新人如何做Amazon affiliate,AliExpress affiliate（1）-初入網(wǎng)站SEO,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)SEO，網(wǎng)站定

時間：2023-03-16 06:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-16 06:04:01 來源：電子商務(wù)

最近在研究做境外的結(jié)構(gòu)，大體上分為：

1.平臺類：利用Amazon平臺做產(chǎn)品輸出，其實背后的需求是中國成千上萬的工廠自行B2C轉(zhuǎn)型的需求。工廠的產(chǎn)品，訂單量很大，電商能夠消化的只有一部分。（想起來有點可怕，其實中國貿(mào)易如果開始漸漸直接對接工廠，那么很多所謂都采購，中介的競爭壓力都不?。?br>
2.流量類：目前有大家很熟悉都Amazon affiliate這種購物的分傭平臺，其實現(xiàn)在AliExpress affiliate也比較火。外國人還比較喜歡做。

3.搜索單頁：其實關(guān)于這個板塊都可以專門分好幾篇幅來寫了。因為國內(nèi)的百度競價所覆蓋的產(chǎn)品種類非常多，目前境外單頁很多產(chǎn)品還沒開發(fā)。

4.社交類：Facebook有專門的投放板塊。其實Facebook廣告投放比較類似國內(nèi)新浪微博的粉絲通，但是國內(nèi)新浪微博的粉絲通有更多落地的著陸頁。INS,包括其他社交平臺，其實本質(zhì)上都沒有做到商業(yè)化。我最近在觀察有人在Facebook內(nèi)模擬國內(nèi)微商的打法：曬反饋、曬成交之類的粗暴模式。呵呵很多人可能看不上，但是就是有效。我們是企業(yè)家，只看效果。

好的，我今天大體上來聊聊Amazon affiliate 和 AliExpress affiliate的一些玩法。

1.獨立站。

獨立站是一個很大的話題，在早期國內(nèi)網(wǎng)賺年代的時候，做網(wǎng)賺是一個非常高門檻的事情。我記得之前去開百度大會的時候，看著那些大流量站長有點除卻巫山不是云的感覺?，F(xiàn)在回過頭來看，國外的獨立站打法基本上和國內(nèi)的差不多。

獨立站切入指南1：因為無論是Amazon affiliate還是 AliExpress affiliate，它的本質(zhì)都是購物返傭，也就是說，客戶如果沒有產(chǎn)生消費那么就是個0。在切入之前，要先選擇自己想要切入的具體市場，那么很簡單，要如何去搜索數(shù)據(jù)？-（有的朋友說問朋友，問題是你哪有那么多朋友，你需要狗哥這樣的朋友）。

必備工具：GOOGLE/翻墻軟件

谷歌原名GOOGLE，這里給原來不懂的朋友掃個盲。谷歌基本上是很多主流國家的必備搜索引擎，一般是用后綴來做區(qū)分的。

如圖所示：

.hk就代表香港后綴的谷歌。目前比較幾個大板塊的市場主要是：美國、新西蘭、澳大利亞，歐洲的常見國家。歐洲的部分國家由于語音問題，對于站長來說可能操作的門檻會更高。下面我主要以美國為例。

既然做導(dǎo)購獨立站，核心是什么？

核心是，把用戶吸引到你的導(dǎo)購獨立站，進行轉(zhuǎn)化。那么，導(dǎo)購獨立站，在國內(nèi)的玩法，是什么樣的呢？

我推薦幾個比較著名的：虎撲、什么值得買。

其實大家看到這，就會發(fā)現(xiàn)一些問題。目前來說，在國內(nèi)PC端的導(dǎo)購，都普遍以垂直品類為主。像虎撲主要是運動產(chǎn)品，什么值得買主要是家具生活，甚至伴隨著一些海淘。

那我們知道了核心是什么，那么下一步是什么？

你所擅長運營的品類。有的朋友在這里會問我，我既然做導(dǎo)購站，和我所擅長的品類有什么關(guān)系呢。

當(dāng)然有關(guān)系！

我一直強調(diào)的是，網(wǎng)站的核心無非兩點，一個是SEO，另外一個就是引流進站。我在這里不去討論微信和網(wǎng)站的區(qū)別，因為國外的移動社交還處于非常原始的時代。我們就討論運營網(wǎng)站，你做什么樣為主的產(chǎn)品，對于你的選品，以及內(nèi)容來說，是非常有幫助的。

那對于很多從業(yè)人員，尤其是在珠三角的工廠來說，很多人就會有一個先入為主的概念。那就是以聚焦自己的產(chǎn)品為主。如果是這樣的群體的話，我倒是不建議他們做導(dǎo)購站，直接考慮好怎么包裝自己的品牌，然后投廣告。如果是做流量的朋友，我給大家一個建議。-做細分領(lǐng)域的導(dǎo)購獨立站。

為什么這么說呢，其實這個很多人問我國內(nèi)的經(jīng)營問題的時候，我也是這么答復(fù)的。你們換位思考一下，如果你做的品類比較雜，那你怎么保證你在采集和輸出內(nèi)容的過程中，達到你想要的效果呢？

要知道，80%的商業(yè)模式死在開始！也就是所謂的頂層設(shè)計。

最近有朋友跟我說，做戶外這個品類非常好。好，那么我就借鑒一下他的想法，如果我做戶外，我會怎么去研究搭建這個獨立導(dǎo)購站。

網(wǎng)站優(yōu)化三要素：結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞，發(fā)外鏈

網(wǎng)站引流一要素：想盡辦法各種貼牛皮癬！

搜啊！做咩??！

搜索戶外，我們會發(fā)現(xiàn)谷歌在按照排行推薦一些詞。排名第一的是outdoor games也就是戶外游戲；排名第二的是outdoor wedding也就是戶外婚禮；排名第三的是outdoor light也就是戶外燈光；排名第四的是outdoor chair也就是戶外椅子；

那么我們挑一個比較不是那么晦澀的吧，戶外椅子。

搜索結(jié)果如圖所示：

哇，看到結(jié)果就傻逼了，發(fā)現(xiàn)沒得做了。我解釋一下為什么傻逼的原因，因為outdoor chair是一個精確產(chǎn)品詞，精確產(chǎn)品詞意味著這個是大詞。大詞的競爭難度是最大的，大家可以看，基本上是大型品牌如IKEA的獨立站，基本上沒有懸念啊。再往下拉一拉，發(fā)現(xiàn)了一些B2B的頁面?；旧隙际且恍┲袊膹S商在做的廣告投放。

腫么辦？

那我們試試看下一個詞：the advantage of wooden chair (木質(zhì)家具的優(yōu)勢）

展現(xiàn)的結(jié)果非常多種類。有打不開鏈接的，但是基本上的主要形式都是博客！

（上圖為一個室內(nèi)設(shè)計師的博客）

第一種是典型的個人博客，是一個室內(nèi)設(shè)計師的博客。在我的觀察中，他的網(wǎng)站好像沒有接入廣告，就是純潔的分享技術(shù)。其實我研究了國外的搜索，發(fā)現(xiàn)寫長篇大論類型的博客，搜索權(quán)重都非常高。國內(nèi)因為百度和新浪的競爭關(guān)系，后面新浪博客基本沒什么權(quán)重了。當(dāng)然，沒什么權(quán)重還有一個原因，很多人注冊幾十個上百個新浪博客，然后標(biāo)題加關(guān)鍵詞，用來做搜索引擎優(yōu)化。

（上圖為另一種個人博客）

第二種是另外一種個人類型的博客。但是該博客，講的更全面一點。主要講的是室內(nèi)軟裝所必備的一些東西。他也很聰明的加入了谷歌廣告，主要靠點擊或者瀏覽賺錢。

（上圖為雅虎問答）

第三種是雅虎問答?？梢钥吹降氖?，它的結(jié)構(gòu)類似百度知道。

好的，我們從這兩個詞大概摸索出了一些小的結(jié)論。注：其實這就是倒推搜索引擎算法的一個過程，你優(yōu)化網(wǎng)站，你就要了解搜索引擎喜歡展現(xiàn)給搜索者什么東西。

搜索產(chǎn)品詞大詞：outdoor chiar------展現(xiàn)大型獨立電商網(wǎng)站

搜索問題類詞：the advantage of wooden chair(木頭椅子的好處）-----展現(xiàn)比較多為獨立個人博客，問答型如雅虎問答

那么其實分析到這里，雖然我們的站還沒有建起來，但是我已經(jīng)非常清楚我應(yīng)該怎么引流了。所以這就是我一直強調(diào)的一句話：你要了解你自己的產(chǎn)品

outdoor chair（戶外椅子） 屬于 chair（椅子） 屬于 furniture （家具）

有的人催了，狗哥，快點說怎么引流吧。其實看到這，答案已經(jīng)可以給他們了。因為問題類的長尾詞，比較多展現(xiàn)獨立個人博客，而一般獨立個人博客都是可以留評論的。

如這個室內(nèi)設(shè)計師的博客，可以看出它很久沒有維護他的博客了。我們就可以在他的博客下評論。給大家一個評論的模板，很多人發(fā)外鏈，就像原來國內(nèi)做網(wǎng)站一樣，在別人下面發(fā)鏈接，喜歡說：來吧進我的網(wǎng)站吧：xxxxxx。

引流大法出現(xiàn)：

針對個人博客的外鏈發(fā)布：您好，我是一名（X產(chǎn)品）的XXXX。我非常欣賞您的文章，我在這里推薦大家一下我的關(guān)于（X產(chǎn)品）的網(wǎng)站：XXXXXXX。

Hello I am a woodenchair designer.I appreciate your article.I want to invite your to come to my woodenchiar site:XXXX.

一般來說，評論只要不是太過分，在審核完畢的狀態(tài)下，會給你通過的。

同樣的，在問答環(huán)節(jié)，也可以這么說：嗯，關(guān)于(X產(chǎn)品）的XXXX，我了解很多。我懂得很多的東西，（X產(chǎn)品）和（Y產(chǎn)品）有很多的區(qū)別，具體可以看我的（X產(chǎn)品）的介紹。

果然不出我所料啊，已經(jīng)有很雞賊的老外發(fā)外鏈了。我覺得外鏈有兩個作用：1.優(yōu)化搜索引擎對網(wǎng)站的權(quán)重；2.吸引客戶看到前綴，然后進入網(wǎng)站。上面那個雞賊的老外，僅僅是完成了步驟1.對于2.的細節(jié)并沒有抓的非常好。

所以我想不通，為什么很多人不會引流呢？本質(zhì)是：他們根本不了解自己的產(chǎn)品

如果你跟著客戶有一樣的思路，那么你肯定會知道，流量出現(xiàn)在哪里。

現(xiàn)在有的人問，這么多類型的長尾詞，如何規(guī)?；陌l(fā)外鏈呢？這里就需要軟件了，其實制作軟件很簡單，這個軟件只要實現(xiàn)幾個功能：

1.采集搜索相關(guān)長尾詞后出現(xiàn)的頁面。

2.能夠批量的根據(jù)相關(guān)長尾詞，替換產(chǎn)品的種類。因為比方說你做的是家具導(dǎo)購站，你不可能只做（wooden chair)吧？有的人不服，說狗哥我傲嬌，就喜歡做這一種產(chǎn)品。

3.能夠識別某種類型網(wǎng)站的第三方接入API。在我的觀察下，一般這種類型的網(wǎng)站，都是帶有第三方登陸的。（如GOOGLE+,FACEBOOK,等等）。而一般在頁面中，這些第三方登陸的接口是暴露的。所以在采集頁面的過程中，就可以優(yōu)先采集帶登陸接口的網(wǎng)站，這樣便于自己發(fā)布外鏈。

4.優(yōu)化自己發(fā)布外鏈的語句。因為很多博客實際上是個人興趣愛好者的博客。外國人在這點上有點跟中國人不同，很多外國人寫文章，或者做一件事，他們不會有很強的目的性的。他們更多的是發(fā)表對某一件事的看法。所以，中國的博主一般審核不過的東西，外國博主都會給你審核過。所以很欣賞你啦、對你的文章很贊同，你的文筆如清風(fēng)徐來等等的語句，要多準(zhǔn)備一些。實在不會夸人的，可以買點外國詩集，然后撩撩洋妞（后面不是狗哥說的，是小編說的。）

好的，我們上面已經(jīng)大概的整理了關(guān)于我們要做導(dǎo)購站的一些想法，其實我之前也翻墻搬運并翻譯了幾篇文章。我是如何月入四萬美刀的？（1），通過這篇文章，大體上作者上反應(yīng)一個概念：單品爆破，橫向評測！

那么我們看看，那篇文章作者所提的：十大XX產(chǎn)品排行榜在家具這個領(lǐng)域的搜索結(jié)果，是怎么樣的呢？

搜索了一下，這些雞賊的小商人果然出現(xiàn)了！

我隨意的打開一個評價文章。

大大的 buy now,典型的導(dǎo)購站的思路啊。當(dāng)然，該網(wǎng)站主要是比較注重時尚生活的博客，所以

果然不出我所料，從網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到導(dǎo)購站的中轉(zhuǎn)鏈接暴露了這個廣告聯(lián)盟?？磥磉@個站長沒有看上amazon affiliate 和 aliexpress affiliate啊。它接入的是一個獨立的聯(lián)盟。

這個廣告聯(lián)盟，是典型的，給別的獨立站做廣告。那么，這里有一個問題，為什么做家具類的導(dǎo)購網(wǎng)站，不主要導(dǎo)購進電商平臺，而主要導(dǎo)購進很多品牌的獨立站呢？

因為家具的設(shè)計>SKU

對于很多類型的產(chǎn)品來講，高SKU，或者更加新奇的一些產(chǎn)品類型，更容易給消費者提供豐富的選擇。但是家具這個品類比較特殊，這個品類的產(chǎn)品本身更多的是以設(shè)計，質(zhì)量來作為賣點的。我研究來下amazon和aliexpress,里面的家具類產(chǎn)品，可能確實不是特別好。

那么我們?nèi)绾谓o自己的網(wǎng)站做定位呢？

我們上文講的是，主要以戶外為主。我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們搜索wooden chair的時候，導(dǎo)向的結(jié)果是以家具為主的。從搜索出來的個人博客，到類似之前那位站長的十大XX排行榜一樣，導(dǎo)向的最終落地，全部是家具類型的。

所以，回到我們的初衷，我們?nèi)绻且盐覀兊恼麄€導(dǎo)購網(wǎng)站定位為“戶外”的話。那么我們必須做減法！

這樣就是我為什么展開那么多篇幅去探討搜索 wooden chair出來的結(jié)果。因為如果你一開始就是定位要做戶外的話，你應(yīng)該牢牢記住一句話：剔除影響搜索結(jié)果的模糊詞，有利于提高你的網(wǎng)站優(yōu)化和轉(zhuǎn)化。

什么意思？

意思很簡單，比方說你的網(wǎng)站是以outdoor（戶外）為主的。你貪多，在里面的目錄里，添加一些優(yōu)化wooden chair（木頭椅子）的關(guān)鍵詞。當(dāng)谷歌的用戶搜索wooden chair進入你的網(wǎng)站的時候，會發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站的整體定位和他的預(yù)期大不相同！因為會去搜索wooden chair（木頭椅子）的人，他們的購物行為是以購買家具為主的。一旦谷歌，或者任何搜索引擎發(fā)現(xiàn)，你的網(wǎng)站里面存在的關(guān)鍵詞，讓用戶訪問的深度非常低的話，那么你的網(wǎng)站只有一個結(jié)果-降權(quán)！因為搜索引擎目的是為了讓用戶在搜索行為中獲得自己想要的信息，你做了外鏈，做了內(nèi)部優(yōu)化，搜索引擎給你鼓勵讓你的排名上升，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你竟然是這樣的漢子，你說氣不氣人呢！

明白了吧！

當(dāng)定位好你的網(wǎng)站的時候，記得剔除模糊無效關(guān)鍵詞，其實這是有利于真正系統(tǒng)的優(yōu)化你的網(wǎng)站。毛主席說：資本主義都是紙老虎，雖然是英文，咱們不怕！

好的，回到我們的重點，也就是朋友建議我做的：戶外產(chǎn)品

我們重新搜：10 best outdoor chair

我們來看看結(jié)果：

排名第一的搜索結(jié)果，還是家具類型的；

排名第二的搜索結(jié)果，也是家具類型的；

排名第三的搜索結(jié)果，還是家具類型的；可以從谷歌出來的圖片很明顯的看出，這個雖然名字叫戶外椅，其實定位是放置在院子里的家具，和我們做戶外運動的那種規(guī)劃不太相同。但是谷歌好像發(fā)現(xiàn)了你的疏漏。

我們打開第四個搜索結(jié)果：

嗯嗯，這個圖片才是我們想看的哇！那些旅游在帳篷外面的椅子上XXOO的事情，額..偏題了

咳咳，那這個時候有的人會問我一個問題，為什么在英文中指戶外椅，特指戶外運動的椅子的戶外椅，是用camping chair，但搜索outdoor chair的時候，還是會跳到這種類型的產(chǎn)品呢？

答案是：外國人沒文化的也很多。其實本質(zhì)上是，某些產(chǎn)品在形容上比較模糊，所以谷歌搜索在近意模糊這塊，選擇了匹配這樣的搜索結(jié)果。

那么這又涉及到狗哥上文講的問題：剔除模糊關(guān)鍵詞

對啊，狗哥這不是雙重標(biāo)準(zhǔn)嗎，跟本站上的很多人一樣。其實，這里狗哥給大家抖一個料。其實，在搜索引擎的關(guān)鍵詞匹配中，一般分為三個模塊。絕對精準(zhǔn)、相對模糊，完全模糊。

像比方說，我如果搜wooden chair就是一種完全模糊的關(guān)鍵詞搜索行為。雖然有部分戶外運動的椅子有木質(zhì)的，但是差別很大。但是當(dāng)你搜outdoor chair的時候，這種語意是相對來說，較為貼近真正需要吸引客戶進入頁面的產(chǎn)品的。

所以，到了這一步，我們自己定位自己的導(dǎo)購網(wǎng)站，已經(jīng)定位完成了。（戶外運動）。那么我們要做什么呢？

1.整理會出現(xiàn)某個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

2.就出現(xiàn)的頻度而言，我們對關(guān)鍵詞優(yōu)化的數(shù)量，作一個內(nèi)部評判，和設(shè)置。這也就是我們常說的網(wǎng)站內(nèi)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。（標(biāo)題，內(nèi)容，標(biāo)簽，ALT圖片屬性，內(nèi)鏈等等）。

比方說我作為例子的outdoor chair 和 camping chair，就是典型的兩種類型的詞。outdoor chair不是說我們在網(wǎng)站運營的過程中不要做，而是說要相對來說，優(yōu)化的數(shù)量少于camping chair。有的人這時候想起來了，為什么狗哥在文章中反復(fù)提amazon affiliate 和aliexpress affiliate，哈哈。對了，因為我希望我所撰寫的內(nèi)容，能夠排名到百度搜索的前面。你說雞賊不雞賊，我又提了一次。

這時，有的朋友又會問一個問題，那為什么這個內(nèi)容還能夠出現(xiàn)在并不是特別精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，如outdoor chair 上呢？

答案很簡單。除了我上面所說谷歌搜索引擎本身的語意匹配以外，這位站長本身在內(nèi)容上也做了優(yōu)化。你看，我們真正看到自己想做的品類，camping chair的時候，可以發(fā)現(xiàn)這么一段話。

Whether deep in the mountains or in the heart of Central Park, ditch that raggedy old folding chair or blanket. Having a comfortable and portable camping chair will ensure ultimate comfort for every occasion. And with so many options, ranging from minimalist to lavish, picking the right chair can be tricky. Read along to find the best option for all your outdoor recreation.

這里我用黑體標(biāo)注出來的，就是這位站長在蹭關(guān)鍵詞的行為。英文和中文有一個很大的不同就是，英文的詞是相對獨立的，中文的詞是很難獨立的。

比方說結(jié)尾的outdoor recreation。意思其實是戶外休息。而搜索引擎去抓取內(nèi)容的的一部分是詞：chair,outdoor。第二部分是意：outdoor recreation戶外休憩比較符合，用戶想要的東西。所以，這也是在做英文網(wǎng)站和中文的最大不同?？赡芎芏嗳嗽跒g覽國內(nèi)網(wǎng)站的時候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)站長為了優(yōu)化自己的網(wǎng)站，弄出了很多很惡心的東西。

例如：

一大段小說+關(guān)鍵詞+一大段小說。

因為中文的準(zhǔn)確含義，在不同語境下來說，是相對多變難以偵測的。這也就是為什么很多中文網(wǎng)站會采取一些非常惡心的辦法去優(yōu)化，當(dāng)然很惡心的優(yōu)化辦法還有，如，優(yōu)化美女類型的圖片站的。

22歲的上海嫩模巨乳酥胸搭配黑絲長腿看的我們都迷醉了

你以為這么長一段標(biāo)題是為了吸引你點開么，像狗哥這樣的君子。

馬上點開！...不，它的目的是，為了用不同的關(guān)鍵詞引導(dǎo)用戶在搜索的過程中進入自己的網(wǎng)站。當(dāng)然，這個可能要提到一個鏈輪的概念。這是屬于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)SEO的一部分，我到時候會專門開篇幅講。

好的，那么現(xiàn)在關(guān)于，新人如何做Amazon affiliate,AliExpress affiliate，我已經(jīng)大體上講了。初入網(wǎng)站SEO,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)SEO，網(wǎng)站定位的一些內(nèi)容。

今天，關(guān)于網(wǎng)站的定位，為了自己網(wǎng)站定位下的選詞，我都講的差不多了。明天，我會講網(wǎng)站結(jié)構(gòu)SEO，境外獨立站引流等內(nèi)容。

麻痹，狗哥你又講一遍，是不是為了優(yōu)化？

你懂的。

微信公眾號：gouziben