傳統(tǒng)快消品經(jīng)銷商面臨哪些困境，為什么需要轉(zhuǎn)型

時(shí)間：2023-03-16 18:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 18:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在當(dāng)前社會(huì)高度互聯(lián)網(wǎng)化的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商必須對(duì)未來(lái)快速消費(fèi)品渠道營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變有一個(gè)基本的洞察。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，未來(lái)快速消費(fèi)品的渠道營(yíng)銷模式將發(fā)生巨大變化。整體快消品市場(chǎng)將從以商品為中心向以顧客為中心、以消費(fèi)者需求為中心轉(zhuǎn)變。目前整體快消品市場(chǎng)發(fā)生重大變化，產(chǎn)品和品牌豐富。在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，商品力和品牌力都在下降。整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從商品主導(dǎo)和制造商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)和客戶主導(dǎo)。

特別是在當(dāng)前消費(fèi)需求“分層化、小眾化、個(gè)性化”的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商、經(jīng)銷商、零售終端及時(shí)鏈接消費(fèi)者，及時(shí)看到消費(fèi)變化，及時(shí)滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求非常重要。過(guò)去劃分渠道、分頭作戰(zhàn)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足快速消費(fèi)品目前的市場(chǎng)需求。

目前，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)變得以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)。在高度互聯(lián)網(wǎng)化的社會(huì)，企業(yè)的一切活動(dòng)都必須改變互聯(lián)網(wǎng)的手段、思維、模式和方法。在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，脫離互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)不可能有生存空間。經(jīng)銷商企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，盡快研究、探索、創(chuàng)新和實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下快速消費(fèi)品配送模式的變革。如果他們繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)模式，嚴(yán)重的問(wèn)題將不可避免地出現(xiàn)。

快速消費(fèi)品渠道營(yíng)銷模式改革的最終目標(biāo)是準(zhǔn)確、高效、及時(shí)地觸達(dá)消費(fèi)者。因此，在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下，整合整個(gè)快消品渠道的效率成為重要目標(biāo)。我們必須著眼于提高消費(fèi)者需求的效率，滿足消費(fèi)者各方面的需求。產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確、高效、及時(shí)地到達(dá)消費(fèi)者手中，從制造商到經(jīng)銷商再到終端。

要想及時(shí)觸達(dá)消費(fèi)者，首先要解決的是對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握和洞察，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的流通效率。要解決減少流通環(huán)節(jié)、提高流通效率、降低流通成本等關(guān)鍵問(wèn)題。

經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)線上訂購(gòu)模式的挑戰(zhàn)？經(jīng)銷商必須積極參與網(wǎng)上訂購(gòu)的創(chuàng)新實(shí)踐，不能做聽(tīng)眾或觀眾。目標(biāo)是改變快速消費(fèi)品的渠道效率，減少環(huán)節(jié)，降低成本，提高效率。如果經(jīng)銷商不參與，他們將失去一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。同樣，經(jīng)銷商最清楚目前快消品渠道存在的問(wèn)題，也最熟悉上游廠商和下游終端的問(wèn)題。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的概念和理解。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，在全社會(huì)高度互聯(lián)網(wǎng)化的大環(huán)境下，在傳統(tǒng)模式被新互聯(lián)網(wǎng)模式打破的諸多領(lǐng)域，快消品的分銷渠道必然面臨互聯(lián)網(wǎng)化的重構(gòu)，這是獨(dú)立于人的意志的。探索互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的線下訂購(gòu)模式，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到重大的推動(dòng)作用。

傳統(tǒng)上，經(jīng)銷商通過(guò)銷售或租賃渠道資源來(lái)盈利。然而，營(yíng)銷進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代后，渠道價(jià)值的傳遞和實(shí)現(xiàn)成為對(duì)分銷商更高的要求，分銷商通過(guò)渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是分銷商的利潤(rùn)來(lái)源。極速開(kāi)大運(yùn)云進(jìn)銷存軟件為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供助力。

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