二類電商怎么做？到底有沒有效果了？

時間：2023-03-17 15:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 15:48:01 來源：電子商務(wù)

一、二類電商如何實現(xiàn)賺錢門道？

中國的11 億買家群體可精準(zhǔn)劃分為 3 類：

第一類買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機(jī)的那類人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這類人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）

第二類買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級城市下沉而崛起。這類人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。（2015-2016 年爆發(fā)）

第三類買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機(jī)會。（2017-2019 年爆發(fā)）

二、什么叫二類電商？

二類電商就是直營電商，我們看下直營電商的定義：

二類電商的廣告投放渠道主要有，“今日頭條-抖音、騰訊社交（廣點通+朋友圈）、百度信息流、陌陌、wifi萬能鑰匙、趣頭條、新浪、以及鳳凰”等主流媒體。在各渠道中，目前今日頭條、騰訊廣點通和微信朋友圈是量最大的，但媒體不同，適合產(chǎn)品也不一樣。選好品類與平臺的匹配度，后再評估投入產(chǎn)出比。

三、怎么做二類電商？

1、選品：什么產(chǎn)品好賣？剛需產(chǎn)品和消費升級產(chǎn)品！

由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產(chǎn)品比較難審核通過，現(xiàn)在投放的大多屬于消費升級產(chǎn)品，比如一些實用的產(chǎn)品，如健身器材、空調(diào)扇、手機(jī)、鞋子等等：

2、開戶

開戶找誰？可以找當(dāng)?shù)氐耐斗牌脚_的總代理進(jìn)行投放，必要的情況下可以去找渠道商進(jìn)行開戶；

舉個栗子：今日頭條媒體

3、進(jìn)貨

其實二類電商能有效的去抓取一個：信息差，在平臺上所要投放的產(chǎn)品，其實在1688上面都能低價格的拿到，比如前面提到的健身器材：1688產(chǎn)品類目截圖

在前期廣告開跑時，其實并不需要去進(jìn)貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產(chǎn)品繼續(xù)跑；

另外，也可以跟貨源廠商溝通，代發(fā)貨。舉個栗子，貨源廠商提供倉庫+物流配送，你負(fù)責(zé)給客源，提供訂單。

4、發(fā)貨

發(fā)貨的問題，二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但選擇快遞，要根據(jù)實際情況來選擇，推薦兩家快遞公司和優(yōu)質(zhì)條件給大家梳理一下：

順豐：在一二線城市，尤為是省會城市必選順豐，順豐能談下來的優(yōu)勢：服務(wù)費1%、T+0（簽收后單天返款）、快遞費月結(jié)、首重快遞費8折；

京東物流：在二三線城市的最佳選擇，優(yōu)勢：服務(wù)費：1%、T+1（簽收后第二天返款）、快遞費月結(jié)算、首重快遞費8折；

二類電商板塊已經(jīng)瘋狂了一年多的時間，在這一年多時間里成就了很多很多的人，同樣也打死了不少的人，所以說大家根據(jù)自己的一個實際情況可以選擇二類電商去嘗試突破，絕對會是一個非常不錯的方式。

各平臺廣告開戶、各推廣渠道優(yōu)惠政策，歡迎各位達(dá)人大佬留言或私信交流~