外貿(mào)企業(yè)如何選擇合適的推廣渠道

時(shí)間：2023-03-16 17:52:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 17:52:01 來(lái)源：電子商務(wù)

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨一個(gè)問(wèn)題——怎么找到客戶(hù)，擁有更多的訂單呢？那么選擇最有效的推廣方式就尤為重要了！

貿(mào)易小建議

每個(gè)推廣渠道都有它各自的特點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言首先要考慮的是哪個(gè)平臺(tái)更適合自己，可以從產(chǎn)品屬性、消費(fèi)群體、平臺(tái)流量、收費(fèi)問(wèn)題以及平臺(tái)安全及服務(wù)等多維度綜合考慮。

展會(huì)

展會(huì)更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。優(yōu)勢(shì)是能夠面對(duì)面的交流，容易建立客戶(hù)信任。這種方式往往見(jiàn)效非?？欤?jīng)常能夠在展會(huì)就直接簽訂單。

但是展會(huì)的劣勢(shì)在于受時(shí)間空間限制，周期性太短，客戶(hù)源持續(xù)性低。

B2B平臺(tái)

如果把傳統(tǒng)平臺(tái)比喻成沃爾瑪超市，外貿(mào)企業(yè)只占貨架上一個(gè)小小的地方。買(mǎi)家在超市逛來(lái)逛去，然后選擇性?xún)r(jià)比最高得產(chǎn)品。因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多，又無(wú)法突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，買(mǎi)家只能對(duì)比價(jià)格。這樣即使成單，企業(yè)的利潤(rùn)也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。

海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)出擊，找到的買(mǎi)家95%以上都有供應(yīng)商。對(duì)于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，可以先做成買(mǎi)家的供應(yīng)商備胎，只要堅(jiān)持溝通，就能成交，對(duì)業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。

搜索競(jìng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入買(mǎi)家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)”。目前為止，Google搜索引擎是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。因?yàn)橄鄬?duì)于其他搜索引擎而言，具有時(shí)間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、避免惡意點(diǎn)擊等好處。

劣勢(shì)是前期投入比較高，費(fèi)用比平臺(tái)高，需要一定的周期。

社交媒體

Facebook,Linked in，Twitter等社交媒體直接貼近客戶(hù)，打感情牌，先做朋友再談生意。

對(duì)于海外一些市場(chǎng)及品類(lèi)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的線(xiàn)下外貿(mào)渠道是存在貿(mào)易壁壘的。例如日本市場(chǎng)，他們的排他性特別強(qiáng)；五金產(chǎn)品 ，在美國(guó)算是個(gè)壟斷類(lèi)目。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要打入這些市場(chǎng)或者類(lèi)目，一般情況下是需要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商資源的，花費(fèi)的成本特別巨大。

不過(guò)，布局跨境B2B平臺(tái)，很多問(wèn)題就能迎刃而解，因?yàn)楹芏嘣拘枰度刖薮笳{(diào)研成本的信息，可以在短時(shí)間內(nèi)輕松獲取，比如知道在線(xiàn)上某個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間最合理，什么產(chǎn)品是企業(yè)下一步需要投入資源全力研發(fā)的，某個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好是什么，某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，這些數(shù)據(jù)對(duì)于轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是中國(guó)傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)跨入一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是非常珍貴的資源?！?br>
中國(guó)制造網(wǎng)，專(zhuān)注出口，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2020年8月推出上線(xiàn)的數(shù)據(jù)銀行服務(wù)，推出金鷹快車(chē)、AI智能營(yíng)銷(xiāo)、社媒推廣運(yùn)營(yíng)、定向推廣和全球貿(mào)易數(shù)據(jù)五大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，旨在運(yùn)用中國(guó)制造網(wǎng)22年來(lái)積累的海量買(mǎi)家數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，賦能外貿(mào)企業(yè)數(shù)字力量，為外貿(mào)企業(yè)提供全球買(mǎi)家資源的AI智能分析，從而進(jìn)行商機(jī)開(kāi)源，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)接，打破單一的網(wǎng)上或者網(wǎng)下交易的局限性、規(guī)避交易帶來(lái)的不誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)、擺脫傳統(tǒng)廣告的高成本束縛、幫助企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)！

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