快消品行業(yè)的未來發(fā)展如何?“Z”時代來臨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

時間：2023-03-16 19:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-16 19:00:01 來源：電子商務(wù)

快消品行業(yè)，產(chǎn)品種類較豐富，居民消費(fèi)頻次高，是中國市場化程度較高的一個行業(yè)。

但正因如此，快消品行業(yè)的市場競爭比其他行業(yè)都要大，從而導(dǎo)致客戶對品牌的忠誠度低。

另外快消品與其他類型產(chǎn)品相比，其重點(diǎn)更偏向于產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售?？煜返奈锪髋渌鸵簿哂屑皶r性的特點(diǎn)。

近幾年，快消品行業(yè)的人才爭奪可謂激烈，作為人民日常生活的必需品，快消品行業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿薮?。面對著全國近十億的消費(fèi)者，身處于快消品行業(yè)內(nèi)的人，他們通常比旁人擁有著更強(qiáng)的大局觀。

可是，在過去的2年，實(shí)體企業(yè)受到疫情、社區(qū)團(tuán)購、電商直播的沖擊，盡管在數(shù)字化的推動下，服務(wù)能力和商品性價比有所提升，可仍有不少快消品企業(yè)依然在尋找渠道的新增量。

在快消品行業(yè)發(fā)展的歷史中，一度曾面臨如何轉(zhuǎn)變渠道，這個大問題。上個世紀(jì)80年代，國內(nèi)正處于從計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過程中。在當(dāng)時，商品的銷售主要還是靠原來經(jīng)濟(jì)體制下的各種批發(fā)公司。因為渠道簡單，物資相對短缺，所以市場競爭不大，整個市場還是以分銷為主。

但隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的穩(wěn)步發(fā)展，社會生產(chǎn)力的巨大進(jìn)步，導(dǎo)致快消品行業(yè)的市場競爭越來越激烈。許多企業(yè)現(xiàn)有的利潤已經(jīng)不能滿足多層級渠道的需要，渠道的扁平化早已成為眾多廠家一致的銷售策略。

再到后來，越來越多的省級代理甚至縣級代理都被取消，取而代之的是各地區(qū)數(shù)量眾多的基層分銷商，商品到達(dá)消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)最多不超過2級。減少中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)價格和服務(wù)優(yōu)勢，加強(qiáng)對銷售終端的控制力，是未來一段時間快消品企業(yè)的首要任務(wù)。

與此同時，作為快消品行業(yè)中一個曾經(jīng)很重要的角色，因為渠道的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的地位也被日益弱化。大部分經(jīng)銷商受規(guī)模、實(shí)力、人員素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等。

另外還有一些批發(fā)商，他們不能及時轉(zhuǎn)換功能，沒有公司化的經(jīng)營管理意識，只看到眼前利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)，缺乏科學(xué)的庫存管理、客戶資料管理，像這樣的企業(yè)，在高速發(fā)展的信息時代，只能被淘汰。

來到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，快消品行業(yè)的傳播手段可謂多種多樣。但萬變不離其宗，快消品企業(yè)只有更加注重消費(fèi)者的體驗，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性，才能在未來的競爭中利于不敗之地。

當(dāng)然，受到互聯(lián)網(wǎng)時代的影響，作為新生代的消費(fèi)群體，越來越多的“Z時代”在市場中發(fā)揮著巨大的影響力，成為各行各業(yè)新老品牌重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)對象。面對這一批新消費(fèi)人群的崛起，他們的需求也成為不少快消品牌推陳出新的又一“特色”。

行業(yè)熱點(diǎn)不斷，B2B、O2O、直播、社交電商，都在不斷的刷新人們對快消傳統(tǒng)渠道的認(rèn)知，也將會給所有的快消人帶來無休止的工作。