信息流二類電商，二類電商發(fā)展趨勢

時間：2023-03-17 15:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 15:14:01 來源：電子商務(wù)

二類電商發(fā)展到現(xiàn)在也已經(jīng)是成熟時期了，不少二類電商的商家都知道，二類電商推廣也是相對于信息流推廣，也就是說二類電商是需要信息流才能推廣出去。

　　對于二類電商來說，無數(shù)是選品還是投放，一個環(huán)節(jié)都少不了數(shù)據(jù)的支撐，數(shù)據(jù)可以幫助我們更好的去優(yōu)化調(diào)整，所以我們就一起來看看二類電商發(fā)展趨勢以及二類電商如何通過數(shù)據(jù)洞察新趨勢。

　　一、大盤趨勢概覽

　　1、平臺規(guī)范化發(fā)展，二類電商商家面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

　　最近包括頭條魯班還有快手也是動作頻頻，二類電商行業(yè)受到了一個更嚴格的管控，很多商品銷售也受到了不同的影響，總結(jié)為了以下三點：

　01. 準入門檻提高

　　主要表現(xiàn)為白名單只讀結(jié)合清退低評分商家制度：

　　10月31日起，魯班對新客執(zhí)行白名單制，很多二類電商新開戶已經(jīng)暫停了，只有在白名單中的品商才能入駐，限制了純二類電商商家入駐，而快手金牛也在近期執(zhí)行新執(zhí)照停開，品牌特批入駐的政策。

　　魯班店鋪DSR低于4.68分逐步清退，商品及格率必須在90%以上，快手金牛的商家評分考核也在同步進行。

　　02. 推廣模式多樣化

　　隨著頭條魯班逐漸合并到抖音小店，商家在推廣模式的選擇上也越來越多樣化，店鋪直營化趨勢明顯。商家推廣方式更注重短視頻、廣告投放、直播帶貨三管齊下。

　　根據(jù)快選品數(shù)據(jù)顯示，11月份抖店渠道銷售Top200的商家有141個是通過短視頻帶貨，184個通過直播帶貨銷售產(chǎn)品。

　　03. 在線支付普遍化

　　全面在線支付成為大勢所趨

　　自11月份起，頭條魯班開始以美妝品類為試點，要求在限期內(nèi)美妝品類的商家全面切換為在線支付，后續(xù)也將推廣到其他品類、

　　包括頭條魯班、快手金牛，他都開始將二類電商常見的貨到付款模式，轉(zhuǎn)換為在線支付模式，未來我覺得二類電商貨到付款模式將全面被貨到付款模式所替代。

　　2、嚴控質(zhì)量≠禁止行業(yè)，流量與需求依然在

　　這個期間系列的一個政策調(diào)整，短期來看是對一個行業(yè)的嚴控，相比銷售受到影響，但長期來看對整個行業(yè)生態(tài)的改善，以及消費者購物體驗的一個提高，實際上對這個行業(yè)是有一個良性的促動的，畢竟現(xiàn)在字節(jié)跳動、快手都是將電商作為未來的一個戰(zhàn)略要地，那么在流量扶持方面也會不斷的在增加。只是說未來二類電商需要去銷售質(zhì)量更高的商品，以及更精細化的運營。

　　這邊分享一個數(shù)據(jù)，11月份抖店渠道的銷售大盤概覽

　　我們可以看到在“在售商品”方面，在售商品和新增銷量方面都有不同程度的波動，但是后面也是會不斷的回升的，我們覺得這波嚴控質(zhì)量≠禁止行業(yè)。流量和需求依然存在。

　　3、二類電商新上線品數(shù)分布，服飾鞋包占比過半



　　新上線商品方面，這里我們還是引用11月份的數(shù)據(jù)。抖店、度小店、騰訊楓頁，這三大重點渠道的新上線商品，主要還是以日常剛需的服飾鞋包，以及日用百貨占比是比較明顯的，分別是56%和11%。在服飾鞋包方面我們后面也會針對相關(guān)的單品進行更詳細的分析，但主要還是冬季防寒保暖為重點需求。

4、二類電商各渠道熱銷產(chǎn)品分析



　　品類銷量方面，可以看到抖店方面主要以服飾鞋包為主，騰訊楓頁方面主要以數(shù)碼家電為主，特別是小家電，比如最近冬天的取暖器、暖風機等熱銷是比較明顯的。

5、二類電商商品價格分布分析



　　同一渠道不同的推廣方式，他的價格區(qū)間也會有所不同，我們?nèi)×瞬煌茝V方式、熱銷商品的價格做分析，特別是按照正態(tài)分布的一個原則，取了45%的商品數(shù)所處在的一個價格區(qū)間，作為重點價格區(qū)間。

　　我們可以看出“投放廣告”它的商品單價是比較高的，不管是在服飾鞋包、美妝個護、還是日用百貨、餐飲食品，它的價格都是遠高于二類電商短視頻和直播帶貨的。這個原因主要是廣告投放它的成本比較高，如果單價低的話，是覆蓋不了成本的。短視頻和直播帶貨它的模式不太一樣，很多是通過短視頻帶貨引流到直播間的，所以他們的商品價格也會比較相近一點。

　　以上就是信息流二類電商，二類電商發(fā)展趨勢的全部內(nèi)容，深圳厚拓整合了朋友圈、廣點通、美柚、抖音、快手、今日頭條、趣頭條、鳳凰網(wǎng)、WIFI、本站等平臺的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，為客戶提供一站式、全媒體平臺整合營銷方案。