許在線申請，不需要介紹材料或演示；RBF平臺利用數(shù)據(jù)整合和分析來評估申請人的財務(wù)表現(xiàn)，沒有必要手動準備詳細的財務(wù)報告和預(yù)測；無需抵押品來“保障”資金安全。

低成本：唯一的資本成本是一個小的統(tǒng)一費用；對未借出的款項不收取利息；不涉及其他費用（如貸款設(shè)施費）。

缺點：未有收入的公司可能不符合條件：需要有經(jīng)常性收入，才能申請和償還RBF資金。

2、營收共享型融資是否適合您的電子商務(wù)企業(yè)？

過去，企業(yè)主對向天使投資人或風(fēng)險投資公司籌集資金猶豫不決，因為他們擔心分享所有權(quán)和失去對公司的控制。

通過消除股權(quán)融資是最不利的特點，基于收入的融資近年來得到了快速增長的電子商務(wù)賣家的青睞。一個典型的例子是 eBuyNow，一家通過線上和線下渠道銷售的消費電子技術(shù)公司。

在獲得 RBF 資金之前，eBuyNow 面臨一些挑戰(zhàn)。他們需要增加廣告支出作為發(fā)展計劃的一部分，大量的 B2B 信貸銷售阻礙了現(xiàn)金流，財務(wù)拮據(jù)限制了存貨采購，這反過來又抑制了增長。

利用 Choco Up 提供的 RBF 資金，eBuyNow 能夠克服瓶頸，在六個月內(nèi)實現(xiàn)了 5 倍的收入增長。

eBuyNow 只是基于收入的融資如何幫助電子商務(wù)公司將發(fā)展障礙轉(zhuǎn)化為增長動力的一個例子。遵循 “現(xiàn)在增長，以后支付 ”的方法，eBuyNow 還享有以其每月收入的一小部分來償還 RBF 資金的靈活性。

點擊了解更多關(guān)于利用 RBF 資金加速企業(yè)發(fā)展的信息！

三、眾籌

顧名思義，眾籌是指從人群中籌集資金的做法。通常情況下，一個項目或企業(yè)的資金是通過從大量的個人那里收集少量資金來實現(xiàn)的。

1、眾籌活動的分類

基于捐贈：個人向您的項目捐款，純粹是為了表示支持。他們不會得到任何形式的獎勵。

基于獎勵：對您的活動進行捐助，以換取非貨幣獎勵（如成品）。

債務(wù)型：您不提供非貨幣性的禮物，而是用金錢加利息來償還捐款人。

股權(quán)取舍：您也可以選擇贈送您公司的股份以換取資金。

要創(chuàng)建一個眾籌活動，您首先需要規(guī)劃出您的項目標題、目標、描述和其他細節(jié)。然后您可以在眾籌平臺（如 Kickstarter、GoFundMe 和 Indiegogo）上發(fā)布您的活動，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的成員可以對您的項目進行投資。

一般來說，只有當眾籌活動達到其籌款目標時，才會從個人捐助者那里收取資金。如果沒有，那么就不會從支持者那里拿錢。

2、眾籌的優(yōu)點和缺點

優(yōu)勢：

通常不需要還款：除了基于債務(wù)的眾籌之外，不需要償還您的支持者。

股權(quán)取舍：大多數(shù)形式的眾籌都是非稀釋性的，只有當您選擇基于股權(quán)的眾籌時，才會與貢獻者分享所有權(quán)。

快速獲得資金：一般的眾籌活動會持續(xù)數(shù)周至數(shù)月。

市場驗證時一個額外的好處：對您的想法的在線反應(yīng)有助于衡量市場準備的情況和消費者需求。

劣勢：

資源密集型的準備過程：在眾籌活動上線之前，需要做大量的工作?？赡苄枰⒁粋€原型，制作視頻，建立社交媒體賬戶等等。

失敗率高：根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，61%的眾籌項目未能在規(guī)定的時間內(nèi)籌集到目標金額。

設(shè)計許多費用：一個眾籌活動從開始到結(jié)束涉及許多費用，包括平臺費、支付處理費等等。

知識盜竊：把您的商業(yè)想法放在網(wǎng)上意味著每個人都可以看到它，有可能有人會使用您的想法并在此基礎(chǔ)上發(fā)展。

3、眾籌是否適合您？

對有想法的創(chuàng)作者來說，眾籌是收集資金并將其想法付諸實施的途徑?？梢哉f，新企業(yè)可以從眾籌的資金支持中受益。然而，如果您是尋求成長資本的成熟企業(yè)，眾籌可能沒有那么多幫助。

另外，您若是做了咱們大健云倉的分銷商，那么想融資就更加便利啦：

咱們今年拿出1個億資金池，10倍杠桿投資優(yōu)質(zhì)賣家：

您可能要問：大健云倉是怎樣的一個平臺呢？

大健云倉美日英德海外倉目前有超過1萬個SKU的現(xiàn)貨，支持一件代發(fā)，跨境電商平臺賣家無需考慮自己備貨及終端物流配送等即可0門檻進駐大件產(chǎn)品領(lǐng)域，平臺有家居家具、健身戶外、廚房浴室、寵物玩具、家用電器、辦公家具等品類商品，如熱銷的貓樹，木床鐵床，各式沙發(fā)，蹦床、電動自行車等等，可以自由選品。平臺不參與定價，賣家與供應(yīng)商可直接交流溝通議價，有量即有價，歡迎多交流擴大利潤空間，平臺產(chǎn)品新老賣家皆宜，誠招分銷商。咨詢請聯(lián)系孫晶Sunny 13928883799 （微信同步）

目前咱們平臺是邀請制的，需要我們招商經(jīng)理來操作注冊。

招商經(jīng)理Sunny 13928883799（微信同步）

我們的分銷商賬號分為兩種：

１.海外倉發(fā)貨賬號?。ㄟm用于做亞馬遜，eBay, 獨立站，阿里國際站，walmart 等）

２.自提貨賬號?。ㄟm用于做Wayfair, overstock, homedepot 等）

目前覆蓋國家：美國，日本，德國，英國