談談傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？

時間：2023-03-17 07:18:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 07:18:01 來源：電子商務

我在傳統(tǒng)企業(yè)也有一段時間，對于傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商有三大要點：

1.做渠道 2.做品牌 3.品牌渠道結(jié)合，也是大家討論的重點。

現(xiàn)在許多企業(yè)在建立電商部門初期，只是覺得許多企業(yè)都在涉足這一塊的領(lǐng)域，所以自己也要去嘗試，去發(fā)展。但是卻都是盲目的。初期建立的團隊，很多都是內(nèi)部調(diào)配，先涉足淘寶領(lǐng)域。認為淘寶即是電子商務。殊不知，沒有專業(yè)的淘寶運營人才，淘寶這個平臺也是做不起來。反而，浪費了時間，還是在原地踏步。

首先要找準自己的定位，制定電商團隊建立的目的；有些傳統(tǒng)企業(yè)想自己涉足零售，那就需要有明確的人員分工和崗位安排；有些企業(yè)想做渠道對接，那就首先需要有平臺的支持和對產(chǎn)品較深的了解，人員數(shù)量可以不多，但是需要有較強的專業(yè)產(chǎn)品知識。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在建立電商團隊之前，就要明確建立團隊的目的。可以前期做對接，中間做培養(yǎng)，后續(xù)接觸零售，來打造團隊。但是最終的目的，還是圍繞公司整體成長和未來發(fā)展所服務的。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商呢？

(一) 做渠道：

1.有企業(yè)自有獨立網(wǎng)站，可以是零售，也可以是批發(fā)，也可以是企業(yè)形象網(wǎng)站；這個也是未來企業(yè)必須都有個一個平臺。不僅為了企業(yè)形象，也是為了渠道延伸。

2.入駐第三方平臺，其實平臺很多，包括天貓，京東，凡客，QQ商城，卓越亞馬遜以及團購網(wǎng)站，都可以嘗試。這樣的目的是多渠道發(fā)展，擴大企業(yè)產(chǎn)品覆蓋面。但是在多平臺渠道下，需有較強的倉庫管理系統(tǒng)和人員對接。保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務能力。

(二) 做品牌：品牌分為，線下品牌和線上品牌；

線下品牌，在市場競爭中，很多大品牌的地位已經(jīng)無法撼動，用電商來做品牌，為了一個企業(yè)影響力和消費者對產(chǎn)品的認知度。在這里，企業(yè)線下品牌做電商，要有“一個中心和兩個基本點”的思想，那就是以品牌訴求為中心，產(chǎn)品信息反饋和業(yè)績提升兩個基本點。

線上品牌，這里專指淘品牌，因為線下大企業(yè)無法動搖的地位，很多同行業(yè)的小企業(yè)，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，利用淘品牌，打開市場大門。淘品牌，首選要做品牌，但是也要有業(yè)績做保證。下面企業(yè)要做到這5要點：

1.要提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平

2.要給企業(yè)品牌樹立一個文化支撐點。（這樣品牌才能被人深刻印象并被人記住）

3.要找到網(wǎng)絡消費者的訴求（分析網(wǎng)上消費者與線下客戶的不同點）

4.要拉動產(chǎn)品的銷售業(yè)績（只有業(yè)績保證，才能被消費者感知和觸摸，更深的了解產(chǎn)品和文化，以此來拉動品牌影響力）

5.最后要做的，就是要勇于拼殺的精神（全方位的宣傳品牌文化和產(chǎn)品，高曝光量不僅帶來銷量，也為品牌宣傳做了保證）

這是我做的思維導圖說明：