快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)管理8大痛點(diǎn)問(wèn)題分析

時(shí)間：2023-03-17 18:14:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 18:14:01 來(lái)源：電子商務(wù)

快消品是我們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最多、最頻繁的行業(yè)，也是伴隨著技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新變革最快的行業(yè)。日化、化妝品、飲料食品、茶葉、煙酒、生鮮零售、家庭日用品、個(gè)人用品、文體用品等均屬于快消品行業(yè)。

隨著快消品行業(yè)的迅速發(fā)展，快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，一個(gè)原材料的價(jià)格控制不好，就會(huì)高出很多，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，就會(huì)落后對(duì)手很多，一個(gè)渠道拓展沒(méi)有搞好，就會(huì)失去一個(gè)區(qū)域的占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)丟失大量的客戶(hù)，影響整體的業(yè)績(jī)，如果業(yè)務(wù)人員沒(méi)有管理好，就會(huì)存在丟失潛在客戶(hù)的可能，不利于公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。尤其是對(duì)于要轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是生存的根本，提升訂單量擴(kuò)大銷(xiāo)售是轉(zhuǎn)型的重要部分。

快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理中普遍存在的八大問(wèn)題：

1、缺乏客戶(hù)資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或重點(diǎn)客戶(hù)資料。包括二級(jí)以后的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商以及終端客戶(hù)的客戶(hù)信息很多企業(yè)都沒(méi)有完整的統(tǒng)一的記錄管理。

2、采集企業(yè)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)非常困難，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性并且對(duì)庫(kù)存、發(fā)貨控制造成很大的困難。

3、團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題：隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增多，管理的難度也隨著增大，包括人員的管理、客戶(hù)數(shù)量的增多、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用的管理和控制等等。

4、現(xiàn)在的費(fèi)用的管理主要涵蓋了年度的預(yù)算、活動(dòng)費(fèi)用的申請(qǐng)和銷(xiāo)售費(fèi)用的跟蹤。經(jīng)銷(xiāo)商需要一種系統(tǒng)來(lái)有效的在整個(gè)費(fèi)用使用過(guò)程中來(lái)跟蹤和控制費(fèi)用的使用情況，并且在事后進(jìn)行分析;這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費(fèi)用的投入。

5、現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷(xiāo)員管理都分散在各個(gè)辦事處，總部無(wú)法知道促銷(xiāo)員的信息、關(guān)系以及變動(dòng)情況。

6、缺乏一個(gè)同時(shí)面向企業(yè)和個(gè)人的KPI 績(jī)效考核體系來(lái)幫助通過(guò)管理機(jī)制來(lái)提高企業(yè)的考核的科學(xué)性和激勵(lì)能力。

7、一套高效的系統(tǒng)來(lái)支持或面向移動(dòng)辦工的快消品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)是整個(gè)行業(yè)的信息化應(yīng)用的大勢(shì)所趨，這種需求必不可少。

8、許多快消品企業(yè)都或多或少已經(jīng)實(shí)施了一些信息化系統(tǒng)。但是系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性較差，并且大多形成了數(shù)據(jù)孤島。

以上的這些問(wèn)題一直都在困擾著現(xiàn)在的快消品經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，如果這些問(wèn)題不得到很好的解決，就可能會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。但是企業(yè)有問(wèn)題就要找方法解決，于是有很多的做快消品的經(jīng)銷(xiāo)商尋找定制化的訂貨管理系統(tǒng)。

系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：

（1）提高業(yè)務(wù)效率

告別錯(cuò)單、漏單、拖單，快速統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訂貨全程跟蹤，提升業(yè)務(wù)處理能力。

（2）招商加盟拓展客戶(hù)

手機(jī)在線訂貨，客戶(hù)訂貨操作簡(jiǎn)單，不限渠道、不限用戶(hù)，快速擴(kuò)張?jiān)黾右?guī)模。

（3）新品推廣銷(xiāo)售

便捷的移動(dòng)訂貨商城，全面展示自己的商品，上新一鍵群發(fā)。

（4）增強(qiáng)業(yè)務(wù)管控

分角色、分區(qū)域、權(quán)限管理，權(quán)責(zé)分明，管理清晰，企業(yè)數(shù)據(jù)安全可靠。

（5）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣

優(yōu)惠券、滿(mǎn)減等多種促銷(xiāo)活動(dòng)，助力企業(yè)提升業(yè)績(jī)。

（6）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

通過(guò)訂貨系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速搭建專(zhuān)屬的移動(dòng)訂貨平臺(tái)，滿(mǎn)足各種渠道客戶(hù)的訂貨需求

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)