傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

時間：2023-04-05 00:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-05 00:02:01 來源：電子商務(wù)

傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B企業(yè)，大部分是自帶工廠的，本身包袱比較重。

在實體行業(yè)不振國家經(jīng)濟下行的現(xiàn)如今，更加加劇了其生存的難度，夾縫中求生。

現(xiàn)在的B2B企業(yè)，對外業(yè)務(wù)基本上沿用的是展會+線上接單的模式。展會自不必說，近的國內(nèi)有廣交會，遠的有國外定期舉辦的各式展銷會。展會模式更多的是在電子商務(wù)出現(xiàn)之前大家普遍采用的推廣自家產(chǎn)品的一種營銷渠道。電子商務(wù)出現(xiàn)之后，買賣雙方才將交易場景搬到了線上。像阿里巴巴的國際站，環(huán)球資源，中國制造就是提供了線上問詢和交易環(huán)境的功能。

在我看來，原材料成本勞動力成本上升賦稅重產(chǎn)業(yè)沒完成升級是一方面，另外一方面能直觀看到的是B2C對B2B市場的蠶食。之前傳統(tǒng)的外貿(mào)流程大概是這樣：工廠-國內(nèi)代理商-出口商-進口商-國外批發(fā)商-零售商-消費者。產(chǎn)品經(jīng)過多個環(huán)節(jié)才到客戶手中，每過一個環(huán)節(jié)，商品溢價不少。由于資訊不發(fā)達航運不便且成本高昂，為節(jié)省時間和效率，進口買家傾向大批量大貨值進貨，所以這一段時間是B2B市場的繁盛時期。但是隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，利用信息不對稱賺錢正在變得越來越難，商品的質(zhì)量以及價格信息被迅速拉平且為消費者所知。于是從最開始的ebay,到Amazon再到Aliexpress,眾多大大小小的B2C平臺擠入外貿(mào)市場，逐漸挖空了B2B的墻角。這些B2C平臺的特點是，產(chǎn)品從工廠出來直接就到了消費者的手中。對終端的消費者而言，沒有了中間環(huán)節(jié)的層層加價，顯然獲得了實惠。B2C對進口商影響有限，因為進口商有體量在，規(guī)模效應(yīng)使他面對生產(chǎn)廠家天然具有良好的話語權(quán)以及很好的議價能力。前面說了外貿(mào)企業(yè)沒有完成產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品大多沒有技術(shù)門檻，產(chǎn)品很容易仿制。面對供應(yīng)商的強勢，大家只能競相降低價格來換取訂單。所以很容易看出來，在這樣的鏈條上，生產(chǎn)企業(yè)是最羸弱的。

B2B轉(zhuǎn)型B2C，可以自建獨立站也可以做平臺?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本極高，流量獲取極其艱難，前期需要費事費力費錢的去做推廣優(yōu)化，對中小企業(yè)來說顯然是吃力不討好。雖然獨立站亦有其獨特的優(yōu)勢，只是當這種優(yōu)勢不能迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長的推力時，企業(yè)就需要評估自身的能力權(quán)衡利害。而平臺一般勢力深厚背景卓越，有品牌做背書，更容易贏得買家信任，所以流量更易于獲取。雖然賣家需要受平臺規(guī)則鉗制以及繳納交易傭金，但相對于自建獨立站來說，省時省力不少，而且容易迅速做大規(guī)模。知名的B2C平臺有亞馬遜，ebay,速賣通，wish.wish優(yōu)勢在移動端;ebay和速賣通比較類似,需要多店鋪多李思婷運營，簡單點說就是大量鋪貨，只是ebay有別于其它三者的地方在于它獨特的拍賣制度。速賣通后臺風格貼近中國賣家，易于使用。它崛起于2014年，是阿里國際化進程的重要戰(zhàn)略武器，用于對抗當時亞馬遜和ebay等零售巨頭的挑戰(zhàn)。眾多平臺之中，未來最具有成長力和想象空間的應(yīng)該是亞馬遜。自從2015年亞馬遜推出全球開店計劃后，亞馬遜第三方賣家數(shù)量得到迅猛發(fā)展，到2016年底，平臺上賣家數(shù)量較之2012年翻了一番，成交額躍居各大平臺之首。雖然Amazon的進入門檻很高，但也是最能做出利潤來的平臺。